Analyse Et Resultat De La Prospection Services

B) Parcours de x C) Exemple de problématique résolu D) Présentation du marché II) ANALYSE A) Présentation problématique de l’entreprise B) Missions III) LES PROJETS A) Communiqué de presse 1) Objectifs 2) Moyens 3) Résultats B) Cahier de création 1) Objectifs 2) Moyens 3) Résultats C) Gestion relation clients 1) Objectifs 2) Moyens 3) Résultats D) Veille et recherche documentaire 1) Objectifs 2) Moyens 3) Résultats IV) LES APPORTS DU STAGE CONCLUSION ANNEXES page 1 page 3 page 3 page 4 page 4 page

permanence 7 A la télé prospection  7 A la relance  8 A réceptionner 8 I. Trouver des biens 9 a. Prospection directe 9 b. Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus 10 c. Estimation d’un bien 11 d. Prise de mandat de vente 13 Mon expérience 14 II. Vendre 15 a. Réception des acquéreurs par téléphone 15 b. Sélection des besoins 15 Mes résultats OBTENUS 16 c. Plan de financement et recherche de financement 17 d. Visite des biens 18 Mon expérience 18 e. Retour de visite, analyse et conclusion 18 f. Signature

Commerce international • 1 . Historique du commerce international • 2 . Marketing international • 3 . Techniques de Commerce international Commerce international • Définition : ensemble des échanges internationaux de biens et services. • Aucun pays ne dispose de toutes les ressources ni de tous les facteurs de production donc nécessité d’échanges internationaux. Les grands flux du commerce international • L’antiquité : le commerce international a débuté avec l’Egypte antique Les romains

Introduction Dans le cadre du nouveau référentiel du BTS Commerce International, les étudiants sont amenés à effectuer un stage de prospection et suivi de clientèle d’une durée de deux mois, dont quatre semaines minimum à l’étranger. Ce stage a pour principaux objectifs de rechercher des prospects, de concevoir, réaliser un suivi de prospection, l’utilisation d’outils informatiques, la création et la mise à jour de base de données, la communication et bien d’autres missions. Concernant

les entreprises pour cueillir des informations. Par la suite, le service marketing met en place une stratégie personnalisée en fonction des besoins des clients afin de faciliter la navigation sur le site. En effet le web est un outil incroyable de prospection et de fidélisation. Néanmoins pour créer une vraie relation client, il faut tisser des liens étroits avec le client pour bien connaître ses besoins, ainsi le service en ligne est plus efficace. Tel un vendeur dans un rayon d’une

....................................................16 points 5e travail : Planification ..........................................................................................................................4 points 6e travail : Suivi de prospection .............................................................................................................4 points 7e travail : Évaluation......................................................................................................

approvisionnements. I) La fonction achat A) Evolution De plus en plus souvent appelle mercatique amont ou des achats, la fonction achat est devenue une véritable fonction commerciale. L’acheteur doit avoir une demande active dans la prospection de ses fournisseurs, est réaliser de véritables études de marché. Il doit également vendre son entreprise à ses fournisseurs. C’est pourquoi, à l’heure actuelle la fonction achat et la logistique font partis intégrante de la politique mercatique

coefficient 4) • Finalités et objectifs L’évaluation porte sur les capacités d’analyse et de résolution de problèmes lors du montage d’opérations commerciales d’achat et de vente à l’international. L’objectif est de vérifier les aptitudes du candidat à : - analyser des situations commerciales réelles, - choisir les méthodes et techniques appropriées et les mettre en œuvre, - rechercher et proposer des solutions réalistes permettant de résoudre efficacement les problèmes posés, - justifier les décisions en mobilisant

la clientèle : étude des besoins, attentes des clients, comportement d’achats, perception de votre produit ou de votre service, analyse de la zone de chalandise, mesure de l’attractivité et détermination du potentiel d’achat et du chiffre d’affaire prévisionnel Etude de la concurrence directe et indirecte : découverte et analyse de vos concurrents et de leurs produits ou service. L’étude vise également à définir les acteurs influents sur le marché, les prescripteurs et les événements dans votre environnement

informatisés de gestion Les IMF utilisent des logiciels spécifiquement conçus pour gérer les microcrédits. Elles permettent de savoir à tout moment la situation du portefeuille. [Exemple d’outil Excel à Madagascar] Un bon SIG améliore la qualité du service pour le client et la gestion globale de l’IMF notamment au niveau du risque financier et pour les prises de décisions importantes [Gouvernance] Exemples: - Octopus - Loanperformer - Microfit La culture d’entreprise en micro finance : Elle