Argumenter Une Vente

4- Quelle est la situation politique dans ce pays manufacturier ? 5- Qu’offre Michael Moore à Phil Knight ? Pourquoi ? 6- A votre avis, pourquoi Phil Knight refuse-t-il ce cadeau ? 7- Quels sont les arguments de Phil Knight justifiant ses usines à l’étranger ? 8- Quels sont les arguments de Michael Moore contre ces usines ? 9- En réalité, selon vous, pourquoi l’entreprise Nike fait-elle fabriquer toutes ses chaussures à l’étranger ? 10- Que propose Moore à Flint  (ville du Michigan ) ?

LES TECHNIQUES DE VENTE CHEZ MAROC TELECOM [pic] Présenté par : Abdel Sana [pic] Introduction Partie I- Présentation de l’entreprise « Maroc Télécom » Partie II- Guide d’entretien de vente à l’agence MT : I- Observation des points et aspects du travail chez le vendeur II- Etapes de déroulement de l’entretien de vente 1- Préparation

ACRC9 LA VENTE ,LA NEGOCIATION ET LA RELATION SERVICE Question 1 Pour savoir la découverte du client il faut : Savoir écouter Questionner Varier les techniques de questionnement Pas trop de question subjective Toujours prêt a relancer le dialogue Observation du client Soyer concentrer face au besoin du client Trois mobiles d'achats rationnels sont, à des degrés divers, pratiquement toujours présents dans les raisons qui incitent un client à prendre telle ou telle décision d'achat

Identifier les fournisseurs du point de vente ou du rayon b) Identifier et décrire les modalités d’approvisionnement du point de vente II – Réaliser le réassortiment a) Préciser et retracer, en les détaillant, les étapes du réassortiment du point de vente. III – Réceptionner les produits a) Identifier et décrire, en la détaillant, la procédure du suivi des commandes du point de vente b) Identifier et décrire, en la détaillant, les procédures de réception du point de vente. IV- Gérer les stocks a) Identifier

vous ne parveniez pas à obtenir ce qui compte pour vous ? Q5- Comment présenter et argumenter l’offre ? Q6- Quelle relation installer ? Q7- Quand prendre l’initiative et l’avantage ? Q8- Comment traiter l’agression et prévenir le conflit ? Q9- Comment utiliser la persuasion ? Q10- Qu’en est-il face à de multiples interlocuteurs ? 4- Les attitudes et la gestuelle a- Comment Négocier positivement ? L’acte de vente s’appuie sur 2 éléments : La création d’un climat propice L’application de techniques

Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Vente d’une paire de chaussure Nike & Vente complémentaire d’une bombe imperméabilisante. Date : Mercredi 12 Novembre 2014 J’ai choisis cette date en premier temps car une vente complémentaire avait été effectué mais aussi car la vente effectuée portait également sur la chaussures la plus

Bac pro vente Epreuve E3/B3 Projet de prospection Session 2015 LPP BRISE-LAMES Sommaire ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION STATEGIE DE PROSPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT B2- LA DEMARCHE RETENUE B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES B4- LES OUTILS DE PROSPECTION B5-

1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : L activité professionnelle e la clientèle : 1.1.3-Moyens d'accès : Le showroom Iannalfo & Sgariglia Paris est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue Rivoli

BTS M.U.C. Communication La communication au service de la relation commerciale La situation de vente est courante pour un commercial. Le commercial doit alors adapter sa maîtrise de la communication à une situation de négociation dans laquelle il vend ou achète. La négociation est en effet au coeur de la situation achat-vente. I ASPECTS GENERAUX DE LA NEGOCIATION A / Définition « activité mettant face à face plusieurs acteurs, confrontés à des divergences, cherchant

couple ou d'élever des enfants, de travailler, de gérer, de négocier avec son équipe, d'acheter ou de vendre, de chercher à faire avancer ses idées, négocier ses objectifs ou de gérer des conflits ; il y a constamment nécessité de trouver les bons arguments pour convaincre, les nouvelles techniques de négociation… Ou de capituler ! Les gestionnaires sont en perpétuelle négociation, avec leurs supérieurs, leurs subalternes, leurs collègues et leurs clients. Ils négocient pour obtenir des ressources