Analyse E Diagnostic Communication Interne

pur c) Standardisation adaptée A mi chemin entre standardisation totale et adaptation totale : la standardisation adaptée • • Certaines variables sont adaptées, d’autres standardisées On parle de « Marketing Glocal » : entre global & local Analyse du degré d’adaptation doit se faire à tous les niveaux de la stratégie marketing : • • Cible, positionnement, marque, 4P Permet une stratégie marketing cohérente au niveau international avec mise en œuvre adaptée aux conditions locales Etape 1

Lyon 2 Stratégie  Rapport sur le diagnostic stratégique Etude de cas sur En se focalisant sur le secteur de vente Groupe de : Muy Saominea Sokhan Sovarandy D.Amousso Teodora Pandova Nguyen Trong Duong Sommaire 1 Le diagnostic stratégique 3 La segmentation stratégique 3 1.1.1 Intérêts et définition 3 1.1.2 Les moyens 3 1.1.3 Les critères d’Abell 3 Le diagnostic externe 4 1.1.4 La macro environnement 4 1.1.5 Analyse de méso environnement 4 1.1.6

................................................................................... 3 I /. Analyse........................................................................................................................................ 4 1) Diagnostic Interne….................................................................................................................. 4 2) Diagnostic Externe…………………..................................................................................

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NEGOCIATION VENTE Fiche de situation N°2 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : PROSPECTION TELEPHONIQUE ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Activité LIEU DE LA COMMUNICATION : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM Mlle XXXX Mlle QUALITE Conseillère en crédits immobiliers, prospect Attachée

E & Sc M COM EC. E INS UR S NE LIG EN URE DAT NDI CA E E S N I BA M PROGRAMMES MSc & MBA Candidature en ligne sur masters.inseec.com SOMMAIRE 01 08 13 14 Présentation et informations générales Panorama des programmes L’INSEEC : pionnier du multi-campus International tracks 19 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 PROGRAMME M1 Marketing Marketing Digital Communication International Luxury Wine Management Commercial Management Social Finance Bancaire Finance d’Entreprise 33 PROGRAMMES

produits et services direct sur le plan technique mais qui satisfait le même besoin générique. Concurrence POTENTIEL : A ne pas négliger , ce sont toutes les entreprises qui ont la capacité/volonté de s’introduire sur un marché. Concurrence INTERNE : C’est positif si c’est maitrisé, si c’est pas maitrise attention au risque de cannibalisation. 3) Intensité de la concurrence C’est l’influence +/- grande de la concurrence sur le développement de l’entreprise. Grâce à la matrice de PORTER

10 Section C - Circuit de distribution 10 Section D - Concurrence 11 Section E - Appareil commercial de l’agence 13 Chapitre 2 - Objectifs 14 Chapitre 3 - Principales activités 15 Section A - Veilles sur l’environnement de Synchrolab 15 Section B - Etudes de cas 15 Section C - Recommandations client 16 Section D - Base de données clients/prospects 17 Section E - Participation à des rendez-vous prospects/clients 17 Chapitre 4 – Résultats attendus et

DIVERSIFICATION SUR LE SEGMENT DE L’ULTRA FRAIS ? PROBLÉMATIQUE DU CAS • La société Marie Morin envisage de se déployer sur lemarché de l’ultra-frais en France, afin d’y exploiter de nouveaux segments poten>ellement porteurs. • Vous êtes chargé(e) de construire un rapport permeDant de répondre à leurs premières interroga>ons : - Au regard des données disponibles, y-a-il une opportunité (réelle et quan7fiable) pour Marie Morin de se lancer sur un nouveau segment ? - Si oui, quelle stratégie

ressources disponibles et les besoins Répartir les tâchesRéaliser les planningsRespecter la législationLe cadre légal et réglementaire de l’activitéLa planification du travail L’ordonnancement des tâchesLe recrutement de l’équipe commercialeLa communication managérialeL’animation de l’équipe commercialeLes

EDUCATEUR SPECIALISE - ANNEXE 1 – REFERENTIEL PROFESSIONNEL 1.2 – Référentiel fonctions / activités Etablissement d'une relation, diagnostic éducatif - S’approprie et analyse les informations concernant la commande sociale et la situation de la personne ou du groupe - Etablit une relation éducative avec la personne, la famille ou le groupe - Elabore un diagnostic éducatif, une hypothèse d'intervention socioéducative et préfigure un projet individuel adapté à la situation de la personne (ou du