Apple Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs

peuvent s’exercer de manière plus ou moins intense dans l’industrie. Le schéma ci-dessous représente le modèle initial : Ces forces sont exercées par des groupes d’acteurs (nouveaux entrants potentiels, entreprises de produits de substitution, fournisseurs, clients et concurrents directs) qui influencent l’intensité de la concurrence dans l’industrie observée. L’analyse et la hiérarchisation de l’influence de ces groupes d’acteurs doit permettre de dégager les facteurs clés de succès (FCS) à maîtriser

hausse des services « data » (Internet) qui comptent aujourd’hui 1/5 des revenus issus des services mobiles. Pouvoir de négociation des clients Entre la crise et la révolution du secteur, le client a aujourd’hui le pouvoir de comparer les offres entre les différents opérateurs. Ce sont des acheteurs de plus en plus avertis. Internet, communauté de consommateur, ont un fort pouvoir d’influence sur la décision d’achat et d’engagement. D’autre part, l’offre de forfaits sans engagement, ne cloue

le modèle PESTEL POLITIQUE Prix bas pour attirer les clients. LEGAL Droits d’auteur, copyright ECONOMIQUE Multiplication des concurrents (HTC, APPLE...). Mobile SAMSUNG SOCIALE Intérêt grandissant des jeunes par la technologie et le design. ECOLOGIQUE Réduire l’impact

Être dans tout les pays du monde III) Les compétences clés. Définition : c’est ce qu’on fait mieux que les autres. Une entreprise qui n’a pas de compétences clés dans un monde de concurrence disparait. Exemple : Apple n’a pas inventé la souris mais a su en faire quelque chose. Apple n’a pas inventé l’éran tactile, ni le mp3 mais ils ont su sortir une meilleure technologie. La compétence clé d’Apple est de rendre dominant et standard une technologie qui existe déjà et qu’ils n’ont pas inventé.

de différents scénarios. La planification par scénario n’a pas pour Object de prévoir l’imprévisible mais d’envisager de multiples futurs possibles. Les scénarios ne s’appuient pas sur l’intuitions: chacun doit posséder sa logique propre et doit pouvoir être considéré indépendamment des autres. Les scénarios La méthode des scénarios se déroule généralement en trois étapes:  Construction des scénarios à partir des tendances structurelles.  Élaboration des stratégies découlant de chaque scénarios

que les clients corporatifs et institutionnels. FAIBLESSES: - Les canaux de distribution Bad. -La recherche et à faible budget de développement par rapport aux concurrents (par exemple Apple). -Forte dépendance des fournisseurs de composants. - Une vaste gamme de produits de nombreux fournisseurs de différents pays. -Dell est un fabricant d'ordinateurs n'est pas un fabricant de l'ordinateur, ce qui rend DELL incapables de passer de l’offre. OPPORTUNITES : -Dell est dans les

respect des délais d’approvisionnement), il faut jouer la sécurité et avoir une relation durable avec les fournisseurs. Pour cela employer le marketing de fidélisation pour garder une relation durable avec le client. * Biens d’équipement lourds. (Prix élevé, financement externe, SAV, technicité) Il faut des négociations pour obtenir un contrat d’entretien, de maintenance. Le fournisseur doit être crédible, il faut un service après vente et avoir des pièces de rechanges, réapprovisionnement

production Ecologiques • pollution, rechauffement climatique Légales • réglementations, •normes ________________________________________ Page 9 Le modèle des 5 forces de Porter pour analyser l’intensité concurrentielle sur un marché Les fournisseurs Les concurrents Les clients Les entrants potentiels Les produits de substitutions ________________________________________ Page 10 Le modèle des 5 forces de Porter □ 5 forces qui ont la capacité de limiter le degré de liberté stratégique

o Les concurrents classiques qui proposent des biens étroitement substituables à ceux de l’organisation qui ont pour objectif d’augmenter leur propre avantage. - Le pouvoir de négociation des clients et distributeurs : o Vient réduire le profit de l’organisation. - Le pouvoir de négociation des fournisseurs : o Sert à augmenter leur propre profit. - La menace des substituts : o Apparition de produit ou de services qui viennent concurrencer ou rendre obsolète

---------- 1. Qu est ce que le marketing Defintion: Démarche de l'entreprise visant à créer de la valeur pour ses clients et a nouer avec eux des relations durables afin de beneficier en retour de la valeur qu'ils peuvent lui apporter ex: Apple " think different" Wal-Mart " des prix toujours plus bas" Les composantes du processus marketing: La démarche mercatique Un état d'esprit: l'activité de l'entreprise est orientée vers le satisfaction des besoins du consommateur Une