Argumentaire Produit

Consignes reçues (plannogramme, schéma d’implantation, théâtralisation de l’offre) Règle d’hygiène et de sécurité Présentation de la gamme de produits en relation avec l’action Communication média (presse, affichage, radio…) Publicité directe (publipostage, invitation, prospectus…) Communication interne ILV ou PLV B) Le déroulement Dossier produit Argumentaire de vente Implication C) Résultat obtenus Comparaison avec les objectifs Coûts et rentabilité Graphiques 4) Conclusion Repérage

Les compétences possédées vont composer les atouts de l’E Réponse au FCS : contrôle régulier des points de vente accueil de bon niveau FCS : ce qui fait qu’on va réussir sur le marché Propreté magasin Respect horaire travail Qualité produit Emplacement n°1 – la ou il y a le plus de passage Avantage concurrentiel, permet de mesurer notre avantage (Avons-nous des atouts ? si oui, est ce un avantage concurrentiel durable ?) apprécier sa part de marché actuelle mise en place de

pouvant porter préjudice au réseau de franchise. La collection de produits, services et/ou technologies Le franchiseur met à la disposition du franchisé une gamme de produits, services et/ou technologies qu’il a conçus, mis au point, agréés ou acquis. L’exclusivité réservée au franchisé, si elle existe, est clairement précisée en termes d’objet et de portée. Le franchiseur s’assure par tout moyen que la collection de produits et/ou de services offerts au consommateur est bien conforme à l’image

d'année Résumé de l'exposé Le chef de produit a pour mission de séduire le consommateur. Il prend en charge le produit depuis sa création jusqu'à sa vente en l'adaptant aux goûts des consommateurs. En effet, grâce à la réalisation d'études de marché il évalue la concurrence, les évolutions du marché, les comportements ainsi que les nouveaux besoins des consommateurs. En liaison avec le service production, le chef de produit définit et crée le produit, puis décide de la stratégie publicitaire

politique commerciale - Forces et faiblesse 2. PRESENTATION DE L’ACTION - Titre de l’action - Situation professionnelle - Objectifs et stratégie 3. PARTIE TECHNIQUE - Le marché - La ligne de produit ou le produit - Argumentaire 4. ANIMATION PROMOTION - Avant, - Pendant - Après - Règles de sécurité et d’hygiènes 5. PERFORMANCE ET ANALYSE - Analyse des chiffres avant, pendant et après mon animation - Coût de l’opération

SWOT : Force : Large gamme de produits, produits de meilleur qualité, Haut de gamme, respect de la charte de qualité environnementale,. Le nom de l’entreprise est assez connu. Clientèle satisfaite. Faiblesse : Mauvaise image suite à plan social, pas de site web, identité visuelle vieillissante. Communication seulement en Français. Charte ISO ralenti la productivité. Opportunité : marché du mobilier d’extérieur en plein essor (ouverture vers les pays émergent). Leader sur le marché,

Pour commencer, la caisse est en face de la porte à gauche, pour laisser le client suivre sa tendance naturelle d’aller à droite. Ainsi, il pourra observer notre large gamme de produits fantastiques et faire des achats impulsifs. Les rayons de produits sont aussi bien définis, car ils sont regroupés par catégorie de produits ce qui facilite la recherche. Il y a aussi beaucoup d’espace pour que le client puisse circuler librement et s’y sentir à l’aise. Au fond du dépanneur se trouve le réfrigérateur

7 Pour A, B des matrices de type (m, n) 1) λ(A + B) = λA + λB 2) (λ + µ)A = λA + µA 3) λ(µA) = (λµ)A 4) 1A = A 2.3 Multiplication des matrices Soit A = (aij ) une matrice de type (m, n) et B = (bkl ) une matrice de type (r, p), alors le produit AB ( dans cet ordre ) n'est déni que si n = r, et est la matrice C = (cil ) de type (m, p) dont les j=n éléments cil = Exemple 4. aij bjl . j=1 : Printemps 2010 Chap. I. Calcul Matriciel  8  A= 3 2 0 4 −1 6

L’élaboration, la construction, l’organisation, l’utilisation et la présentation d’un argumentaire se réalisent en 5 étapes : 1- Inventorier toutes les caractéristiques produit Dresser une liste de tout ce qui caractérise le produit/service. Cet inventaire de caractéristiques peut être réalisé sous la forme d’un brainstorming avec : • toutes les personnes de l’entreprise (le directeur marketing, le chef de produit, les responsables des ventes, ...) • un panel de clients potentiels (les futurs

autant que nécessaire) Intitulé, date et durée de l'activité : VENDRE – Du 01/05/14 au 01/06/14 – Durée : 1 mois Contexte professionnel de l’activité : ALL NAILS est une boutique traditionnelle qui propose des prestations de services et des produits de soins ongulaires principalement en vente assistée mais aussi en libre-service. L'activité principale d'ALL NAILS est la réalisation de soins, cependant il est très fréquent d'effectuer des ventes. Pour cela, il est primordial de cerner le