Animation Promotion Darty

L’action de parrainage est un moyen efficace de montrer que l’entreprise s’intéresse à ce qui l’entoure et soutient des manifestations qui sortent de son cadre économique. Ex : Nesquik, fournisseur officiel du Tour de France, a souhaité proposer une animation originale en direction des jeunes : la P'tite Boucle Nesquik. À l’arrivée d’une douzaine d’étapes du Tour de France, une course réunit, sur le dernier kilomètre du parcours, neuf enfants âgés de 9 à 10 ans, sélectionnés par des clubs cyclistes locaux

L’entreprise a réussi a faire en sorte que ce soit le consommateur qui fasse la pub de la marque en la portant. Depuis les années 1990 on a fait des systèmes intelligents : tous nos achats sont répertoriés. Aujourd’hui on va répondre en terme de pub, de promotion des ventes, de création d’images, de pub événementielle et par l’objet. On va chercher les individus individuellement. 1 De l’amont à l’aval, la communication est présente 1. La comm comm sur les marchés amont La comm comm est

marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. • Du service à la clientèle. • La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869), Les Galeries Lafayette (1894)… On peut observer qu’en 40 ans les grands magasins parisiens sont créés et le commerce

juste, puisque cette formule pénalise la réussite. Mais cette indexation est tout de même assez souvent dégressive. Il faut savoir aussi que des charges parfois importantes s’ajoutent au loyer : entretien du centre, sécurité-surveillance, publicité, animation. Elles peuvent atteindre 40 % du loyer. Il est donc absolument indispensable de les évaluer avant de s’installer. Les loyers sont en principe calculés en fonction de la surface, de l’emplacement et de la rentabilité effective ou prévisionnelle du

contraintes : * liées aux produits : durée de vie, volume, degré de standardisation, technicité, valeur... * liées aux caractéristiques des intermédiaires : tous les intermédiaires n'ont pas les mêmes aptitudes à assumer le transport, la promotion, le stockage, le contact avec le client... * légales : le refus de vente est interdit. Un fournisseur ne peut pas refuser a priori de livrer un intermédiaire qui a passé une commande. La pratique des conditions discriminatoires de vente et des

manager) Evolution du commerce Naissance Prix Concept Institution Ikea x Carrefour x Super U x x Amazon x x x Leclerc x x Decathlon x x Wal Mart x Samaritaine x Tesco x Darty x x Chapitre 1 : Stratégie d’implantation du point de vente * Des règles intuitives : Dans une ville, il existe des zones commerçantes dans l’esprit du consommateur pour : Des raisons symboliques et historiques Des raisons géographiques

profond) * Pratique des rendus (possibilité d’échanger) * Services rendus aux clients (ascenseurs, livraison...) * Utilisation systématique de la réclame * Utilisation de la vitrine comme média publicitaire * Utilisation des animations (le magasin est un spectacle) * Le succès du Bon Marché fait des envieux Le succès rencontrés par Mr Boucicaut dès 1852 incita la concurrence à réagir : * 1855 : ouverture du magasin Le Louvre * 1856 : Le BHV bazar de l’hôtel de

Principales innovations apportées par le Bon marché : L'entrée est libre La marchandise est visible Les produits sont garantis, repris échangés Les prix sont fixes et affichés Un assortiment large et profond Publicité, animations, ventes en promotionnelles (solde, le mois du blanc…) Boucicaut, un précurseur : « Chez Boucicaut, on livre à domicile aussi loin qu’un cheval peut aller dans Paris » « Chez Boucicaut on vend sur catalogue » Un pionnier de la vente

produits, armés de leur smartphone. Ils n'avaient qu'un passifs sans consentement code barre a scanner pour trouver le meilleur prix sur Internet... mais surtout sur Amazon. Et même plus terrible peut-être, géolocalisation aidant certainement, des promotions étaient proposées par Amazon en cas d'achat dans les X minutes pour inciter à passer la commande dans le magasin. C'est le "showrooming", bienvenue dans un monde où vos magasins sont devenus les showrooms de vos concurrents. On l'a déjà dit, mais

Animation et gestion d’une force de vente 2ème semestre I) L’organisation d’un corps commercial 1) Fonction et rôle du corps de vente Force de vente (FDV) : Organe qui est en charge de la commercialisation des B/S et des produits, mais aussi la garante de la bonne mise en relation entre l’E et ses clients et joue également un rôle dans la résolution des conflits. Elle se doit d’assurer la rentabilité de son activité et de couvrir les charges qu’elle occasionne. Son importance