Analyse Stratégique Orange

MARKETING STRATEGIQUE Jean-François Leguay Objectifs pédagogiques : sensibiliser les étudiants à l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle

principales recommandations de la société civile pour la Vision et Politique Minière, ainsi que l’amélioration du Code Minier issues de la Table ronde et de l’atelier de rencontre avec le Ministère auprès de la Présidence chargé des Ressources Stratégiques (Annexe II)  Les principales recommandations de la société civile en ce qui concerne son statut. Ces recommandations issues de la table ronde des organisations de la Société Civile pour l’Environnement (OSC-E) en provenance des Régions

Chapitre 4 : Définir une démarche stratégique Dossier 9 Cas Orange/Canal + La notion de stratégie et la démarche stratégique Deux visions différentes de la télévision L’un a pour métier principal de vendre du téléphone et de l’Internet, l’autre de la télévision. Tous les deux ont en commun de savoir vendre des abonnements. Mais si, pour Orange, le petit écran n’est officiellement qu’un élément de différenciation d’avec ses concurrents, il s’agit pour Canal+ de son coeur de métier. Cela

Contexte managérial A- Description du marché et de l’entreprise France Telecom est l’acteur n°1 sur le marché de la téléphonie française, c’est aussi au niveau mondial l’un des principaux acteurs dans le service aux entreprises via son entité Orange Business Services. En France, le marché de la téléphonie représente un chiffre d’affaires annuel en 2010 d’environ 5 milliards d’euros pour un total d’utilisateurs avoisinants les 62 millions. Le marché a une croissance de 6% par an. Figure n°1

HUAWEI Marketing stratégique : * Entreprise * Secteur : fournisseur en équipement réseaux et télécom L’entreprise est prospère dans ce secteur donc doit y rester * Objectifs : a) quantitatifs : continuer à investir 10% des revenus dans la R&D par la suite (p12), pouvoir satisfaire le marché Français en 2012 (17,9 milliards de $ en valeur) (p16), poursuivre son développement à l’international (trouver de nouveaux partenaires voir de nouveaux clients) b) qualitatifs :

possédons déjà) avec la base de données clients et notre logiciel intranet pour les relances Internet - mettre en place un cahier nous permettant de noter les clients venu se renseigner sur l’offre de la fibre pour les relances Internet - prévenir ORANGE de notre démarche Pendant et après l’opération : - Pour chaque client mobile nous devons vérifier la possibilité de renouveler son mobile en faisant la relation entre nos deux logiciels - Pour chaque clients venu se renseigner sur l’offre ADSL

millions de clients dans le monde, dont plus de deux tiers sous la marque Orange, la marque unique du Groupe pour l'internet, la télévision et le mobile dans la majorité des pays où le Groupe est présent. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 53,5 milliards d'euros en 2008. Au 30 septembre 2009, le Groupe comptait 128,8 millions de clients du mobile dans le monde et 13,4 millions de clients ADSL en Europe. France Télécom-Orange est le troisième opérateur mobile et le premier fournisseur d'accès

possédons déjà) avec la base de données clients et notre logiciel intranet pour les relances Internet - mettre en place un cahier nous permettant de noter les clients venu se renseigner sur l’offre de la fibre pour les relances Internet - prévenir ORANGE de notre démarche Pendant et après l’opération : - Pour chaque client mobile nous devons vérifier la possibilité de renouveler son mobile en faisant la relation entre nos deux logiciels - Pour chaque clients venu se renseigner sur l’offre ADSL

demain ? Ce sont les questions auxquelles nous tenterons de répondre à lors de cet exposé. Nous étudierons dans une première partie … Puis … SOMMAIRE I/ Les débuts de Deezer en France Est-ce que c’est rentable en France ? => Analyse stratégique / Analyse concurrentielle Domaine d’activités http://fr.slideshare.net/WilliamBelle/e-marketing-deezer http://www.lesechos.fr/thema/20ansinternet/0203299926103-deezer-numero-deux-de-la-course-au-streaming-649694.php Business Plan (comment

consiste à soulager l’Etat de certaines charges en ouvrant son capital à des entreprises privées plus aptes à s’occuper de l’entretien des entreprises publiques. Ainsi le secteur des télécommunications au Sénégal a vu l’entrée d’un partenaire stratégique (France Télécom, quatrième operateur mondial) pour la soutenir. La Sonatel (société national de télécommunication) devient alors une société para publique qui est géré à la fois par France Télécom actionnaire privé (75%) et l’Etat (25%). Cette action