Apple Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs

d’information " Contact " par André ESSEL et Max THERET. * 1957 : Premier magasin Fnac parisien, sur le Boulevard Sébastopol. On y vend des produits Photo et Son. Refus des fournisseurs de vendre à la Fnac, car les prix sont trop bas. * 1960 : La circulaire Fontanet interdit les refus de vente de la part des fournisseurs (première victoire de la Fnac). * 1961 : Création des départements Disques et Appareils Ménagers. La Fnac compte 100 000 adhérents. * 1972 : Premier magasin de province

   Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs  Ils sont d’autant plus élevés que:  Ils sont concentrés:  De Beers / Grande distribution    Leurs partenaires sont dispersés La part relative des transactions est élevée Les coûts de transferts sont faibles/élevés  Image de marque  Il existe une menace d’intégration en amont/ aval  Produits distributeurs Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs Le contournement

relative des différents clients pour l’entreprise et donc leur pouvoir de négociation respectif. Ainsi, alors que traditionnellement (dans la lignée du modèle des cinq forces de Porter) le pouvoir de négociation des clients est considéré comme déterminé par la structure du secteur, une approche BM laisse entrevoir que les choix opérés en matière de répartition des revenus entre types de clientèle déterminent largement leur pouvoir de négociation. MANAGEMENT STRATEGIQUE/ENCGK PAGE 8 BUSINESS MODEL

des circuits de distribution, obtention de lois de protection La pression des produits remplacement : Produits remplissant la même fonction. Elle dépend du rapport qualité/prix Le pouvoir de négociation des clients Il dépend du nombre et de la Part de marché de chaque client Le pouvoir de négociation des fournisseurs Il dépend de leur taille mais aussi de l’existence de produits de substitution. Les grands choix stratégiques Les stratégies intra-sectorielles Ces stratégies ont été systématiquement

......................................................................... P.11 1.Pilotage interne 1.1. Les forces 1.2. Les faiblesses 2.Diagnostic externe 2.1. Les concurrents et les nouveaux entrants 2.2. Le pouvoir de négociation des clients 2.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 2.4. L’intervention de l’état II)LA STRATEGIE D’AMAZON ...................................................................................... P.14 A) La stratégie de croissance ...........................

dépannage de base (certification nécessaire) • un accès 24h sur 24, 7j sur 7 aux centres d'experts de Dell • un accès à la formation professionnelle et à la certification Dell • un support collaboratif avec certains éditeurs logiciels ou fournisseurs de matériel tiers • un interlocuteur unique pour la gestion des procédures d'escalade avec des niveaux de gravité définis par l'utilisateur • des centres de commande internationaux afin de gérer les situations critiques, de suivre toutes les

NEGOCIATION-ACHATS Pourquoi les achats ? Les achats permettent de nous fournir en matériel et marchandises afin de permettre les processus de productions. Ainsi les fournisseurs ont une place importante dans ce processus. Vision Interne (dans une entreprise) : Les acheteurs sont beaucoup plus nombreux et ont de plus en plus de pouvoir. En effet, car en négociant bien les achats, on effectue des économies. Vision : Externe / Interentreprises : Complémentarité acheteurs/vendeur

(l’intérêt est que Serge Gainsbourg, malgré son décès, à encore une | | |grande notoriété en France). Et enfin, LEE COOPER s’est associé avec APPLE RECORDS, pour sortir une | | |collection « BEATLES », qui présente les même avantages que Gainsbourg, mais permet de toucher plus de |

le jour, notamment en Europe sous le nom de Pan European Game Information (PEGI) en informant les joueurs sur l’âge conseillé du jeu vidéo (ou encore la grossièreté de celui-ci). Facteur économique: Le comportement d'achat est influencé par le pouvoir d'achat des consommateurs. En effet, le revenu des consommateurs dans l'industrie du jeu vidéo a un effet sur leur comportement d'achat. Par exemple, un acheteur ayant de faibles revenus ne pourra se permettre d'acheter un jeu vidéo à un prix élevé

avantage concurrentiel L’avantage concurrentiel : la possibilité pour l’entreprise de dépasser ses concurrents sur les coûts ou l’utilité ressentie par le client Quelques exemples d’avantages concurrentiels : Design Apple, Swatch Ecologie Bodyshop, Toyota prius Facilité d’utilisation Google, Apple Sécurité Volvo Structure de coût Easyjet, Dacia Volume Mc Donald, Wal Mart 6) L’analyse de la capacité stratégique Cerner la capacité stratégique en recherchant des ressources et compétences stratégiques