Analyse D Un Rayon

Durée : 1 heure Contexte professionnel de l’activité : Pour répondre à la demande de la clientèle je devais vider le rayon des consoles et accessoires PS3 pour le remplacer par les consoles et accessoires PS4, car la PS4 a désormais une place majeur et plus importante que la PS3 dans le monde du Jeux vidéo, la PS4 devait donc remplacer sa petit sœur dans le rayon, la PS3. Objectifs poursuivis : -Augmenter le chiffre d’affaire et la marge -Augmenter le panier moyen -Augmenter

textile, département GPEM (Grand et Petit ElectroMénager), département BAZAR, Il y a un chef à la tête de chaque département assisté par un groupe commercial chargé des commandes des produits manquants dans la réserves ou les rayons, ces derniers son dirigés par des chefs rayons. Présentation des départements effectués durant le stage : I. Département réception marchandise : La receprtion marchandise est le début de l’histoire de la vente, elle est dévisée en deux partie: Réception marchandise FOOD

LE ROUX Justine BTS MUC Projet de Développement de l’Unité Commerciale Session 2011 6 SOMMAIRE 1. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE 2. DIAGNOSTIC PARTIEL 3. LES PRECONISATIONS 4. ANALYSE DES REPERCUSSIONS 5. LES REFLEXIONS P. 1 P. 4 P. 6 P. 8 P. 10 PREMIERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE A. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON RESEAU 1) La structure du réseau La marque Mexx appartient au groupe Liz Claiborne depuis 2001, qui en fait en 2006 l’un des principaux vecteurs

simplement. Sexe et âge : Les produits du magasin sont destinés autant qu’aux hommes, qu’aux femmes. Mais ils sont bien entendu destinés aux enfants de tout âge, on y trouve un rayon rouge (pour les petits), un rayon bleu (multimédia pour les adolescents), un rayon jaune (création pour les petits et les grands), et enfin le rayon vert (le plein air pour les enfants entre 4 et 12 ans). Les produits et les pourcentages : * Multimédia : Jeux PS3 (sony), Jeux Xbox 360 (microsoft), Jeux PSP (Sony), Jeux

l’enseigne »la grande récré », personnel avenant et chaleureux avec la clientèle . Les points forts et faibles de l’installation des facteurs d’ambiance : L’ambiance est ludique et chaleureuse. Chaque rayon est divisé par des marques spécifiques qui sont valorisées : par exemple, dans le rayon filles, on distinguera les poupées Jenny des autres poupées ... V. POLITIQUE DE COMMUNICATION Publicités réalisées : voir catalogue Promotions réalisées :

IV) ANALYSE DES REPERCUSSIONS I) Rappel du choix de la préconisation J’ai choisi la réorganisation du rayon animalerie axée sur une redéfinition de l’assortiment. II) Description du projet Il s’agit de déplacer les rayons et de les réorganiser de manière à mettre en valeur les rayons qui étaient peu visibles, à donner d’avantage de place aux familles de produits les plus rentables. Il faut garder tout de même une certaine cohérence dans les rayons, pour que les clients ne soient pas perturbés

par sous rayon au sein de l’Univers Running 15 IV. Analyse de la politique de gestion de l’univers RUNNING 16 A. Situation de l’univers running dans le DECATHLON de Beaucouzé 18 1. Part de l’univers RUNNING dans le linéaire développé 18 2. Part de l’univers RUNNING dans le chiffre d’affaires 18 3. Part de l’univers RUNNING dans la marge brute 18 4. Indice de sensibilité au chiffre d’affaires 18 5. Indice de sensibilité à la marge brute 18 B. Situation du rayon COURSE

- Favorise la prise de décision, après analyse, et la mise en œuvre des action corrective La structure et le contenue du tableau de bord dépende: - De l'entreprise, de son activité, de ca taille. - De l'environnement: le marché, la concurrence, la conjoncture B) Le reporting Le reporting est un ensemble d'indicateur de résultat, construit a postériori, de façon périodique afin d'informer la hiérarchie des performance de l'unité commercial ou d'un rayon Le reporting permet de vérifier que les

à la protection du consommateur. P. 20, 21 Analyse de la communication appliquée à la vente P. 22 Conclusion de la fonction VENDRE P.23 Partie Animer Organisation de « l’offre produit » P.25, 26, 27 Analyse du plan de marchéage de mon entreprise P.28, 29 Le calendrier des opérations commerciales P.30, 31 CRA- Mise en place d’une OP Commerciale P.32 Conclusion de la fonction ANIMER P.33 Partie Gérer Analyse de mon assortiment P.35, 36, 37, 38 La gestion

TP Marketing N°1 « Le marketing vous connaissez » Vous choisissez un nouveau produit Vous analyser ce que le consommateur voit du marketing : le marketing mix Vous choisissez comme méthode de collecte des informations : l’observation Attention aux preuves : donc si je dis le pack est rouge : preuve photo le MARKETING MIX / TACTIQUE ou les 4P. Pour le produit/marque retenu, vous répondez aux questions suivantes