Analyse Commerciale Leclerc

Dossier de stratégie [pic] Sommaire 1. Présentation de l’entreprise page 3 2. Analyse concurrentielle page 5 3. Présentation de la stratégie page 7 4. Analyse critique de la stratégie page 9 5. Analyse de la situation boursière page 9 6. Bilan page 11 Annexes Sources 1. Présentation de l’entreprise et de son activité a) Historique Carrefour est né d’une rencontre au sein du Groupement d’achats des

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2012 EPREUVE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE EPREUVE P.D.U.C I. Présentation de l’enseigne et de l’unité commerciale Analyse interne Présentation de l’enseigne Maxi Toys Maxi Toys France dispose d’un statut juridique de type SA dans le secteur d’activité non alimentaire. Elle dispose d’un capital de 2 439 184 €. C‘est une société jeune de 20 ans, elle a été créée

Présentation du tableau de la recherche des besoins du prospect 15 Présentation de l’argumentaire sous forme de tableaux correspondants aux motivations SONCAS 16 Tableau de traitement des objections 17 4ème partie : la communication écrite commerciale 19 Bon de commande dûment rempli 19 Lettre de confirmation de commande et de remerciement 20 CONCLUSION 21 INTRODUCTION Pour cette année de négociation, nous avons travaillé sur la vente de photocopieurs à une entreprise. Dans le cadre

biodégradables aux caisses des magasins. Le Groupe Système U attaché à sa politique de préservation de l’environnement depuis les années 2000 a décidé de s’aligner dans cette démarche déjà approuvée et suivie par certain des ses concurrents comme Leclerc. Ainsi des la rentrée de septembre 2013 les sacs plastiques gratuits ne seront plus proposés, et la distribution de sacs cabas réutilisables, sera généralisée. Au-delà des soucis économiques que provoquera ce changement, c’est une prise de conscience

| | |Par rapport a la concurrence (test réalisé par le magasin au magasin E. Leclerc a produits comparable, sur 30 produits de la | | |vie de tous les jours), le montant total des tickets de caisse s’avère avantageux pour E. Leclerc (environ 3€ de moins en | | |moyenne).

appliquant de nouveaux concepts commerciaux dans le service automobile, tels que la prestation de services avec prix forfaitisés à bas coûts et l’entretien sans rendez-vous, s’adaptant ainsi à une certaine clientèle d’automobilistes disposant de revenus plus modestes par exemple. Ces deux concepts commerciaux ont été introduits, dans le domaine automobile, par les centres auto et les centres de réparation rapide, remettant ainsi en cause les méthodes commerciales traditionnelles dans ce secteur

sorte, la manipulation du consommateur pour qu’il achète le produit que l’on souhaite. Nous avons fait le constat que le marketing est souvent perçu comme négatif par la population souvent manipulée trompée ou déçue. Afin de pouvoir réellement analyser le concept du marketing il faut d’abord le définir pour mieux le comprendre. Après avoir effectué plusieurs recherches sur différentes définitions du marketing, celle qui reste la plus proche et la plus adaptée à notre sujet est celle de Kotler qui

consommateurs de la zone de chalandise d’un magasin mais reflètent souvent  un engagement très important qui peut faire la différence.      Hyper U: Le premier centre commercial de Haute Qualité Environnementale en  France sortira de terre varoise le 28 octobre  Il était essentiel pour Stéphane Benhamou de créer un centre commercial, certes innovant  dans sa conception et son exploitation, mais surtout le plus en harmonie possible avec son  environnement patrimonial. «Nous sommes aux contreforts des Arcs

Culturel E.Leclerc Extrait : E. Leclerc est une coopérative de commerçants et une enseigne de grande distribution à prédominance alimentaire. L’entreprise française regroupe des magasins indépendants de plusieurs pays européens respectant les exigences de l’organisation. Connu pour son image de magasin à prix bas, les établissements membres du réseau affichent des produits moins onéreux par rapport à la concurrence. Les entreprises Leclerc travaillent aussi dans divers secteurs. En plus

par des remerciements. Je remercie tout d’abord, Monsieur Philippe GRUAU le directeur de E.LECLERC de m’avoir accueillie dans son entreprise et de m’avoir trouvé un logement. Je tiens également à remercier, Monsieur Cyril ANDUEZA le directeur commercial pour son accueil au sein de l’entreprise ainsi que mon maître de stage, Monsieur Nicolas DIEUTEGARD qui m’a aidé à réaliser ma mission. Je souhaite aussi remercier toutes les personnes avec qui j’ai travaillé durant ces 3 mois c’est-à-dire le