Analyse D Un Rayon

dossiers : - Analyser les performances du magasin de Noyelles-Godault pour améliorer le système de rémunération des chefs de rayon. - Préparer l'ouverture du nouveau point de vente ; - Préparer le recrutement des futurs employés. NB : Bien qu'inspiré d'un cas réel, pour des raisons de confidentialité et de simplification, les données chiffrées et les mises en situation sont fictives. Partie 1 : Analyse des performances du magasin pour améliorer le système de rémunération des chefs de rayon Annexes

technique de marchandisage appliquée 4- communication de l’action 5- technique de promotion V. Déroulement de l’action 1- planning de l’action 2- personnes mobilisées 3- démarche suivie VI. Evaluation de l’action 1-Analyse qualitative de l’action 2-Analyse quantitative de l’action I. Positionnement de l’entreprise : I-Présentation du point de vente : Enseigne : Décathlon Forme de commerce : Commerce intégré Forme juridique : SARL Type de commerce : Grande surface

organisées par la centrale. Les prix des produits en rayon sont uniques pour tout les Carrefours au niveau national. C’est la centrale d’achat qui négocie les prix avec les fournisseurs afin de bénéficier de réduction et par conséquent augmenter la marge. C’est le réseau qui gère les contrats et les commandes. Notre point de vente a la possibilité d’ajusté les commandes par rapport à nos besoins, mais néanmoins on ne décide pas des produits à mettre en rayon. Le profil des salariés : Tout d’abord chez

commerciale Nom LATRASSE Prénom Romain Matricule Parties Titres Pages Première partie Analyse commerciale de l’uc Page 1 et 2 Deuxième partie Bilan et diagnostic de l’uc Pages 3 et 4 Troisième partie Préconisations Pages 5 et 6 Quatrième partie Analyse et répercussion du projet Pages 7 et 8 Cinquième partie Mise en œuvre et suivi Pages 9 et 10 Analyse commerciale de l’unité commerciale I- Fiche signalétique 1- Présentation du groupe Création : 1972

briquets ne sont pas du tout prédéterminés). Identification du besoin, choix du ircuit, recherche d’information produit, choix de l’enseigne 2. Localisation : pouvoir accéder facilement à une catégorie au sein de la surface de vente (trouver le rayon). Le parcours dans le PDV, les flux et localisation des catégories, les communication in-store. 3. Comparaison : « pré-choix », sélection entre différents produits…. La navigation au sein de la catégorie, la structuration de l’univers, le merchandising

communication. Elles supposent la maîtrise du marché, des produits et des principes de base de gestion d'un rayon. Il n'existe pas en la matière de recette ou de formule miracle. Observation, analyse, rigueur et bon sens, sont des qualités indispensables. Le merchandising quantitatif est un merchandising de gestion lié aux performances du rayon, alors que le merchandising qualitatif est lié à l'univers du rayon. Les deux sont indissociables. 1 Merchandising d'Organisation : - pour trouver facilement la

d’Abeau | | | | |Intitulé de la mission : Gestion courante d’un rayon |Période : A partir du 15 Novembre, quotidiennement lors de mes stages | | |

forfait 10/04/201 à ce jour stratégie 2 jour commerciale . Etablissement des provisions des ventes et définition des objectifs commerciaux, en accord avec le D.R . Définition des objectifs et anticipation des résultats . Analyse des résultats commerciaux: écarts objectifs/ réalisations Analyse et gestion des coûts salariaux cadre 1 Gestion du personnel: . Gestion et encadrement de l’équipe . Bonne communication: relais des informations (gestion salariés) - Gestion administrativ e: . Gestion

IMPLANTATION RAYON « JUNIOR » Projet de développement de l’unité commerciale SOMMAIRE Première Partie : Analyse commerciale de l’UC et diagnostic (SWOT) 1. Analyse de l’UC sur son marché a) L’offre de l’UC b) L’environnement 2. La concurrence 3. La demande locale 4. L’analyse de l’UC au sein de son réseau 5. Diagnostic interne et externe Deuxième partie : préconisation, aboutissement d’un choix 1. Présentation et analyse de préconisations a) Projet 1 : implantation d’un rayon « JUNIOR »

Concurrent 1 Concurrent 3 Concurrent 5 Concurrents indirects - Concurrent 2 Concurrent 4 3) Réaliser une recherche sur les concurrents, comme la date de création, les effectifs, le réseau, le CAFF… 4) Construire une grille qui permettra d’avoir une analyse de plusieurs critères : l’unité commerciale en générale, la gestion de la relation commerciale et enfin la stratégie. Cette grille sera utilisée par vos soins en se rendant sur le point de vente concurrent. Il y aura autant de grilles que de concurrents