Apple Pouvoir De Négociation De Client

la notion de rentabilité d’un point de vente, il est d’abord primordial de comprendre le principe du merchandising, de lister les différents types de merchandising, de savoir comment est conçu un concept marchand et dans quel but avec l’exemple Apple store ; Comment définir les univers, sélectionner les assortiments des produits avec l’exemple du concept de l’enseigne Bricorama. Ce cadre conceptuel constitue la première partie de mon travail. La deuxième partie analyse le concept Weldom

les caractéristiques de ces produits. Les choix individuels des consommateurs sont éclairés par une combinaison de caractéristiques et non par une combinaison de biens. section 2 : les études L’information c’est le pouvoir Plus on détient d’information plus ont aura de pouvoir. L’activité marketing devient de plus en plus globale. Il y a des difficultés croissantes de prédire l’avenir. Il ya un glissement du champ concurrentiel (il y avait une concurrence par les prix → d’autres formes de compétition)

stratégie militaire à la stratégie d'entreprise: Origine grecque: strategos → général: art de commander l'armée en présence de l'ennemi Origine latine: strategia → art de commander l'action des forces militaire pour atteindre un but déterminé par le pouvoir politique. C'est aussi coordonner les actions, manœuvrer habilement pour atteindre un but. -Karl Von Clautwitz : « la stratégie détermine le lieux et le moment du combat et quelles forces, l'objectif étant l'anéantissement de l'ennemi » => projection

société CAPROFEM est un grossiste du groupe DARTY (crée en 1957). Elle s'adresse à des clients professionels et est constituée de 93% de professionnels et de 7% de comité d’entreprise (Microsoft, Louis Vuitton, Air France,…).Les professionnels peuvent devenir adhérents en adressant une demande d’inscription accompagnée d’un extrait K-bis inférieur à trois mois, d’un papier en-tête de la société du futur client ainsi qu’un relevé d’identité bancaire, ou par Internet sur le site www.caprofem.fr . Son

l’environnement était tel qu’il n’était plus possible d’envisager ce processus comme simplement propre à l’entreprise. Au cours de ce processus, l’entreprise va être au contact de nombreux acteurs, extrêmement hétérogènes (exemple : laboratoire, pouvoirs publiques, associations de consommateurs, établissements financiers, autres entreprises, etc…) On ne peut pas se passer de ces autres acteurs. Chaque intervenant a ses propres objectifs et il est susceptible d’infléchir la trajectoire du processus

produits à ses clients de manière rentable Définition moderne, élargie Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs Source : Mercator Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 2 Définition du marketing (2/3) Le marketing consiste à résoudre les problèmes des clients de manière efficiente Le « client » est au cœur

VIVENDI UNIVERSAL en 2001/2002 (groupe présent dans la communication avec Havas, Canal + et SFR…) Le besoin de sécurité figure également parmi les objectifs des dirigeants : Ils cherchent ainsi leur indépendance mais aussi la conservation de leur pouvoir Les dirigeant des PME : * Refus des apports extérieurs : nouveaux associés, concours financiers extérieurs * Optent pour la croissance interne Dans les grands groupes : * Multiplication des filiales qui se contrôlent mutuellement (autocontrôle)

La courbe d’apprentissage 1.2.3.La surgénération 1.2.4.La synergie 1.2.5.La taille critique 1.3.Les modèles d’analyse concurrentielle 1.3.1.La matrice du B.C.G. 1.3.2.Le modèle A.D.L. 1.3.3.Le modèle Mac Kinsey II. L’analyse industrielle 2.1.Les clients 2.2.Les fournisseurs 2.3.Les concurrents 2.4Les nouveaux arrivants 2.5.Les produits de substitution 2.6.Les stratégies génériques III. L’analyse technologique 3.1.La compétitivité technologique 3.2.Le développement technologique 3.3Le cycle de vie

à les atteindre  qui définit l'étendue des activités que l'entreprise poursuit,  le type d'organisation qu'elle a l'intention d'être et la nature des contributions, économiques ou non, qu'elle tente d'apporter à ses actionnaires, employés, clients et autres communautés d'intérêt" Audit stratégique et opérationnel 5 Manager  Une personne qui dirige une entreprise ou qui gère les intérêts d’un individu et l’entraîne : exemple : sportif, artiste, etc…. Audit stratégique et opérationnel

entreprises par le groupe dans ce cadre ; celle de la production apparaît comme la plus difficile à justifier. A. Contexte général a) France Télécom une entreprise de télécommunications bicentenaire France Télécom, qui compte près de 160 millions de clients à travers le monde, est aujourd’hui la principale entreprise française de télécommunications, mais son histoire a   4      commencé dès la fin du 18ème siècle. En 1792, apparaît le premier réseau de communication français, appelé le