Analyse Pratique Avec La Matrice Adl

16 Avant-propos S i la pratique du marketing de l’offre est à maturité dans les secteurs B to C (produits de grande consommation), le marketing a besoin de se professionnaliser en secteur industriel et B to B, notamment dans les secteurs d’activité ou les entreprises qui mettent en place progressivement une démarche marketing. Le marketing relationnel est en phase de développement. Les responsables marketing pensent qu’il faut en accélérer la pratique, particulièrement par une meilleure

L’Analyse stratégique  La segmentation stratégique  La segmentation stratégique et la segmentation Marketing  Le Diagnostic stratégique  Les Outils de l’Analyse Concurrentielle • Chapitre 3- Les Modèles d’analyse stratégique  La Matrice BCG  La Matrice ADL  La Matrice ABC de Mc Kinsey • Chapitre 4- les options stratégiques  Les stratégies Primaires (Entreprise)  Les stratégies Secondaires (Activité) • Chapitre 5-Veille stratégique et Benchmarking « Celui qui n’a pas d’objectfs ne risque

marché sont extrêmement rares[]. Sources : oboulo.com ; ses.loubet.free.fr Pour établir une bonne stratégie d’entreprise face à la globalisation du monde moderne l’utilisation des différentes matrices : BCG, PORTER, ANSOFF… est recommandée afin de se positionner sur le Marché. Exemple de matrice : « La matrice BCG » Produits vedettes Investir pour maintenir Produits vedettes Investir pour maintenir Produits dilemmes Coût élevé Produits

L’analyse PESTEL du marché mondial de l’horlogerie B- Les 5+1 forces de Porter sur le secteur C- Les principaux concurrents du Swatch Group D- La matrice des groupes stratégiques Partie 3 : Le diagnostic interne : les coulisses d’un empire A- L’étude de la chaîne de valeur B- La matrice Boston Consulting Group : BCG C- La matrice Arthur D. Little : ADL D- Le résumé des diagnostics : le SWOT E- La définition des facteurs clés de succès du Swatch Group Partie 4 : Les stratégies du Swatch Group

Remarques : Le cours est défini en verbes d’action car il s’agit avant tout de développer des aptitudes càd des capacités pour pouvoir agir dans les milieux professionnelles. Pour acquérir les aptitudes il faut s’exercer de plusieurs manières (analyse de documents, exercices, mises en situations). B. Méthode de travail  Le cours sera basé sur les éléments suivants ou les méthodes suivantes : Explication du cours Etude de documents Mises en situations Etude de cas C. Programme Chap 1 :

98 3.1- La méthode du PER........................................................................................ 98 3.2- Les méthodes des multiples............................................................................99 Chapitre IV : Cas pratique : L’acquisition de la Tic-tac par la Citadel Capital......................................................................................................................101 Section 1 : Présentation de la cible et de l’acquéreur ……………………...…………………102

L’analyse des problèmes de fonctionnement liés aux interactions entre la fonction technique et les autres fonctions de l’entreprise. Ces différentes analyses débouchent sur une synthèse des forces et faiblesses de la fonction production. 3. LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL La mission de la fonction commerciale consiste à identifier les attentes des consommateurs, analyser l’offre des concurrents et élaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing dans l’objectif de développer les ventes et améliorer

préalable dans la société de valeurs, normes, règles, rites, habitudes, coutumes et traditions favorisant l’autonomie, la responsabilisation, la créativité et la solidarité (climat des affaires et de l’innovation). Phase pré-création 1. Analyse préalable du projet (Etudes de faisabilité) 2. Elaboration du BP (plan d’affaires) 3. Recherche de financement et négociation avec les partenaires financiers ou autres Phase intermédiaire 4. Accomplissement des formalités juridiques Phase

les décisions stratégiques remettent en cause une situation donnée et fixent de nouvelles orientations (produits, structure juridique, technologies, ...). Elles conduisent généralement à des évolutions structurelles. 7° La stratégie suppose une analyse préalable de l' existant, un diagnostic précis : - relatif à l'entreprise (ses structures [organisationnelle, managériale, ...], ses ressources [humaines, techniques, financières, commerciales, ...], ses points forts, ses faiblesses, ...) - relatif

positionnement et orientations stratégiques o Matrices BCG/ADL/McKinsey/Ashridge (mise en évidence du portefeuille d’activités de l’entreprise dans l’objectif de voir si le portefeuille est équilibré ou non) o L’orientation stratégique consiste à développer une direction (horizontale/verticale, diversification) o Dimension : internationale, nationale, globale • Déploiement stratégique : mise en pratique de la stratégie en fonction de la singularité de l’organisation