Analyse Et Resultat De La Prospection Services

exigences en matière de qualité et de service s'accroissent. Du fait que l'entreprise n'opère plus dans un environnement stable dominé par une clientèle et une concurrence clairement identifiées, elle doit donc opter pour une bonne gestion commerciale afin de garantir le contrôle et la rentabilité de ses activités. Nous avons donc jugés bon de réaliser notre étude sur le thème : EVALUATION DES ACTIVITES COMMERCIALES D'UNE PME EN VUE DE REDYNAMISER SON SERVICE : CAS D'EDITECH SARL. Pour réaliser

Techniques de prospection 14 AVRIL 2011 Pourquoi prospecter ?     Accroitre ses revenus (artisans) Augmenter son stock client Lutter ou se prémunir contre la concurrence Prendre une part de marché en phase de croissance  Eliminer un concurrent  Satisfaire les actionnaires… Outils de mesure • • • • • • • Marge brute Bénéfice Nombre de produits vendus Nombre de clients Parts de marché Notoriété … Etapes de la prospection Plan de prospection Identification du prospect Fixation

.............................................................................................................. 17 Alliance recouvrement .......................................................................................................... 17 Services de notations d'entreprises .......................................................................................... 18 Risque pays et études économiques ..................................................................................... 18 Risques

CHAPITRE 4 : EVALUATION DE LA RENTABILITE CLIENT I- Le compte de résultat A) Définition : Le compte de résultat, est un document émis en fin d’année qui représente l’exploitation de l’entreprise c’est-à-dire ce qu’elle a gagné et consommer. Il permettra de calculer le résultat de l’exercice qui s’agit d’un bénéfice ou d’une perte. Il sera organiser en deux colonne les charges d’un côté et le produits de l’autre. Diviser chacun en 3 partit. Eléments d’exploitation : ce qui est en rapport avec l’activité

: MARKETING INTERNATIONAL TRAVAIL DE RECHERCHE : POLITIQUE DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL Année universitaire 2021-2022 Table des matières INTRODUCTION .................................................................................................................................... 1 PREMIERE PARTIE : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ...................................... 2 CHAPITRE I : CONCEPTS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE ..............................................

clients potentiels se situent sur Cavaillon. • Analyse quantitative Nombre de clients entreprises actifs en 2006 : 961 Nombre d’intérimaires actifs en 2006 : 1845 L’offre de l’unité commerciale Etant donnée que c’est une agence de travail temporaire, il existe deux types de clientèle : professionnelles (les entreprises utilisatrices et particuliers (les intérimaires). Ainsi, pour fidéliser ces derniers les services sont divers. |Clients

directive présente plusieurs évolutions sur 4 axes majeurs : le champ d’application, les obligations de vigilance et de déclaration et les mesures d’exécution. Le 1 novembre 2009, la directive sur les services de paiement entre en vigueur. Elle permet une harmonisation juridique des règles applicables aux services de paiement à l’échelle européenne. er e • • Examen : Brevet Professionnel – épreuve : TOG – corrigé du sujet n 12AE20 o Page : 3/9 • • L’ordonnance du 21 janvier 2010

permettent aux activités principales de fonctionner comme les ressources humaines et la recherche et développement). C'est ce qu'on appelle la chaîne de valeur de Porter. Cela permet d'avoir une bonne vue schématique de l'entreprise. L'entreprise analyse ensuite ses ressources, c'est-à-dire constater ce qu'elle a par rapport à ce dont elle aurait besoin et, ensuite, prendre des mesures pour corriger les écarts. Les ressources sont soit tangibles, soit intangibles. Les ressources tangibles correspondent

société. Cet organisme d’intérêt public, mondial et indépendant effectue des travaux de recherche, publie des données et des analyses, et permet aux chefs d’entreprise de se rencontrer pour partager leurs expériences. Le Conference Board est une entité à but non lucratif. Principal secteur d’activité 3% 10% 25% ■ ■ ■ ■ ■ ■ 16% Activités manufacturières Services Distribution Services financiers Chimie, pétrole et gaz Télécommunications et hautes technologies ■ Transports ■ Autres Remerciements Proudfoot

I – Analyse Commerciale de L'Unité Commerciale { Dossier complet de : www.adultes-formation.com } A- Analyse de l'unité commerciale dans son contexte local Fiche d'identité de l'agence X Nom :Agence ****** Immobilier Création :Créée en 1970 par M.***** Situation :Adresse Activité :Agence immobilière indépendant, spécialisée dans la transaction d'Echoppe. Gérant :M.x 6 collaborateurs : 1 Gérant 2 Négociateurs V.R.P 1 Commerciale Location 2 Agents responsable du service Gestion 3 Services sont proposés