Argumenter Une Vente

| |Argumenter / traiter les objections | |Signer une proposition d’achat | |Signer un compromis de vente

NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENTSession 202FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUXN° :❑ Animation de réseau de distributeurs❑ Animation de réseau de partenaires❑ Animation de réseau de vente directeTITRE : Réalisation d’une animation Mo’rice chez Biocoop Aix Les millesActivité(s) réelle(s) vécue(s) :     OUI 🔾    NON 🔾Nom :    PELLEGRINI                                         Prénom : Jean-BaptisteN° Candidat :CADRE

les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités Rubriques à renseigner : Date et durée, le contexte professionnel, les objectifs poursuivis, la méthodologie utilisée, les moyens et techniques mis en œuvre, les résultats obtenus. Contexte : A Celio les conseillers de vente ont un rôle de conseiller vis-à-vis des clients pour permettre de réaliser des

possibles du client / prospect dans une situation de vente. SONCAS correspond aux initiales pour : - Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie Lors de l’entretien de vente, le vendeur doit découvrir le ou les types de besoins SONCAS de son interlocuteur et puiser dans son argumentaire le ou les arguments correspondants. SécuritéIl peut s’agir de la sécurité physique ou psychologique. OrgueilIl s’agit de trouver des arguments permettant de valoriser le client ou de montrer en

Techniques de commerciales 2/26/15 Référence one-Cabinet de conseil en marketing Votre partenaire de réussite! 1 La culture du résultat a remplacé la culture de l’effort Les idées reçues concernant la vente: - Vendre c’est gagner de l’argent sur le dos des autres ; - Vendre c’est forcer la main ; L’image à faire passer: - Vendre c’est apporter une valeur ajoutée - Rechercher l’échange gagnant\gagnant - Vendre c’est être sensible, discret, à l’écoute… 2/26/15 Référence one-Cabinet de conseil

La négociation commerciale 1 Des compétences différentes • VENDRE – écouter – comprendre – argumenter – convaincre – proposer la décision • NEGOCIER ? 2 – exiger – dire non – dire oui – obtenir des contreparties – ... Les territoires de la vente et de la négociation • La meilleure négociation commerciale est celle qui n’a pas lieu ! • La vente devrait théoriquement se suffire à ellemême. • Mieux vous vendez, mieux vous êtes placé ensuite, en cas de • négociation pour aboutir à un compromis

culture organisationnelle et implique toutes les parties de l'organisation, et non pas juste le département marketing. Les objectifs du Marketing Stratégique Le principal but du marketing stratégique est tout simplement de raccourcir le cycle de vente. Le Marketing Stratégique plaide pour une approche plus structurée où le marketeur définit ce que l’entreprise essai d'accomplir, de mesurer et d'analyser les marchés et les options média et mettre en œuvre une campagne intégrée qui l’aidera à capturer

Analyse de situation Analyse interne L'annonceur Les arguments positifs pour l'annonceur. C'est une société dynamique et leader avec 70 % de parts de marché. C'est une société innovante qui détient un brevet exclusif qui présente de réels avantages face à la concurrence. Créé en 1998, elle a su s'imposer sur un marché de niche et réalise à ce jour ni l'installation sur un marché potentiellement estimé à 14 000 points de vente équitables. C'est une marque qui est reconnue par le secteur

01/11/10 – page 1/5 pdfediting.com L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS Date Interlocuteur(s) dans notre entreprise Interlocuteur(s) chez le prospect Résumé du contact Suite programmée : envoi doc, RDV, relances... formation vente et négociation commerciale - www.novasun.fr –- copyright © - version 10/03/08 – page 2/5 MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION" LE CONTEXTE DE LA VISITE : Date de visite : Lieu : Interlocuteurs qui seront présents

produits et conditionnement • Stratégies de développement de la demande et des marchés : ➢ Multiplier les occasions de consommation : produits adaptés à toutes occasions ➢ Diversification des circuits de distribution : vente en ligne ➢ Actions de trade-marketing ➢ Actions de communication pour développer les ventes ➢ Renforcement de la présence à l’international |DOSSIER 2 :