Apple Position Concurrentielle

| | |Le type de marketing |Le marketing de masse |Le marketing guerrier |Le marketing relationnel |Le marketing de rupture | |Préoccupation majeure |Exercer une forte pression|Positionner son offre |Fidéliser le client |S’adapter | | |publicitaire | | | | La démarche peut

l’adversaire. 2) Pour Michael E.Porter « La stratégie est la création d’une position unique et valorisante impliquant un ensemble différent d’activités ». Cette définition met l’accent sur la réalisation de quelque chose d’unique et par conséquent d’original. Il ne s’agit pas forcément de faire mieux que le concurrence mais quelque chose de différent afin de disposer d’un avantage unique durable (=concurrentiel= différentiel). B) Les stratégies choisies sont liées à la relation de l’entreprise

| | | | | |R2 : faire de la veille concurrentielle = agir sur la Concurrence | | |(surveiller les concurrents) | | |

Section 2. Les facteurs personnels. * L’age et le cycle de vie * La prfsession et la position économique * La personnalité et le concept de soi * Le style de vie 1. L’âge et le cycle de vie * Les produits et services achetés pas un individu évoluent tout au long de sa vie. * Les achats évoluent aussi en fonction du cycle de vie familial. 2. La profession et la position économique. A. La profession * La profession est à l’origine de nombreux achats

• Vulnérabilité face aux innovations disruptives, qui répondent aux attentes non encore identifiées 2. Innovation de produit ou de procédé? • L’INNOVATION DE PRODUIT : concerne les fonctionnalités du produit/service qui est déjà commercialisé (Apple) • L’INNOVATION DE PROCÉDÉ : concerne la manière dont cette offre est élaborée et distribuée, en termes de coûts et de qualité (Dell) • Les industries suivent en générale des trajectoires caractérisées par l’évolution de l’importance relative des innovations

Mercatique L’analyse interne * Critère commerciaux * L’avantage concurrentiel de l’entreprise * Notoriété (spontanée et assistée), image de marque, dépendance aux distributeur * Critère financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière, capacité d’investissement, d’autofinancement, trésorerie * Critère technique : recherche et développement (R&D) adéquation de l’outil de production * RH : Où ? Combien ? Climat social, productivité, aptitudes/compétences

nécessité des choix La connaissance de l’environnement L’entreprise dans la société L’entreprise et l’intérêt général Diagnostic stratˇgique Se conna ”tre FORCES ET FAIBLESES § final Se connaître FORCES ET FAIBLESSES L’analyse concurrentielle L’analyse technologique L’analyse organisationnelle IDENTIFIER LES CHOIX Analyser le domaine dÕ activitˇ Evaluer le domaine dÕ activitˇ DIAGNOSTIC STRAT GIQUE Identifier les forces en prˇsence STRATÉGIE Agir Les stratégies de base

------------------------------------------------- Théorie des organisations Michael Porter : la théorie de l’avantage concurrentiel Dossier de Synthèse INTRODUCTION Les études menées par Michael E. Porter dans son ouvrage, « Choix stratégiques et Concurrence », 1982, viennent s’inscrire et compléter la théorie développée par l’école de la contingence des années 60. Cette théorie met en exergue l’importance de prendre en considération l’organisation en relation avec son environnement

matières premières), son esthétique, sa couleur, son emballage, son conditionnement, .... A l'international, quelles que soient la position de l'entreprise sur le champ concurrentiel et la nature du produit, l'entreprise doit évaluer les conséquences du passage des frontières, et notamment celles relatives à l'effet de prisme (déformations des compétences concurrentielles de l'entreprise) sur sa politique produit avant de s'engager sur un couple produit/marché. De nombreux éléments interfèrent, au

vendu. Tracez sur le graphique la nouvelle courbe d'offre. (la courbe de demande/acheteur est la même) Le nouveau prix d'équilibre sur le graphique correspond-il au prix constaté lors de la dernière période du jeu ? III « Comment un marché concurrentiel fonctionne-t-il concrètement? » A/ La concurrence peut-elle être inefficace ? * Séance vidéo courte sur les relations houleuses entre les entreprises de taxi (artisans ou société) et la start-up « Uber » fin 2014 : ouverture à la concurrence