Analyse Et Resultat De La Prospection Services

avec des capacités d'adaptation en rapport avec les exigences des clients. C'est à dire plus qu'un bon négociateur. Cela condamne un certain nombre de "systèmes" basés sur des recettes. Le commercial ne vend plus des produits mais des solutions - services. Il doit construire et animer des réseaux de revendeurs et des cercles d'influence, et construire de vrais plans d'action en intégrant une dimension de marketing opérationnel. a. Les bases de la négociation : La négociation peut se comparer à

été confiées au début de ce stage étaient la commercialisation de tous les outils de communication de l’entreprise, la prospection et le suivi de clientèle. De façon générale, je devais assister le commercial de l’entreprise.        Cependant, deux constats se sont présentés à la fin de la première semaine :      - je n'arrivais pas à décrocher des rendez-vous grâce aux nombreux appels de prospection      - il était nécessaire pour l'équipe de se perfectionner, puisque nous étions quatre stagiaires  répartis

Axe 1 Axe 2 Merchandising et organisation de la FV Gestion des compétences de la FV Axe 3 Techniques de vente et emanagement Groupe max 3, rapport composé de: présentation entreprise, rappel théorique 2 à 3pp du sujet traité, analyse de cas et une synthèse à la fin Exposé PPT de 20 min suivi de 10 min discussion 10 Oct. au 21 Nov. 2012 : Déroulement séminaire Mercredi 08-11h magistral 21 Nov. 2012 : Remise des fiches lecture et rapports 28 Nov. 2012 : 5 Déc. 2012 1ere

LA PREPARATION D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE La préparation est un point essentiel. En effet, elle détermine les chances de succès dans la négociation. Nombre de spécialistes disent que 50% du résultat dépend de la préparation. Les français sont, en général, mal perçus à l'étranger : ils sont perçus comme des vendeurs qui ne savent pas se préparer aux négociations internationales. Ce n'est pas parce que l'on rencontre un interlocuteur pour la x ième fois que rien n'est à préparer : les situations

BESCOND Page 1 28/09/2012 Stratégie & management commercial L’audit commercial : l’évaluation des forces et faiblesses commerciales Un audit commercial comme on fait un audit des comptes ? Je souhaite analyser la qualité de mon organisation commerciale ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses sur le plan commercial ? Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Ce sont des exemples de questions que tout chef d’entreprise

ANOUCK MORALES Prospection suivi clientèle Amadeus – Espagne (Madrid) 7 mai 2012 – 15 août 2012 Stage de prospection clientèle réalisé dans l’entreprise Amadeus ; dans le département de Leisure Online Travel – Distribution dans la société mère se trouvant à Madrid. Anouck Morales Mémoire de Stage Suivi de Prospection Clientèle Page 1 SOMMAIRE INTRODUCTION ..................................................................................................................................

point sur les résultats obtenus. Ce manager veille à ce que son équipe reste performante en lui transmettant des informations sur les nouveaux produits proposés par l'entreprise et par la concurrence. Dans certaines sociétés, son travail s'étend à la vente et à la prospection d'un portefeuille de clients importants. Il les gère de façon autonome et en assure le suivi. Plus rarement, il dispose d'un budget destiné aux actions de promotion ou de publicité. Activités • Analyse des résultats des ventes

L’ACTIVITÉNom de l’organisation Winvest Capital Adresse/Code postal/Ville14-16 Louison Bobet 94120 Fontenay Sous-Bois Type de StructureSAS Offre commerciale 1Mutuelles, services Télécom, Pack Eco Type(s) de client(s)Particuliers & professionnels, consommateur téléphonique Méthodes de VenteProspection téléphonique et e-mailing ANALYSE DE L’ACTIVITÉ Date(s) : XXXXLieu de l’activité : Locaux Winvest Capital Historique/Problématique de l’activitéComment

du commerce international et connaît un taux d'expansion considérable. S'il ne représente que 20 à 25 % du tonnage transporté par voie de mer il représente environ 80 % de la valeur totale des marchandises transportée. Il offre aux chargeurs des services d'une qualité remarquable en matière de régularité, de fréquence, de temps de transit, pour des prix devenus très bas. Pour se développer il a fait appel, plus qu'aucun autre mode de transport maritime, à des coopérations et des fusions entre armateurs

Après plusieurs recherches d’entreprises pouvant nous confier cette mission export, nous sommes tombés sur la société Ayousbox qui a accepté qu’on lui offre nos services. Ayousbox est une société, basée sur Cormeilles-en-Parisis (95), qui commercialise des objets destinés aux cadeaux d’entreprise et cadeaux destinés aux particuliers. Elle vend principalement ses produits via l’E-Buiseness : Site de l’entreprise : www.ayousbox.com Après l’avoir rencontré, nous nous sommes mis d’accord pour