Analyse Commerciale Sephora

le volume Selon le jus Selon la concentration 30 mL : Le plus facile à vendre car plus petit donc moins cher. Il est ainsi plus pratique pour une femme qui veut essayer un nouveau parfum. Les orientaux (musc vanille, bois précieux). Ils sont commerciaux, faciles a vendre car populaire du fait de leur jus qui fait le plus souvent l’unanimité. (ex : Lolita Lempicka) Parfum : Concentration la plus forte. 20 à 30% de concentré qui permet de conserver la senteur sur soi pendant plus de 8 heures

Ecole de Commerce avant, que cela m’aiderai dans ce milieu, c’est donc ce que je compte faire pour mon année prochaine. 3. Les attentes des entreprises et les profils recherchés Pour bien définir ce que recherchent les entreprises, j’ai analysé des qualités requises que cherche les recruteurs selon des métiers susceptibles de m’intéresser au cours de ma carrière. Concernant le métier de directeur de communication (dans le secteur du luxe) il est demandé : * D’être autonome, rigoureux

filière luxe...................................................................................................50 2. L’évolution des mentalités ..............................................................................................50 3. Luxe et Analyse technologique .......................................................................................51 4. L’industrie des parfums et cosmétique............................................................................51 5. Caractéristique d’un

............................................................................................ 6 I.1) Le périmètre ............................................................................................................................. 6 I.2) Analyse des volumes et des valeurs........................................................................................... 7 I.4) Présentation des principales entreprises présentes ................................................................... 9 II

1- Segmentation géographique pays, régions, départements, villes ou quartiers Ex : Grosses enseignes -> Préfèrent s’éloigner des centres ville ou des grandes villes, trop concurrentiels D’autres au contraire -> Développent de nouveaux concepts commerciaux qui leur permettent d’accéder aux zones à forte densité de population (Ex : Cigarette électronique, E-drive) 2- Segmentation sociodémographique Découpage d’un marché en fonction de critères sociodémographiques tels que âge, sexe, taille du foyer

par le client. L’ensemble de ces expériences a des dimensions sensorielles, émotionnelles, cognitives, comportementales et relationnelles et non plus seulement fonctionnelles. Ces dernières années, face à une concurrence grandissante les offres commerciales ne semblent plus suffire, consommer pour posséder perd en popularité, le consommateur est sitôt à la recherche de sens et de plaisir, dés lors les entreprises se demandent comment se différencier ? Quelles démarches adopter ? et surtout comment

COURS N°1 _05/11/2010 RAPPELS MARKETING Plan du cours Introduction 1. La démarche mercatique A. Les définitions 1. Le concept de mercatique 2. La fonction mercatique 3. La fonction commerciale B. L’évolution de la mercatique C. La notion de démarche mercatique 1. Un aspect dynamique et volontaire 2. Un aspect rationnel et scientifique 3. Un aspect organisationnel D. Distinction entre mercatique stratégique et mercatique opérationnelle 2. Les PME-PMI et la démarche mercatique

STRATEGIQUELes signaux repérés dans le macro et me micro environnement doivent être analysés pour établir un diagnostic externe.→ Classés en menaces ou opportunités→ hiérarchisés et pondérésLes opportunités peuvent être évaluées selon→ leur attrait→ la probabilité de succès de l'entrepriseLes menaces peuvent être évaluées selon→ leur niveau d'impact→ la probabilité de réalisationL'analyse externe est complétée par une analyse interne→ forces et de faiblesses de l'entreprise, hiérarchisées et pondérées.ANALYSE

principalement, par sa volonté d'intégrer dans la démarche commerciale de l'entreprise, la compréhension des perceptions humaines et de leur subjectivité. En effet, si les cinq sens renseignent le consommateur sur son environnement, les mécanismes perceptuels vont au-delà de la simple reconnaissance de la couleur, de la musique ou de l'odeur. Un stimulus fait aussi bien réagir qu'il fait réfléchir, car le consommateur interprète et analyse. Les stimuli sensoriels ont donc un double impact sur le

et diversifiée p.8 4. Analyse de l’implantation de la gamme « Nivea for Men » p.16 PARTIE 2 : ÉTUDE DE LA DEMANDE SUR LE MARCHÉ DE LA p.19 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Un marché en plein essor p.19 2. La demande et les attentes actuelles des hommes face aux cosmétiques p.26 PARTIE 3 : ETUDE DE L’OFFRE SUR LE MARCHÉ DE LA p.36 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing