Argumentaire Produit

ACHAT/CHOIX DE FOURNISSEUR Vous venez d’intégrer la structure achat de la société FIGI et vous avez en charge le choix des fournisseurs pour une nouvelle ligne de produits que le service marketing a repéré comme étant porteurs. Il s’agit : * Un ensemble de panier/niche à chien ( mousse de polyuréthane recouverte de tissu) composée de 6 niches encastrées avec un diamètre de 60 cms pour la plus grande. (quantité dans un 40’ : 500 ensembles). Potentiel achat : 5000 ensembles * Un set de valises

Barème global sur 140 points DOSSIER 1 : Opérations courantes (27) Première partie : l’approvisionnement des rayons (15) 1. Citer les critères de choix d’un fournisseur. Prix, qualité des produits, délai de livraison, conditions de règlement, proximité, variété du choix des produits. 2. Présenter les avantages et les inconvénients de n’avoir qu’un seul fournisseur. • Avantages : tarifs avantageux, relations de confiance • Inconvénients : dépendance (risque

| | | Actif= capitaux propres+dettes Capitaux propres=Capitaux investis+Résultat de l’activité Compte de produits Débit : diminue Crédit : augmente Compte de charges Débit : augmente Crédit : diminue Compte d’actifs Débit : augmente Crédit : diminue Compte de passifs Débit : diminue Crédit : augmente Le résultat net du bilan est toujours

cibler l’argumentation en fonction des informations que le vendeur va recueillir 3- La présentation des produits : Il s’agit de présenter les produits qui correspondent aux besoins du client. Cette présentation doit s’accompagner de l’argumentation. 4- L’argumentation : L’argumentation va permettre au client de découvrir les avantages des différents produits présentés ; qui correspondent aux besoins et aux mobiles d’achat. 5-La présentation du pris : Elle doit se

étant le premier concurrent de Toys’r’us, il n’est pas étonnant que les clients aillent pour la majorité dans ce point de vente, pour acheter des produits similaires aux nôtres. Vient ensuite des GSA (Auchan, Géant casino), et les GSS. Les raisons qui les incitent à changer d’uc : La principale raison, qui incite les cleint à acheter des produits similaires aux notres est le prix, qui serait selon eux moins élevés chez Carrefour ou encore Auchan par exemple. Puis le seconde raison semble être

types d’achats : - le négoce : l’achat de marchandises pour la revendre en état - l’achat des services : tous les abonnements (téléphone, eau, électricité…) contrat… - Les achats de fournitures : bien d’équipements (bureautique), outillage, produits d’entretien, véhicule… notion d’achat d’immobilisation - achat de sous-traitant : partie de l’activité exécutée par une entreprise extérieure (intérimaires, …) Une étape importante du processus d’achat est la recherche de fournisseurs on peux

Bon Grain. Ces deux nouveaux noms reprennent les caractéristiques principales du produit de Bonne Maman (stratégie me-too). Les gens préfèrent l’original. On remarque aussi le début de Confipote produit proposé par la société Lenzbourg, après une resegmentation du marché. 55% de fruits et 45% de sucre pour les femmes urbaines de 25 à 40 ans qui sont « gourmandes et qui font attention à leur ligne ». C’est un produit dangereux car il cible plus précisément et fonctionne plutôt bien. Bonne Maman

Le résultat est la différence  entre les produits et les  charges. Des produits supérieurs aux  charges entraînent un  bénéfice : l’entreprise gagne  alors de l’argent. Dans le cas contraire, le  résultat est une perte :  l’entreprise perd de l’argent. RÉSULTAT PRODUITS Les produits sont les  ressources créées par le  travail de l’entreprise. Les principaux produits  sont les ventes de  marchandises, de  services ou de produits  finis. Les produits enrichissent  l’entreprise. CHARGES Les charges sont les 

est ouvert de 11h à 17h. Il est tenu par François *** et Martin ***, co-gérants, qui se répartissent les heures de travail. Le magasin est constitué de la ''boutique'' où sont exposé les produits, mais où il y a également des tables de démonstration et de peinture où l'on peut essayer différent produits, peindre et assembler (avec les conseils de vrais pros !). Il y a dans ''l'arrière-boutique'' une salle mise à disposition des clients, aussi utilisées lors de soirées jeux. Les activités

Gianluca Valiante Décrivez le produit que vous avez acheté en fonction des trois niveaux d’analyse du produit. {text:list-item} {text:list-item} {text:list-item} Identifiez le nom de marque de votre produit : Le nom de marque de mon produit est NIKE Identifiez l’emblème de marque (logo) de votre {draw:frame} Voila le logo officiel de Nike Dites s’il s’agit d’une marque de fabricant ou marque de distributeur et justifiez votre réponse : Nike