Argumentation

recours à des arguments et des exemples variés, en lien avec la thèse. I. La recherche d’arguments pour soutenir une thèse. Les arguments pour convaincre - Argument d’autorité (référence à un modèle de sagesse, d’intelligence pour légitimer son argumentation) - Argument d’expérience (témoignage concret) - Argument logique (ex : « je pense donc je suis ») - le recours aux faits (exemples clairs : historiques, chiffrés, d’actualité, économiques, scientifiques, philosophiques) - le syllogisme (à partir

forme littéraire a effectivement une influence sur l’argumentation. Mais, dans un second temps, nous serons amener à démontrer que la forme littéraire n’est pas l’essentiel pour rendre une argumentation efficace. La forme littéraire permet en effet aux auteurs de moduler l’efficacité de leur argumentation. Le choix du genre est pour cela très important car il détermine le type d’argumentation qui va être utilisé ; tandis que le registre rend compte de l’effet que l’auteur veut produire sur le

Question Montrez que, dans Rhinocéros, les caractéristiques du théâtre de l’absurde, concernant tant les personnages que la mise en scène, servent à Ionesco pour traiter du dangereux phénomène de massification. Recommandations : Votre argumentation doit traiter autant de la forme que du contenu du texte. Référez-vous à la définition du théâtre de l’absurde dans la plaquette 7, L’existentialisme et le théâtre de l’absurde (p. 48-52), ainsi qu’à l’analyse de la pièce qui a été faite dans le Cahier

un argument qui se suivent logiquement. En séparant les différents morceaux de son argumentation, Montesquieu met en valeur chacune des parties du texte. A chaque retour à la ligne, il y a une nouvelle justification qui donne du poids, de la clarté, et de la contenance à son argumentation. Au final, on a une syntaxe très répétitive. Montesquieu utilise le présent de vérité générale tout au long de son argumentation pour démontrer la certitude et l'évidence des propos qu'il avance. La comparaison

œuvre par l’auteur pour convaincre, puis ensuite les principes d’une éducation idéale. Pour qu’un texte soit convaincant, l’auteur se doit d’utiliser des procédés efficaces. Nous allons analyser ceux de Rousseau. En premier lieu, c’est une argumentation vivante. L’auteur s’adresse directement aux personnes concernées « pères »l.9 et « fausse sagesse »l.14 à savoir les soit-disant philosophes de son temps. Les pronoms personnels nous le confirment: « nous » l.14 par exemple, « vous »l.3 etc., « votre »l

II. Deux argumentations différentes En plaçant la morale de la fable au premier vers "La raison du plus fort est toujours la meilleure", La Fontaine annonce directement l'issue de l'affrontement entre le loup et l'agneau. Ce "procès" (vers 29) est donc truqué. Le narrateur qui se veut objectif annonce implicitement ce qui doit arriver et le loup déploie des trésors de rhétorique et de mauvaise foi, pour justifier le meurtre de l’agneau qui reste naïf et honnête. a) Argumentation du loup : la

est-ce un texte argumentatif? Nous verrons dans un premier temps le point de vue Sépulvéda puis,puis la contre argumentation de Las Casas de la thèse de Sépulvéda. I-Le point de vue de Sépulvéda: Ici la thèse de Sépulvéda est que les habitant du nouveau monde sont des esclaves par nature afin d'approuver cela il donne des arguments construite,organisés. En effet il appuie son argumentation sur des constatations et des exemples. Son exposé est fait d'une façon très calme car il est sûr de lui et est

[vos] connaissances personnelles». ★Remarque 1: Le dossier documentaire comprend deux ou trois documents de nature différente(graphiques, tableaux statistiques, textes, schémas,...) ★Remarque 2: Le dossier documentaire servira à étayer votre argumentation (par des chiffres précis par exemple), mais vous ne devez pas en faire une simple paraphrase et cela ne doit pas limiter votre réflexion. ★Remarque 3: Vous devez développer un raisonnement argumenté, construit afin de répondre à la question

besoins, désirs et motivations. e- Le capital confiance f- La gestuelle Savoir décrypter les différentes gestuelles de la personne en face de nous. 5- La conduite d’une négociation Préparation Présentation Découverte du client Argumentation Brute Objections Argumentation différenciée Négociation & conclusion Séparation / confortation a- La préparation Définir comment atteindre l’objectif principal Etudier la fiche prospect Se renseigner sur les pdts et le marché de son interlocuteur Préparer

Passez les barrages Se mettre en condition Passer le barrage de l'assistante L’assistante demande la nature de l'appel Votre prospect n'est pas disponible… Face à un répondeur Votre prospect n'est plus dans l'entreprise… Développer votre argumentation Se présenter Accrocher l'attention Adressez-vous aux motivations profondes de votre interlocuteur Contrecarrer les objections Comment mener à bien une négociation ? Se préparer à la négociation Fixer ses objectifs Connaître son interlocuteur