Analyse Concurrentielle Fnac

fabrication de ce produit. 1.2.2 Phase de lancement : Elle peut être caractérisée par des bénéfices réduits ou des pertes possibles, des coûts unitaires importants, des fortes marges nécessaires pour couvrir les dépenses promotionnelles. Analyse du mix-marketing au cours des phases du CVP : Phase de lancement : Mix-produit : version de base Mix-prix : stratégie d’écrémage ou de pénétration L’écrémage d’un marché est une stratégie qui vise à « limiter l’investissement commercial

cafetières en France, quant à lui, représente également un chiffre considérable. En 2007, il s'est vendu plus de 5,3 millions de cafetières en France, dont près de 2 millions fonctionnant avec des dosettes individuelles. C’est donc un marché très concurrentiel auxquelles les cafetières Senseo vont s’attaquer. Pour se faire, nous allons traiter au fil de ce dossier les différentes formes de négociation. Dans un premiers temps nous allons établir le contexte commercial ainsi que le contexte de la négociation

La loi du 11 mars 1957 n'autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41, que les copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective d'une part, et, d'autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d'exemple et d'illustration. Les stratégies de fidélisation et de relation client dans la banque et l’assurance – Novembre 2012 La reproduction ou le transfert de ce document à des tiers sont interdits en respect du code de la propriété intellectuelle

Paris décembre 2009 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit VII Table des matières Remerciements CHAPITRE INTRODUCTIF ■ L’ingénieur, l’innovation et le marketing CHAPITRE 1 ■ La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable Qu’est-ce que la stratégie marketing ? Comment créer une organisation « orientée marché » ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment définir une proposition de valeur ? CHAPITRE 2 ■ Le produit : élaborer une nouvelle offre Le processus

1980 : la nouvelle donne : des consommateurs exigeants et hédonistes On assiste à une concurrence accrue entre les supermarchés et les hypermarchés et également à une montée en puissance des grands spécialistes, les GSS (Darty, Décathlon, FNAC). Les années 1990 : La crise économique (Guerre du Golfe) révèle une modification profonde des comportements d’achat à laquelle la distribution doit s’ADAPTER. Il n’y a plus d’apparition quelconque de forme de magasin et le développement des

fidélité rentabilité? Séance 2: La relation client … vue par le client Séance 3: Les outils du CRM Partie 1:Les enjeux du CRM: fidélité rentabilité? Marketing = Management de deux actifs intangibles: Capital Marque & Capital Client Marché Concurrentiel Orientation Concurrence Positionnement ? Valeur pour le client Marché Domestique Orientation Client Organisation ? Marketing Offensif Marketing Défensif Capital Marque Capital Client Capital de la firme L’approche du

fournisseur extérieur une activité sensible, qui était jusque là réalisée en interne. Les implications de telles opérations sont extrêmement importantes. Lorsqu’elles réussissent, elles peuvent permettre à une entreprise de renforcer sa position concurrentielle. Lorsqu’elles échouent, elles peuvent aboutir à la paralysie de l’entreprise. A titre d’illustration, Whirlpool a confié la totalité de sa logistique à un prestataire après avoir lourdement investi dans une flotte de camions pendant des années

 LES  PRODUITS   B)  RAISON  DU  CHOIX  DU  SECTEUR  ET  DES  CONCURRENTS  ANALYSES   1.  CHOIX  DU  SECTEUR  ANALYSE   2.  CHOIX  DES  CONCURRENTS  ANALYSES   3   3   4   4   4   5   II  –  PRESENTATION  DE  L’ENVIRONNEMENT  CONCURRENTIEL   6   A)  ANALYSE  DES  TENDANCES  STRUCTURELLES  ET  VARIABLES  PIVOTS   1.  LES  TENDANCES  STRUCTURELLES

copie de certaines pensées. La problématique, qui est la suivante «  Dans un contexte hyper concurrentiel, par quelles méthodes les entreprises rendent elles leurs consommateurs acteurs de leur propre fidélisation (consom‘acteur), afin de se différencier ? », possède plusieurs mots nécessitant une analyse : « hyper concurrentiel »  « fidélisation »  « consom’acteurs »  « différencier» Hyper concurrentiel : Il fait donc référence à la notion de concurrence. Cette dernière s’explique par le simple

déploiement à l’international A. Les critères d’engagement à l’international * Avant de s’engager dans un développement à l’international, l’entreprise doit procéder à une analyse SWOT très poussée * Elle doit analyser en profondeur ses forces et ses faiblesses dans une perspective internationale. * Elle doit analyser les risques de manière approfondie les opportunités et les risques de l’extension à l’international, sachant qu’on peut estimer que plus la distance entre le marché d’origine