Analyse Interne Et Externe De Coca Cola

le client A: analyser les besoins T: travailler l’argumentaire I: intégrer l’objection C: conclure la vente · La préparation de la prospection Une bonne préparation est un juste milieu Un négociateur préparé augmente son pouvoir dans la conduite d’une négociation, cependant cette préparation doit être souple et adaptée aux circonstances et aux contraintes La préparation de la visite peut s’organiser en trois niveaux : Ø Préparation-information : - en interne : s’informer sur

Approche marketing sociétal : Equilibre entre profit, satisfaction des consommateurs et bien être collectif. Ecologie, bien être des animeaux. 2) La démarche marketing  Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.  Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)  Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer

RECONNAISSANCE DE PROBLEME Exposition Attention STIMULI Facteurs d’environnement Recherche interne Culture Classe sociale Influences personnelles Famille Facteurs situationnels RECHERCHE D’INFORMATIONS Compréhension Caractéristiques individuelles Acceptation EVALUATION DES POSSIBILITES MEMOIRE CROYANCES AFFECT Rétention INTENTION ACHAT Recherche externe EVALUATION APRES ACHAT Ressources Motivation Informations acquises Attitudes Personnalité

l’entreprise L’entreprise doit: — Analyser son portefeuille actuel ou ses DAS — Décider sur quelles DAS doivent porter plus, moins ou pas d’investissements — Développer des stratégies de Allocation des ressources aux différentes DAS: le modèle BCG 20% Taux de croissance du marché 10% VACHES A LAIT C A -5% 10 B 1 H 0,1 16 STARS D DILEMME Démarche générale d’élaboration d’une stratégie marketing 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC Analyse du marché Analyse concurrence Analyse interne Diagnostic 2. FIXATION

consommateurs . Le consommateurs , l’etre humains a un besoins de differenciation et il se differencie par ces achats Le marketing est la pour vendre ! ( vendre et faire acheter ) manipulation du client Le marketing prime sur la qualité du produit ( coca cola ) Indicateur de mesure du marché : -CA -Part de marché: - en CA - En volume -Penetration du marché Demande : Le marché est diviser en 3 categories : Ce qui ne consomme pas le produit ( prix , age

Définition de la performance Une entreprise est dite performante lorsqu’elle atteint ses objectifs voir les dépassent. La notion de performance c’est longtemps limité à la mesure de la productivité et rentabilité. A cette dimension interne s’est rajouté une dimension externe c’est-à-dire la prise en compte des attentes des différents acteurs de l’entreprise. 2) Management & performance Pour rendre l’entreprise performante, le manager ou le dirigeant devra mettre en avant 2 éléments dans l’utilisation

slogan, la distribution, le cœur de la cible et la concurrence. Dans une seconde partie, nous allons présenter les différentes stratégies de communications réalisées par Red Bull tout en expliquant la publicité média, la publicité hors média et enfin analyser deux publicités télévisées. I. La stratégie marketing de la marque 1. L'HISTOIRE Red bull a été inventé par l’entrepreneur autrichien Dietrich Mateschitz qui l’a importé en 1984 après un voyage en Thaïlande. Là-bas, les boissons sont

fait de nombreux efforts dans le cadre de sa stratégie. C’est après avoir établi le résultat de notre analyse externe de Teisseire, puis interne, que nous pourrons répondre efficacement par l’étude des perspectives stratégiques s’offrant à Teisseire, à la problématique de gestion d’une double stratégie : ici sur le marché français des BRSA et le marché international. I) Analyse externe L’environnement des sirops Socio-culturel Le consommateur est de plus en plus attiré par des produits

à son fournisseur habituel qu’un nouveau client. • La réduction des coûts : grâce à une collaboration durable avec son client et donc à la connaissance de ses habitudes, ses besoins spécifiques, etc.…l’entreprise peut minimiser ses coûts internes en réalisant directement et sans erreur ce que le client désire, et maximiser ainsi sa productivité. • La prescription : quand un client est fidèle, il en parle beaucoup plus autour de lui qu’un client normal. Quoi de plus crédible qu’un client

la simple création de nouveaux produits ou l’usage de canaux de distributions plus en phase avec le nouvel objectif, parfois c’est toute l’image de l’entreprise qui est retravaillée par différentes techniques de communication pouvant être internes comme externes. Pour illustrer ce propos, beaucoup d’exemples d’entreprises peuvent être cités sur des questions similaires à celle de l’obésité ; on pourrait mentionner le fait que le nombre de produits plus respectueux de l’environnement disponibles sur