Argumentaire Produit

Université Paul Sabatier Département TC 1 Rue Lautréamont BP 1624 65016 Tarbes Cedex Sommaire Contexte Commercial 3 Présentation de l’entreprise 4 Phase de découverte 6 Renseignements Produits 7 Argumentaire 12 Purina One : 12 Pro Plan : 13 Friskies : 14 Objections 15 Catalogue produits : 17 Grille des Prix 20 Annexe 22 Contexte Commercial Client : * Mr. Gaillard 45ans fils d’épicier, a développé le commerce de son père * Propriétaire d’un magasin d’alimentation

précisé que vous aviez moins d’une heure de libre donc je peux vous proposez un rendez-vous de 30min où nous allons dans un premier temps découvrir ensemble vos attentes, ensuite vous présenter notre entreprise et enfin nous verrons ensemble les produits qu’on peut vous proposer pour vos clients. Ça vous convient ? Nous allons donc vous poser quelques questions afin de pouvoir vous proposer les meilleurs choix possibles qui répondent au mieux à vos attentes. Plan de découverte Cafétéria :

vente / principal concurrent 4- bilan II. Dossier mercatique 1- approche technique de la ligne de produit 2- plan de marchéage approche commerciale 3- positionnement de la ligne sur le marché 4- communication liée au produit 5- marchandisage lié au produit 6- distribution 7- argumentaire III. Origine et stratégie de l’action 1- événement déclencheur 2- objectifs 3- produit ou ligne concernée 4- clientèle visée 5- période IV. Présentation de l’action 1- choix de l’emplacement

4- bilan II. Dossier mercatique 1- approche technique de la ligne de produit 2- plan de marchéage approche commercial 3- positionnement de la ligne sur le marché  4- communication liée au produit 5- marchandisage lié au produit 6- distribution 7- argumentaire III. Origine et stratégie de l’action 1- événement déclencheur 2- objectifs 3- produit ou ligne concerné 4- clientèle visée 5- période IV. Présentation

Promotion de .. Période : ..novembre au .. décembre ❒ PFMP5 ❒ PFMP6 Etapes | Activités réalisées en entreprise | Rôle de l’élève | Documents support | | | | Action | Observation | Fournis | Préparation de l’action (dont la connaissance des produits) | …………… … | | | * PLV * | Montage de l’action | …………… … | | | | Analyse des résultats | ……………… | | | | Signature du tuteur en entreprise : signature du professeur de spécialité : Sommaire Parties

un certain nombre de tâches au sein de l’entreprise, mais aussi des dossiers à rendre à vos professeurs de Vente dès votre retour dans l’établissement Vous trouverez dans ce dossier des informations afin de travailler et de constituer le dossier produit entreprise marché Ces dossiers sont obligatoirement informatisés : ayez toujours une clé USB avec vous, en entreprise comme au lycée, pour y apporter quotidiennement des annotations. Faites également une sauvegarde sur votre boite mail, afin d’avoir

Distribution du produit: comment le consommateur final peut-il se procurer le produit? 1. Canal de distribution : vente indirecte 2. Longueur du circuit : circuit long. Pour mettre en valeur ses partenariats et ses filières, Monoprix a créé en 2013 trois macarons : « partenariats agricoles », « pêche côtière » et « le local a du bon ».
 3. Rapport avec le distributeur: 4,3 milliards d’euros en 2013, croissance de +26%, plus de 800 000 clients par jour. Plus de 300 références disponibles dans

et les suivantes) Article Tous Désignation Divers Traçabilité (OF, lot, N° série) Non applicable D2 RISQUES SUR PRODUITS & PROCESS SIMILAIRES Processus réception et processus montage (attention à ne pas déplacer la problématique d'un processus (ou service) à un autre) ge D3 ACTIONS DE SECURISATION IMMEDIATE + ACTIONS CURATIVES (y compris produits & process similaires) Vérification/Tri du stock Action N° Intitulé 1 Heures supplémentaires pour le personnel du contrôle 2 Personnel

l’on peut acheter directement les produits dessus et se les faires livrés. La méthode de vente utilisée par mon unité commerciale est le libre-service assisté, chaque vendeuse doit assistée son client, pour l’achat d’un produit en lui proposant des offres… Les clients sont des hommes et des femmes, fidèles au magasin ou non fidèles mais de passage. La nature du contact est alors la relation client, puisqu’ils faut les assistés dans l’achat de leurs produits. Comportement type : Type

réglementaire |X | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services |X |S532 |L’équipe commerciale |X | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’information commerciale| |S54 |L’organisation de l’équipe