Analyse Interne Et Externe De Coca Cola

pertinent : Definition : espace de marché dans lequel le produit est en compétition avec d’autres produits que l’acheteur juge substituable. Exemple pour Porshe : le marché de sportive de plus de 50 000€ Par exemple le marché de référence de Coca-Cola est celui de l’ensemble des BRSA (boissons rafraichissantes sans alcool). Marché actuel de l’E | Marché de la concurrence | Consommateurs éventuels | Reste de la population | Consommateurs actuel | | | | | | | |

distribution de ses produits, l’entreprise devra déployer une force de vente. La force de vente est composée d’acteurs impliqués dans le processus de vente d’un produit ou d’un service. Elle peut être interne ou externe. a. Les types de force de vente Force de vente interne Force de vente externe ou déléguée  Ensemble des personnes liées à l’entreprise par un contrat de travail qui est chargé de vendre les produits et les services de l’entreprise en ayant une démarche active en direction

que veut faire l’entreprise, que peut elle faire et que sait elle faire ? C'est-à-dire que la stratégie révèle le positionnement de l’entreprise : positionnement économique (clients, fournisseurs, partenaires), socio-politique (lié à la société) et interne (sa structure). Il ne faut pas confondre stratégie avec politique (manière de conduire une affaire), tactique (art de diriger une action), finalité (idée philo que l’entreprise se fait de son existence), but et objectif (quantifié). L’entreprise

positions sur d’autres marchés où elle peut entreprendre une guerre latérale (ex. : Pepsi et Coca Cola) C.      Structure du marché marché monopolistique qui se caractérise par la présence d’un offreur sur le marché marché oligopolistique qui se caractérise par la présence d’un petit nombre d’offreurs marché concurrentiel qui se caractérise par la présence d’un grand nombre d’offreurs II- Analyse la concurrence A. Etude quantitative 1.       Performances commerciales On utilise la

Consulting 3/10 - Communication ethnique Design, Digital New Media, Direct Marketing CRM, Evénements, Communication spécialisée, Corporate Affairs Relations Presse, Santé, Production Publishing, Sales Promotion Incentives, Sports Marketing. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Les concurrents Le secteur de la communication mondiale est un secteur très concurrentiel où s’affrontent les plus grands groupes. Ils doivent donc se différencier et se battre sur le marché pour répondre au mieux aux attentes

concentration dans un seul domaine, une meilleure connaissance de l’environnement concurrentiel, une image plus forte, une gestion plus simple et souvent un effet d’expérience. Exemple de spécialisation : Valeo spécialisé dans l’équipement d’automobile, Coca Cola, Air France NB : en générale ce sont les entreprises qui ont de bonnes performances, coté en bourses. Inconvénient : Risque d’avoir une évolution du marché (économique, technologique qui peut être désuète) et d’une certaine rigidité de l’entreprise

déclinant son concept de « cœur sportif ». Cet élément de style permet de donner une identité forte et une unité visuelle à l’ensemble de sa gamme. Il constitue une signature visuelle de la marque à part entière. Autre exemple : Perrier Comme Coca Cola, Perrier possède une bouteille originale en forme de quille qui est devenu un élément visuel caractéristique de la marque. Son design particulier et unique aide à identifier rapidement le produit, surtout en linéaire. Cette forme spécifique

produit Service achat Négociation fournisseurs Sourcing fournisseur Chef de produit Les métiers du marketing Directeur Marketing 34 Chef de produit Externe Sociétés d’études Agences de promotion Agences de packaging Agences d’innovation Agences de Communi- -cation Interne Qualité R & D Direction Générale Service études Contrôle de Gestion Usine Juridique Commercial Logistique Marketing Achats Le chef de produit : un pôle d’attraction

juridiquement par l’Institut National de la Propriété Intellectuelle, ceci évite que le nom ou une partie de celui-ci soit utilisé par les concurrents comme c’est le cas pour Coca Cola dont le terme Cola n’est pas protégeable d’où la profusion de marques concurrentes empruntant ce terme à commencer par le principal rival : Pepsi Cola. Le nom de la marque doit aussi disposer d’un pouvoir d’évocation des avantages procurés par l’utilisation du produit comme par exemple Taillefine qui désigne une gamme de

(marketing électoral)  ONG (philanthropiques, religieuses,…)  Organismes publics (administrations)  Biens industriels (équipements,…) 6. L’environnement du marketing Interne à l’entreprise :  Recherche et Développement, services techniques.  Production.  Services financiers.  Services commerciaux.  Logistique. Externe à l’entreprise :  Cabinet d’études marketing.  Agences de communication.  Conseils en packaging.  Conseils en promotion.  Conseils en graphismes, marques,… (Nomen