Analyse Pratique Avec La Matrice Adl

Entreprise Fixe Public P bli Via IP Prépayé Analogique Fibre optique Postpayé Flotte d’entreprise Fibre ADSL TNT optique ADSL Téléphonie mobile Accès internet TV Analyse du portefeuille produits selon la croissance du marché et la part de marché relative: l matrice BCG hé l i la i 4- Analyse du couple produit- marché: la matrice BCG La Matrice BCG (Boston Consulting Group) 10 0 Part D M hé P De Marché (PDM) mesuré par rapport à celle du leader sur le même marché. Un chiffre de 0,5 révèle é èl que

l’entreprise Externe : Demande, offre, groupes stratégiques, intensité concurrentielle PEST Interne : Chaîne de la valeur Plate-forme stratégique Ressources & compétences, Fonctions & processus Interne & externe : Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d’activités II. La segmentation stratégique 1. l’utilité de la segmentation stratégique La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans interne & externe. Les unités homogènes

I Introduction Une fois les domaines d’activités recensés, il faut les analyser et les évaluer afin de savoir s’ils doivent être développés, maintenus, exploités ou abandonnés. Les principales questions auxquelles vont répondre ces outils d’aide à la décision sont : ✓ Comment faire évoluer le porte-feuille d’activités ? ✓ Comment répartir les ressources entre les différentes activités ? ✓ Comment évaluer l’intérêt relatif des différentes activités de l’entreprise 

Stratégie et organisation, Vuibert Gestion, Paris, 6ème édition. •Johnson, G. ; Scholes, K. ; Whittington, R. et Fréry, F. (2005) Stratégique, Pearson Education, 7ème édition. •Métais, E. ( 2004) Stratégie et Ressources de l’Entreprise – Théorie et Pratique, Economica, Paris. •Stratégor (2005) – Politique générale de l’entreprise, Dunod, Paris. •Brulhart, F. (2009) Les 7 points clés du diagnostic stratégique, Eyrolles édition. 2 Diagnostic et management stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que

On ne sait pas à quel moment le produit rentre dans le déclin. AD Little Dans les années 70, le cabinet de conseil Arthur Do Little (ADL) préconise de positionner les Domaines d’Activité Stratégique (DAS) en fonction des phases de leur cycle de vie technologique et des atouts relatifs de l’entreprise dans chacun des DAS. NB : l’application de cette matrice est rendu difficile par l’imprévisibilité croissante des cycles de vie des technologies de plus en plus sensibles aux innovations. Positionner

 l'entreprise  diversifiée.................. 16   A.   La  matrice  BCG  (60s)................................................................................................................................... 16   B.   La  matrice  ADL ............................................................................................................................................... 17   C.   La  matrice  Attrait  /  Atouts  de  Mc  Kinsey...........

portes et est spécialisé dans les huisseries métalliques. Concurrent D : ce concurrent détient 10% du marché et fabrique non seulement des portes mais également des fenêtres, des chaddis et des cercueils. Matrice ADL Pourquoi ne l'a-t-on pas inclus ? Notre choix de ne pas utiliser cette matrice résulte du fait que nous ne l'avons pas jugé nécéssaire afin de mener à bien notre diagnostic stratégique de l'entreprise Portes K et cela en raison de deux facteurs majeurs qui sont : 1) l'absence de diversité

selon Kotler !!! 8 24/05/2012 « meeting needs profitably » Philip Kotler (2006 12ème édition de Mkt Mgt) Quelques mots sur le PM ROI • Positif absolu • Positif par manque à gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA • N vs. N-1 Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité • Syllogisme des PV 9 24/05/2012 Quelques mots sur le B to ? BtoB vs. BtoC BtoA, BtoR BtoRtoC, BtoItoC, BtoItoBtoRtoC CtoC

| |( | |ANALYSE DE LA PROBLEMATIQUE | |(

Analyse / Diagnostic stratégique Analyser position concuL Analyse externe Jugt sur me potentiel de profit Analyse de l’envt et comportt des concu D’abord taille influence t’elle le potentiel de profit ? COURBE DE VIE Courbe de vie : modèle d’évolution des ventes à MT et LT d’un (ens) pdt Modèle d’évolution normale Analyser et prévoir et anticiper Raisonnement en années ou semestres Différent de l’évolution CT (tendance et saisonnalité) Lignes : segment de Mé Gammes : Mé