Analyse D Un Rayon

BTS Management des unités commerciales Session 2007 REMARQUE : Épreuve E5 Analyse et conduite de la relation commerciale REMARQUE : Nom du candidat : Prénom du candidat : Numéro d’inscription : ATTENTION : SOMMAIRE REMARQUE : VOLUME I : CONTRÔLE DU DOSSIER D’ACRC CERTIFICAT DE STAGE ACRC P. 4 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER D’ ACRC P. 5-6 REMARQUE : VOLUME II : SUPPORTS DU DOSSIER D’ACRC DESCRIPTION DE L’UNITE COMMERCIALE P. 8-10 DESCRIPTION

Melle*******, responsable de rayon mobilier de jardin, pour m’avoir intégré rapidement au sein de son équipe et m’avoir accordé toute sa confiance, pour le temps qu’elle m’a consacré tout au long de cette période, sans oublier l’aide précieuse qu’elle m’a offerte en répondant notamment à toutes mes interrogations. J’adresse également mes remerciements les plus sincères à toutes les personnes que j’ai pu côtoyer pendant mon stage, à la fois mes collègues du rayon mobilier de jardin, mais aussi

est budgété à XXX € mais le chiffre d’affaires réellement effectué est confidentiel. 95 000 produits sont présents mais il y a sur stockage. Un taux de marque de 35 % est pratiqué. Le panier moyen est de 33,65 €. Pourcentage de chaque rayon sur le CA : |Rayon |Année 2007 | |Bébé |16,13 % | |Homme |15,61 %

au moyen d’annonce, et ce que ce sont sur les base de donné classique tel que pôle emploi mais aussi visible sur le site internet du groupe Décathlon. Il est important de savoir que l’entreprise Décathlon va recruter un collaborateur (manager de rayon) qui rentrera pleinement dans les critères de sélection du magasin à savoir sa politique interne et sa vision du métier. Il s’agira donc d’un collaborateur avant tout jeune et dynamique ayant des perspectives et l’envie d’être responsable à l’image

| | | | | | | | | |Analyse du document : | | | |Décrire le modèle de |Document 2 : Une coupe de l’œil | |

| Analyse de marché | Les Jus de fruit | | | | | | | Plan de l’étude Introduction I) Description du marché * 1° Le marché des jus de fruits et nectars * 2° Segmentation des produits du marché * 3° Taille et structure du marché II) Les acteurs du marché * 1-Analyse de l’offre * 2-Analyse de la Demande * 2-1 Analyse quantitative * 2-2 Analyse qualitative III) Le diagnostic (Tableau des opportunités

chez XXX au rayon YYYY  annoncer le contexte du stage de PDUC (éventuellement souligner l’importance des stages d’ACRC dans cette même UC) Parties  Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés  11 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau : Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Il faut bien lire ANALYSE et pas description !! Nous sommes en PDUC , pas en ACRC Observations et conseils  Partie 1 : 2 à 3 pages maximum Cette analyse est par définition

: remise sur objectifs, remise de gamme, etc. Conditions arrières l Rémunérations par le fournisseur Collaboration commerciale d’opérations commerciales réalisées par le distributeur : catalogues et prospectus, mises en avant, animation des rayons, etc. Le  choix  du  canal  de  distribution   "   Les  marges  dans  la  grande  distribution   Prix de vente du produit Marge avant + Prix d’achat du produit     Marge arrière Remises quantitatives

[DESCRIPTION DU SIC DE CARREFOUR MARKET] A. Analyse des flux d'information L'information entrante Les sources d’information La nature des informations Le traitement des informations Clientèle - Appels par téléphone Demande de renseignements sur un produit. Réception de l'appel par les caissières, les chefs de rayon, orientation vers un responsable de rayon ou le Directeur Info commerciale - Concurrence Relevé de prix, analyse des publicités de la concurrence… Compte rendu

d’animation choisie 7 - Règle d’hygiène et sécurité à respecter Partie 5 : Déroulement de l’action (Page 11) 1. Planning de l’action 2. Personnes Mobilisées 3. Démarche suivie Partie 6 : Evaluation de l’action (Page 12) 1 - Analyse qualitative de l’action 2 - Analyse quantitative de l’action Conclusion Annexes (Pages 12 à 20) ------------------------------------------------- Introduction J’ai effectué mes périodes en formation au sein de l’entreprise …situé à … Tout d’abord je vais parler