Analyse D Un Rayon

ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE Analyse de l’UC sur son marché Présentation de l’UC : La structure : (voir organigramme) Le magasin compte 38 employés, 1 directeur de magasin qui gère le centre de profit, 4 managers (caisse, frais, DNP, boucherie) les managers gèrent un secteur du magasin et l’équipe qui le compose. Et 33 employés commerciaux et hôtesses de caisse de différents niveaux de qualification. Les employés effectuent la mise en rayon, et les commandes (selon leur niveau)

Adresse : 236 Avenue Franklin Roosevelt les 7 chemins 69517  VAUX EN VELIN Intitulé de la mission : Mise en rayon Période : Du 15 novembre au 27novembre 2010 Compétences mise en œuvre  Savoirs associés mobilisés : - Organiser le travail - Les bases de la mercatique - Assurer le fonctionnement de l’UC

recruté. Ensuite je souhaite remercier Monsieur FARIA, responsable magasin ainsi que Monsieur BITOURI et Monsieur LIBRAN qui étaient mes responsables de rayon et qui m’ont très bien aidé à m’intégrer à l’équipe tout en me donnant des objectifs et en étant très sympathique. Enfin, je remercie toute l’équipe de collaborateurs de mon rayon pour m’avoir accueilli si chaleureusement et m’avoir tout de suite considéré non pas comme un simple stagiaire mais comme un collaborateur à part entière.

Quelques exemples de missions pour les BTS MUC MISSIONS RELATION CLIENTS La gestion de la clientèle ( Accueil des clients au sein de l’unité commerciale. ( Vente d’un produit et/ou d’un service à un particulier (ou à une collectivité). ( Analyse et élaboration de la zone de chalandise de l’unité commerciale. ( Elaboration et suivi de documents (catalogue, bons de commande, facture…), propositions d’améliorations. ( Etablissement des devis et autres services après-vente. ( Fidélisation

Clientèle, * Concurrence Partie 2 DIAGNOSTIC de L’ENTREPRISE et de son ENVIRONNEMENT * Diagnostic interne, * Diagnostic externe Partie 3 PRECONISATIONS * Les SOLUTIONS THEORIQUES * Les 2 PRECONISATIONS PRATIQUES Partie 4 ANALYSE DES REPERCUSSIONS Partie 5 LES REFLEXIONS * Modalités de suivi de projet * Mise en place de la boutique * BILAN * Orientations Partie 1 L’UC sur son marché : Présentation générale Historique – Implantation : La boutique Terre

Page 2 Analyse : affiche de propagande de l'Allemagne nazie Slogan: « Vive l'Allemagne! » Drapeau de la croix gammée. Hitler à la tête des nazis Aigle: il symbolise la superiorité Les nazis suivant Hitler, leur chef Affiche de 1930 Page 3 Analyse : affiche de propagande de l'Allemagne nazie Hitler brandit la croix gammée qui est symbolique du Parti nazi (NSDAP) qui représente aussi l'antisémitisme et le racisme. Il guide les nazis qui brandissent eux aussi ce drapeau.Dans la croix gammée, la croix

REPARTITION DU C.A C.A DU GROUPE AUCHAN (en milliards) +3,4% +5,8% 44,4 2012 46,9 2013 47,8 2014 Date de création : 1981 Situation géographique : Les 4 temps (Puteaux) Surface de vente : 13 000m² sur 3 niveaux Nombres de salariés : 700 Rayon : Communication/Téléphonie TAUX DE PRESENCE (2013) C.A AUCHAN LA DEFENSE (en millions) +1,9% +1,8% 180 2012 182 2013 184 2014 E C R IAN U SO PER EX Une Z.D.C d’environ 371 000 ménages qui réalise 76% du CA magasin CHIFFRE D’AFFAIRE HT

POURCENTAGE SUR PLUSIEURS ENSEIGNES DONT DECATHLON : 44% DU CAPITAL PRODUITS ET SERVICES DE DECATHLON4 o Produits Equipement et habillement (matériel, textile, chaussures) pour les différents sports suivants (avec la marque Décathlon pour chaque rayon = marque passion) : Sports d’eau (Tribord), 9% du chiffre d’affaires : natation, plongée, bateau, sport de glisse (maillots de bain, lunettes, palmes…) Running (Kalenji), 9% du chiffre d’affaires : course à pieds, marche (chaussures, collants, shorts…)

PAR LE BIAIS DU PLAN EPARGNE SALARIAL 13% 3 Surface : 1800M2 PRODUITS ET SERVICES DE DECATHLON4 o Produits Equipement et habillement (matériel, textile, chaussures) pour les différents sports suivants (avec la marque Décathlon pour chaque rayon = marque passion) : Sports d’eau (Tribord), 9% du chiffre d’affaires : natation, plongée, bateau, sport de glisse (maillots de bain, lunettes, palmes…) Running (Kalenji), 9% du chiffre d’affaires : course à pieds, marche (chaussures, collants, shorts…)

réflexion a consisté à concevoir les outils de suivi, de mesure qui permettent de corriger si nécessaire ce projet. PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE Cette partie a pour but d’identifier les points à améliorer pour assurer le développement de l’unité commerciale. Les outils et les méthodes que j’ai utilisés sont présentés sous forme de tableau. J’ai réalisé ensuite une analyse de l’unité commerciale dans son réseau, dans son marché, et enfin de la politique commerciale du Super U. 1) Les outils