Argumenter Une Vente

vendeur réalise sa vente intégralement de l’accueil du client, en passant par la proposition de produits, l’encaissement et l’emballage du produit dans le but de personnaliser l’offre. L’une des techniques de vente de louis Vuitton est la qualité du produit. Avoir envie d’acheter le produit rend le discourt de vente crédible. Louis Vuitton axe aussi sa technique sur son savoir faire et le fait que tout est fabriqué en France, gage de qualité et donc argument fort de vente notamment auprès de

♦ Communication / ⎭ Négociation vente ♦ Autre | |situation de | |Négociation Managériale Commerciale communication | |Titre : Négociations vente avec la société Socape.

Psychologie de la communication et de la vente LA PSYCHOLOGIE DE LA COMMUNICATION PLAN DU COURS : INTRODUCTION :....................................................................................................................3 AXE I : PRINCIPES GENERAUX ET NOTIONS DE BASE EN SCIENCE DE LA COMMUNICATION..................................................................................................................4 I.1- Les définitions sur la communication :...........................

Épreuve de vente Juin 2014 Présentation Entreprise I. Identification société Nom de l'entreprise : Beauty Success Adresse : 19, rue de la Résistance 24100 Bergerac Numéro de téléphone : 05 53 74 12 38 Type de point de vente : Parfumerie, institut de beauté Activité principale : Vente de parfum et cosmétique Statut juridique : Société par actions simplifiée (SAS) Forme de commerce : Franchise gérée par un indépendant

d’un argumentaire Voici la bonne méthode pour construire votre argumentaire personnel : L’élaboration, la construction, l’organisation, l’utilisation et la présentation d’un argumentaire se réalisent en 3 étapes : C: CARACTERISTIQUES A : ARGUMENTS P PREUVES 1- Caractéristiques La première étape consiste à s’intéresser au produit ou service à vendre en dressant une liste de tout ce qui le caractérise. S’intéresser au produit, c’est apprendre à le connaître, c’est y croire, c’est l’aimer

| |Tenir compte dans la notation de : | |des arguments retenus pour faire le choix du candidat retenu ; | |de choix de Medhi pour le poste.

Session 201Numéro de candidat  BACCALAUREAT PROFESSIONNEL Vente Prospection Négociation et Suivi de la Clientèle Epreuve E2 « Le dossier produit entreprise marché » La Francilienne Immobilière SOMMAIRE 1/ Fiche signalétique de l’entreprise Page 4 et 5 2/ Fiche de négociation 1 : La vente d’une maison Page 6 et 7 3/Fiche de négociation 2 : La prospection

VENTE TACHES I- Avant la vente : Qualification de la clientèle sur la zone de chalandise : voir annexe Dans notre point de vente, nous dénombrons plusieurs segments de clientèle. En partant de la majorité de notre clientèle : Les « partenaires », ils recherchent avant tout dans la marque une certaine assurance/qualité au travers des différents produits que nous pouvons lui proposer. Leur pouvoir d’achat est moyen. De même nous avons les « fusionnels » qui se sentent valorisés par

n'est pas d'encourager la consommation, mais de la faire baisser, tout en indiquant les risques engendrés. Cette loi ne consiste pas a faire la promotion de l'usage du cannabis mais de la réglementer. Aussi, elle autorisera de façon très encadrée, la vente au détail aux personnes majeures de l'usage de plantes de cannabis et de produits dérivés Cette proposition de loi prévoit de renforcer les actions d'informations et de prévention en direction du public et aussi dans les établissements scolaire.

en apportant des arguments, d’adapter le client au produit 1970 : le vendeur devient négociateur 1980 : le vendeur devient conseiller, répond à des besoins Aujourd’hui : le vendeur développe un partenariat long-terme avec le client, il doit être bon négociateur et développer une communication efficace et officiante. Négociation a fort enjeu (ex: vente d’un système informatique à une grande entreprise) DOMINANTE ACHETEUR Négociation à faible enjeu  DOMINANTE VENDEUR Vente d’un service bancaire