Argumentaire Produit

remplir ce questionnaire. Veuillez agréez, Madame, Monsieur, Nos salutations distinguées. ________ Pour quelle raison faites-vous le plus souvent appel à ___ ? Pour un achat Pour une location Pour découvrir de nouveaux produits Autre (précisez : ) Êtes-vous satisfait des services proposés par notre société ? 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Le temps d’attente pour rentrer en contact avec le technico-commercial est-il correct

accessoires Les réductions relatives à la facture        Réductions commerciales Les réductions sur ventes sont : Rabais : réductions sur les prix de vente accordées aux clients en raison d’un défaut de qualité des produits ou de non-conformité des produits avec la commande. Remises : réductions accordées aux clients qui achètent des grandes quantités. Ristourne : réductions sur le montant global des ventes d’une certaine période (mois,trimestre…)        Réductions financières

|informations que le vendeur va recueillir. | |ETAPE 3 |La présentation des produits | | | | |Il s’agit de présenter les produits qui correspondent aux | | | |besoins du client.

travers ses buts, ainsi que dans ses liaisons avec les autres fonctions de l’entreprise. BUT DU « COMMERCIAL ACHAT » Rechercher la qualité adaptée aux services que la clientèle attend du produit fabriqué. Il ne s’agit pas d’approvisionner l’entreprise en tôle d’acier d’une durée de vie de 20 ans, alors que le produit fabriqué n’aura une durée de vie que de 5 ans. Cette notion de qualité optimale, s’oppose à la notion de qualité maximale. Réaliser, pour cette qualité optimale, la meilleur combinaison Qualité

lors que la créance a été enregistrée en comptabilité. Lors de ma préparation de déclaration de TVA, j’imprime un centralisateur en bornant le mois correspondant à ma déclaration sur le logiciel SAGE gestion commerciale qui récapitule tout les produits Pour vérifier le CA imposable, je vais sur la SAGE comptabilité et j’édite tous les journaux de ventes, d’avoirs et d’achats intracommunautaire qui est un achat de marchandise effectué par une entreprise établie en France auprès d'une entreprise

-Segmentation : Propose un produit unique à chaque client qui sait qu’il aura un produit adapté a sa demande et sera donc original. -Cibler les critères : -Positionnement : ECHO à de la valeur car répond au attente des clients, elle est sur ce marché depuis 1985 et s’est faite une réputation dans ce secteur. Les clients se laissent également séduire par les anciens chantiers effectués lors des rendez-vous commerciaux. * Ensuite définir cette valeur : -Développement produit : Ce sont exclusivement

|Menu objet obtenu par l’acheteur d’un produit à l’occasion d’un acte d’achat | |Gift différé |Différents mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande et de façon différée par rapport à | | |l’achat ou l’offre. | |Produit en plus |Quantité de produit supplémentaire obtenue à l’occasion de l’achat

jamais tout produit elles-mêmes. Elles dépendent donc de l’extérieur. Avant, les achats étaient purement administratifs. Petit à petit le métier d’acheteur s’est développé. Le développement des achats s’est fait en 3 étapes : - La Préhistoire Aucune importance, pas de stratégie, pas de service achats Période 1945/1974 : économie de production, demande > offre, on parle de flux poussé. Objectif : développer la production, augmenter le CA Années 60 : apparition des produits japonais

| | | | | | | | Le client ENTRETABLE informe GLOBAL CUISINE que le lot de casserole OLA est légèrement rayé. Il souhaite conserver les produits mais demande un rabais de 20%. |GLOBAL CUISINE |  |  | | 

| |- Recherche de sites Internet. | |- Conception d’un argumentaire publicitaire. | |- Rédaction d’un courrier.