Analyse Interne Et Externe Decathlon

Les unités commerciales de moins de 2500m² Les unités commerciales de plus de 2500m² - Les points de vente traditionnels - Les supérettes (Shopi) - Les supermarchés (Casino) - Les hard discounts (Lidl) - Les hypermarchés (Auchan) - Les GSS (Décathlon) - Les grands magasins (Printemps) - Les mégastores (Virgin) - Les maxi-discounts (Vêt-affaires) 2. Les unités commerciales virtuelles L’entreprise et le client sont éloignés physiquement (catalogue, télévision, radio) Site vitrine : Le

Présentation de l’entreprise CELIO * Historique * La marque III. Missions réalisées au sein de l’Entreprise * Objectifs * Techniques de ventes IV. Analyse Interne et politique commerciale de l’Enseigne * Marketing mix * Positionnement V. Analyse Externe * PESTE * Analyse PORTER * Le SWOT VI. Conclusion I. INTRODUCTION N’ayant aucune expérience dans la vente, j’ai voulu entreprendre un stage dans un magasin de prêt-à porter.

satisfaire * Aimer le client et pas le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et à qui je m’adresse ? (= target) Le marketing opérationnel L’ensemble

Analyse stratégique de l’entreprise Salomon David Rhée Mastère MOS Audencia Promotion 2010 / 2011 Sommaire 1 Introduction 3 2 Salomon et son histoire 4 3 Le diagnostic stratégique 6 3.1 Pestel 6 3.2 Modèle de Porter des 5 forces +1 8 3.3 Les facteurs clés de succès 10 3.3.1 La diversification : une nécessité pour Salomon 10 3.3.2 L’innovation et la recherche et développement 11 3.3.3 La qualité et la technicité 12 3.3.4 Le design 13 3.4 L’analyse SWOT 14

moyen ou le long terme, ils s’opposent donc aux choix tactiques qui reposent sur des objectifs de court terme. - Ils sont souvent irréversibles. - Ils impliquent des changements structurels pour l’entreprise. - Ils s’appuient sur des analyses quantitatives tout en constituant des paris pour l’avenir (calculer les risques). - Ils aboutissent à une réorientation de l’entreprise. 3) Les grands axes des stratégies : La plus part des stratégies s’articulent autour de quatre grands

Mme V. Theys Table des matières Méthodologie 3 Introduction 4 Analyse de l’environnement 5 1.1 Analyse du macro environnement 5 1.1.1 L’environnement démographique 5 1.1.2 L’environnement économique 6 1.1.3 L’environnement naturel 6 1.1.4 L’environnement technologique 7 1.1.5 L’environnement politico-légal 7 1.1.6 L’environnement socioculturel 7 1.2 Analyse du micro environnement 8 1.2.1 Les fournisseurs 8 1.2.2 La clientèle 8

Inc. Page 3 C. Les modes de développement Page 4 D. Chiffres clés et évolution Page 6 E. Management général Page 7 F. Organisation interne Page 7 II. Le marketing stratégique mis en œuvre Page 8 A. Analyse concurrentielle de Quiksilver Inc. Page 8 1. Analyse de l’environnement Page 8 2. Indentification des différents groupes stratégiques Page 10 3. Application du mode SWOT du marché de l’outdoor Page

Commerce Option distribution mention Management de rayon Distech / Paris Planning Prévisionnel 33 PARTIE 2 : PROBLEMATIQUE 34-35 PARTIE 3 : LA DEMARQUE INCONNUE EN FRANCE 36 PARTIE 4 : LES VOLS A KIABI 4.1) Les vols internes 4.2) Les vols externes 37 37-41 42 PARTIE 5 : LES MOYENS MIS EN ŒUVRE A KIABI AFIN DE DIMINUER LA DEMARQUE INCONNUE 5.1) Détecter 5.2) Dissuader 5.3) Collaborer avec la police 5.4) Le rôle du manager des ventes 43 43 43-48 49 49 PARTIE 6 : PRECONISATIONS

quantitatives et qualitatives de la pratique sportive et leur influence sur la dynamique du marché. Un éclairage sera ensuite porté sur la segmentation du marché et les comportements de consommation. 1 Approche sectorielle – Articles de sport 1.1 Analyse quantitative n Le taux de pratique sportive La pratique sportive est aujourd'hui largement diffusée au sein de la population. Ainsi, selon une étude du CRÉDOC1, la proportion de personnes pratiquant une activité physique atteindrait 68 %. Ce chiffre

importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter