Analyse Stratégique De Yves Rocher

L’Environnement de l’Entreprise……………………..………..………..….…..Page 9 1. Les Partenaires………………………………………………………..……….…...Page 9 1.1. Les Editeurs de Logiciels…………………..………..….……………………Page 10 1.2. Les Intégrateurs de Solutions Majeurs et les Alliances Stratégiques..……….Page 10 1.3. Les Revendeurs et Intégrateurs de Solutions………………………...………Page 10 2. Les Concurrents………………………………………………………..…………Page 11 2.1. Les concurrents directs…………………………………………….…………Page 11 2.2. Les 5 Forces de Porter………...………………………………

s’accompagne de lancements stratégiques qui font date et renforcent l’image de marque du groupe. Charles Zviak, successeur de François Dalle et grand artisan du développement de la recherche, passe les rênes de l’entreprise en 1988 à Lindsay Owen-Jones, dirigeant d’exception. Sous sa présidence, le Groupe va totalement changer de dimension et devenir le leader mondial des cosmétiques, grâce à l’implantation de ses marques sur tous les continents et par des acquisitions stratégiques. Source : http://www

ANALYSE ET ETUDE D’UN MARCHE Rapport de Synthèse AXE « Plus t’en mets, plus t’en as » [pic] Introduction Aujourd’hui, le marché des cosmétiques en France se découpe en quatre grands produits : la parfumerie, les produits de soin, les produits capillaires et enfin les produits qui concernent d’avantage notre étude, les produits liés à l’hygiène. Le marché des produits hygiénique et notamment celui des déodorants est un marché en pleine croissance puisque celui-ci connaît

l’offre devenant supérieure à la demande, les entreprises ont déployé davantage d’efforts pour maintenir leurs parts de marché car avec une offre pléthorique, la fidélité n’est guère durable. Ainsi, est réapparue la préoccupation mercatique et stratégique de créer un lien direct entre le client et le fournisseur. Cette préoccupation a donné naissance à de nouveaux concepts à la fin des années 1990 comme la mercatique relationnelle, la mercatique individualisée ou encore la « gestion de la relation

commercialisation ...................................................................................................................... 13 2.1 Analyse de l’offre ..................................................................................................................................................................................... 13 2.1.1 2.2 Analyse de la distribution .......................................................................................................................

L’EXCLUSIVITE DE L’USAGE DA LA MARQUE DANS UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE. IL UTILISE L’ENSEIGNE DE LA MARQUE LES PRODUITS COMMERCIALISES SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR LES AMENAGEMENTS DU MAGASIN SONT DETERMINES PAR LE FANCHISEUR 1. 2. 3 EX: YVES ROCHER,CELIO,ADIDAS LA FRANCHISE DE SERVICES  LE FRANCHISE DISPOSE DE L’ENSEIGNE DU FANCHISEUR,DE SON SAVOIR FAIRE ET PARFOIS DE MATERIELS EXCLUSIFS EX: Mc Donald’s, Hilton,Quick LA FRANCHISE DE DISTRIBUTION  LE FRANCHISEUR QUI EST LUI-MÊME

conseillère de vente. SESSION 2001EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNELSPÉCIALITÉ : COMMERCEÉPREUVE E1 : Sous-épreuve A1 Organisation et gestion commerciale d’une unité de vente Durée : 3 heuresCoef. : 4SUJETFeuille 1/5PARTIE I L’ ANALYSE DU MARCHÉ HYGIÈNE ET BEAUTÉ Madame MARTIN vous remet un dossier de presse paru dans la revue spécialisée L.S.A. n° 1680 du 8 juin 2000 ( documents 1 et 2 ) et vous demande de l'étudier afin de caractériser

communautaire de 1997, médias de prise de commande et de support des offres, produits les plus vendus, etc.). Les offres de vente par télévision (téléachat ou télévente) ainsi que celles par l’internet sont analysées. 3 A cette occasion, une analyse du comportement des clients de la VAD est indiquée : Motivations Rationnelles Subjectives Lutte contre l’isolement et les Feuilleter les catalogues. défaillances du commerce local. Curiosité à l’égard des tendances de Gains de temps et économies

Désavantages - simplicité de son utilisation -coût de gestion élevé si le programme est proposé à des clients peu impliqués - informations facilement stockables - trop de cartes dans le portefeuille du client - parfaite traçabilité de l’individu - analyse comportementale possible - sentiment d’appartenance de l’individu - flexibilité de l’évolution De même, l’internet joue un rôle très important dans la fidélisation des clients. Tout d’abord, grâce aux sites internet, l’entreprise est capable de

1.  2.1.  2.2.  Comité de réflexion stratégique : ............................................................. 11  2.  Description de la politique financière ...................................................................... 12  Définition ......................................................................................................... 12  Analyse des tableaux de flux de trésorerie ....................................................... 12  Analyse de l'exercice 2004 : ..............