Argumenter Une Vente

du secteur d’activité. (carte en annexe sans faire apparaître le découpage des secteurs. Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.) Clientèle Catégorie de clients | Répartition du CA/Catégorie (%) | | | | | | | Ex : Particuliers, professionnels, typologie, CSP… ------------------------------------------------- FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1 ------------------------------------------------- Désignation du produit vendu Le contexte de la

RAISON SOCIALE : Boulanger ADRESSE : RN6 Carrefour Georges Pompidou Mâcon sud 71000 MACON Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente x 412 Établir le contact avec le client x 413 Argumenter x 414 Conclure la vente x Réaliser la vente d’une enceinte d’accueil nomade EssentielB Oglo Rubriques à renseigner : Date et durée : 20 janvier 2015 de 13h à 19h30 le contexte professionnel : Situé sur le Boulanger de Mâcon, sur le rayon

CCF –SUJET DE SITUATION N°3 Corrigé CAP Employé de vente spécialisé Option B EP2 : Pratique de la gestion d’assortiment. C1 : Réceptionner et tenir les stocks C2 : Aider au suivi de l’assortiment Nom : ......................................... Date : ............................. Prénom : .................................... Durée : 45mn |Compétences |Travail à réaliser |Critères d’évaluation

locale, entre autres. 3. L'Etape d'approche : Une fois la liste élaborée il faut construire une stratégie d'approche. On cherche à avoir des informations plus précises de chaque client potentiel. Ce qui permettra de préparer une présentation de vente adaptée à chaque client. - Grâce à la mise en place d'une enquête consacrée à la recherche des particularités propres à chaque client potentiel. Dans cette phase on définit tout d'abord les coordonnées du client ( age, sexe, état civil) ou encore

PRODUITS-ENTREPRISE-MARCHE GOLDSCHILD Thomas Terminale VENTE 2014-15 (4 semaines pfmp) SOMMAIRE : 1- L’entreprise 2- Ses produits 3- Sa clientèle 4- La zone de prospection 5- Les méthodes de vente 6- La concurrence FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N° Désignation du produit vendu Objectif à atteindre lors de la simulation de vente :  Le contexte de la situation Lieu Circonstances Désignation produit proposé, vendu Le type de clients concernés

mercatique : Réunir, trier, analyser et distribuer l’information Outils de GRH : N° vert, SAV, service conso’… Démarche mercatique : Aspect stratégique : diagnostic commercial + stratégie commerciale. Aspect opérationnel (vente) : Contrôle, évaluation, réaction. Plan de marchéage : Le plan de marchéage est un programme cohérent, ordonné et chiffré décrivant les différentes actions commerciales à mener durant une période donnée. Prix, produit, communication

COMMERCIALE RAISON SOCIALE : SARL Pink Food ADRESSE : Rocade Sortie 18 173, Route de Revel 31400 Toulouse Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Contexte : Après la fermeture d'un restaurant Quick en 2011 l'enseigne avait baissé dans sa notoriété. Il a été difficile suite a cet incident

XXXXXXXXX 1°pro esthétique DOSSIER DE VENTE CAP Année XXXXX Présentation de l'entreprise : Nom de l'entreprise : XXXXXXXXX Adresse : XXXXXXXXXX Numéro de téléphone : XXXXXXXXXX Organigramme : XXXXXXX est esthéticienne spécialisée dans la marque GUINOT. Elle gère seule son institut. Forme de commerce : Indépendant isolé. Les services proposés : – La vente de produits cosmétiques, – Différentes prestations (épilations, soins visages et corps, maquillage

chaque produit. c) Présentez un état des clients regroupés par zone géographique, par pays et par ancienneté. d) Présentez un état des chiffres d’affaires réalisés par zone géographique et par pays. ( Annexe 11 : modèle de facture pour vente hors France ( Annexe 12 : explication des formules de la facture 3. Automatisation des coordonnées du client sur une facture a) Exportez la table CLIENT de la base de données vers le tableur Excel en sauvegardant le classeur sous le

du site et de la prestation 11- Particularités du site 12- Particularités de notre production 13- Les services - La contrainte logistique est déterminante. - Le portail de commandes. 14- Les arguments spécifiques du groupe - les arguments relatifs à la nutrition - les arguments relatifs au respect de l’environnement 2- L’environnement 21- Le département de la Vendée - Démographie - Géographie - Economie 22- La Concurrence 3- Les cibles de clientèle & le type de démarche