Argumentaire De Vente Assurance

: - Le téléphone est un outil qui a ses particularités ; vous voulez vendre un rendez-vous et non un produit. Planifier l’opération, cibler les destinataires. - Il faut bâtir les outils d’aide : des parades aux barrages des standardistes, un argumentaire. - Le téléphone est un outil de prospection présentant généralement le meilleur rapport qualité/prix. Visites de prospect : - Planifier l’opération, cibler les destinataires, un plan de tournée. - Il faut bâtir les outils d’aide : une argumentation

préparation maîtrise des calculs INTRODUCTION Définition Force de vente : ensemble des moyens humains, salariés ou non, principalement chargés des contacts directs avec les prospects et les clients dans le but d'aboutir à un acte de vente final. Points clés : ressource purement humaine sédentaires et mobiles métier : contact direct avec le prospect ou le client exemples d'entreprise ayant force de vente : immobilier, automobile, banque, restauration, hôtellerie, téléphonie, loisirs

cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable. Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de l’Ipag et les intervenants professionnels responsables du stage de vente/conseil, pour avoir assuré la partie théorique de celle-ci. Je remercie également Madame Mileti, directrice du Darty du forum de châtelet les halles pour son accueil et la confiance qu’elle m’a accordée dès mon arrivée dans l’entreprise. Je tiens

1. Présentation générale Le Crédit Agricole (Banque et Assurances) à Grande Synthe est un établissement financier et prestataire de services d’investissement. Il est structuré en 3 étages : caisse locale, caisse régionale, et Crédit Agricole SA. Les caisses locales et régionales sont des sociétés coopératives. Crédit Agricole SA est une société par actions. Le CA regroupe 28 % de part de marché en France avec 26 millions de clients dans 7200 agences. Le Crédit Agricole est également présent dans

garantie conventionnelle (contrat | | |d'adhésion entre acheteur et vendeur matérialisé par un bon de garantie | |Services associés |Après vente, assurance, garantie, installation, conseil... |   B. Les différents aspects de la politique produits Dans la conception et l’analyse d’un produit, les responsables marketing doivent étudier un

le produit Carte d’identité Nom : Ecosafe Nature : Assurance vie groupe Cibles : Particuliers titulaires d’un compte dans une Banque, âgés de moins de 60 ans. Objectif : En cas d’Invalidité Totale et Définitive ou de Décès du titulaire du compte, paiement d’une indemnité égale au solde moyen annuel du compte avec un minimum de 200 000 Fcfa et un maximum de 2 000 000 fcfa. Prix : prime annuelle : 8 500 FCFA. ARGUMENTAIRE DE VENTE 1) Pourquoi m’imposer ce produit ? Ce produit ne vous

clients d'AGF concurrents très puissants et du coût de conversion. connaissent Allianz. Notoriété globale de - Allianz Banque (et avant elle AGF Banque) a réussi son entrée 33% et assistée de sur le marché en s’appuyant sur sa base de clients en assurance 2%). et sur le multi-canal. - Le pouvoir de négociation des clients est normalement faible. Mais la cible d’Allianz étant les personnes à fort revenu, chaque client devient important. + Allianz essaie - En innovant, on peut obtenir des produits de

- GMS (grandes et moyennes surfaces) : CARREFOUR / AUCHAN / LECLERC - Points de vente de magasins en réseau : ORANGE / SFR - «Soft discount » (opposé à « Hard discount » ex LIDL) qui s’adapte à la demande de la clientèle, à la zone de chalandise. Ex : LEADER PRICE + marques nationales. b) Le commerce électronique : -Sites marchands sur internet (ex : agences bancaires, assurances etc.) c) Les prestataires de services NB : RAPPEL quant aux champs lexicaux l’agence bancaire

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et

▪ Avant fusion Après fusion ▪ Chiffre et performances ▪ Département Marketing ❖ Deuxième partie : Mission du stage ➢ Présentation : Assurance maladie obligatoire / assurance maladie complémentaire ➢ Produit AMC CNIA SAADA ➢ Outils d’aide à la vente ▪ Démarche ▪ Argumentaire de vente ▪ Dépliant ❖ Conclusion Remerciement Je ne saurais entamer un mot de ce modeste rapport sans d’abord remercier toutes les personnes qui ont contribué