Analyse Marché Copieur

COMPOSITION DU CAS • Présentation de l’entreprise • Dossier 1 : Analyse du secteur • Dossier 2 : Recherche d’un nouveau distributeur • Dossier 3 : Formation et animation des ventes PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE CANON Canon Inc., entreprise japonaise créée en 1947, a pour métier le traitement de l’image. Elle est présente sur les segments bureautique, informatique et photographique du marché du traitement et de la circulation de l’information. Canon Inc. est

Durée 5 heures Coefficient 4 CANON Cette étude part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de simplification et de confidentialité. COMPOSITION DU CAS • Présentation de l’entreprise • Dossier 1 : Analyse du secteur • Dossier 2 : Recherche d’un nouveau distributeur • Dossier 3 : Formation et animation des ventes Ce cas comporte trois annexes dont deux à rendre avec la copie RECOMMANDATIONS IMPORTANTES Chaque dossier peut

Il faut savoir que le marché du copieur et de l'impression est saturé et rentre même dans une phase de déclin avec la généralisation du Web-to-print. Travaillant chez le plus gros distributeurs de la région Ile de France, la couleur à partir de 20ppm se vend le plus sur le marché au jour d'aujourd'hui. Si vous souhaitez développer un business en tant que concessionnaire il faut le faire sous la marque du constructeur d'une part parce que les gros volumes sont en général associés à des contrats-cadres

Corrigé Cas CANON DOSSIER 1- ANALYSE DU SECTEUR Partie 1 – DIAGNOSTIC DES VENTES Le marché des copieurs en France A- Variations/répartitions:   1999 2000 2001 var 99/00 var 00/01 Var 99/01 COPIEURS NOIR ET BLANC             Entrée de gamme 104 603 103 406 98 000 -1,14% -5,23% -6,31% Milieu de gamme 58 023 65 581 77 000 13,03% 17,41% 32,71% Haut de gamme 21 971 22 729 19 000 3,45% -16,41% -13,52% Total noir et blanc (numérique et

Le marché de la bureautique En Europe Le budget impression en Europe était de 13,8 milliards d'euros en 2005 avec une prévision de 18 milliards d'euros pour 2008 En 2005, le marché de l'impression européen représentait 11 milliards d'euros et 17 000 salariés. Evolution des ventes en Europe  (2006-7m/2007-7m): + 82 % de placements d'imprimantes couleur (110 437 unités), + 78 % de placement des MFP N&B/Couleur, + 11 % de placement MFP N&B (220 013 unités), + 16 % de placement imprimantes

1 - Le projet commercial  1.1 - Bilan de l’entreprise : L’entreprise voudrait élargir son portefeuille clients dans ce marché fortement concurrencé tout en améliorant la notoriété de la société. 1.2 - Projet découlant des besoins : Mon projet est donc de prospecter sur le secteur de la Mayenne afin de faire connaitre, tout d’abord, nos produits, de réaliser des ventes et également d’améliorer la notoriété de l’entreprise grâce notamment à la prospection. 1.3 - Mes

pour les professionnels. L’entreprise compte 47 salariés et une étudiante en contrat de professionnalisation Marché : Ce secteur d’activité est en hausse de 5.8% depuis 2013. Cibles : L’entreprise adopte un marketing B to B. Contraintes : Aitec, ECI, Ricoh, Rex Rotarie sont les principaux concurrents. Politique commerciale : 1. La politique de produits s’étend sur une large gamme de copieurs A4 et A3 en couleur ou en Noir et Blanc garantie 5ans pièces et main- d’œuvre et un SAV réactif et performant

Mecabureau - Historique 6 AM Mecabureau - Les compétences 7 1.2 Etude de marché 10 * * 2. Présentation des missions réalisées 14 2.1 Attentes de l’entreprise 14 2.2 Références aux savoirs acquis et compétences développées en DUT Techniques de Commercialisation 14 2.2 Choix réalisés, démarches, outils utilisés 18 * 3. Bilan 20 3.1 Analyse de l’expérience professionnelle 20 3.2 Analyse de l’expérience personnelle 21 * 4. Conclusion 22 * REMERCIEMENTS

BUREAUTIC CONSEIL BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR COMPTABILITÉ ET GESTION DES ORGANISATIONS ÉPREUVE E 5 : ANALYSES DE GESTION ET ORGANISATION DU SYSTÈME D’INFORMATION ÉLEMENTS INDICATIFS DE CORRIGÉ Barème global sur 80 points DOSSIER 1 - Analyse de gestion (40 points) Première partie : Prévision des ventes et calcul de marge 16 points Deuxième partie : Analyse du tableau de bord et calcul d’écarts sur marge 11 points Troisième partie : Évaluation de la société

Session 2010 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR Comptabilité et Gestion des Organisations Épreuve E5 : Analyses de gestion et organisation du système d’information Durée de l'épreuve : 4 heures Coefficient : 4 Le sujet se présente sous la forme de 2 dossiers indépendants Page de garde p 1 Présentation de l’entreprise p 2 DOSSIER 1 : ANALYSES DE GESTION (40 points) p 3 et 4 DOSSIER 2 : ORGANISATION DU SYSTÈME D’INFORMATION (40 points) p 5 et 6 Le sujet comporte les 12 annexes suivantes : Annexe