Argumenter Une Vente

 Ce dossier sera le support de votre épreuve Cette épreuve en CCF comporte 2 situations d'évaluation : N°1 : en point de vente : Montage de l'action promotion-animation d'un produit N°2 : au lycée Bellevue : Soutenance du dossier (30 min) : 10 mn d'exposé / 20 mn d'entretien avec le jury Prénom SETTY Nom DIABY EPREUVE E 11 ACTION DE PROMOTION ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE « ANIMATION LEAPAD »  OXYBULLE

Interrelation entre marketing et ventes Situation actuelle La coopération entre la vente et le marketing est connue pour être difficile - une rivalité permanente dû au fait que chaque service se sent plus important que l’autre Les termes « sales » & « marketing » sont souvent considérés comme un tout indivisible Ce ne sont pas les individus qui sont en cause, mais la structure et la culture de leur entreprise Dans les petites entreprises, où les mêmes personnes effectuent simultanément ces deux

directes. Informations complémentaires : A Prix d’achat moyen d’un livre Nombre de livres vendus Commission aux éditeurs Salaires et charges sociales B Charges d’exploitation C Prix de vente unitaire moyen d’un livre Secteur « Enfants » Secteur « Loisirs » 18.31.780 520 25% du prix de vente 35% du prix de vente Ils doivent être répartis proportionnellement au prix d’achat de chaque type de livre. Elles doivent être réparties proportionnellement au prix d’achat de chaque type de livre. 39.60 68

Annexe Argument de vente, et différente raison de refus Il s'agit de travailler sur le besoin du client lors d'un potentiel acte d'achat. S O N C A S : -Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit. -Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing. -Nouveauté : besoin de changer. -Confort : besoin de bien-être. -Argent : économie à l’achat, désir de faire une bonne affaire. -Sympathie :coté affectif , mobile d’achat cadeau. Il existe

Gueli Nathan Bac 1 1 REL12 Vente et Marketing relationnel 2021-2022 : Travail final à réaliser dans le cadre des Ateliers de pratique Objectif : Introduire la Grisette Triple dans l’assortiment de Colruyt lors d’un entretien de vente. Client : L’entreprise Colruyt 1. Recherche d’informations sur le client et ses besoins. Afin de mieux comprendre et convaincre son client, il est important déjà de déterminer quel type de personne on a en face de nous. Pour ce faire, j’utiliserai la méthode

84000 Avignon TEL : 04.90.16.92.93 Surface du magasin : 85 m² 1 Surface de vente : Surface des réserves : Chiffre d'affaires annuel : Signalisation : 68m² 17m² 600 000 Euros Le magasin Cannelle est signalé par l’enseigne et le logo, à l’intérieur face à l’entrée, ainsi qu’à l’extérieur. Activité(s) commerciale(s) : L’activité commerciale exercée par le magasin Cannelle est essentiellement la vente de lingerie féminine, mais également les vêtements de nuit ainsi que de nombreux accessoires

NRC en alternance avec la Banque Postale. Mon goût prononcé par la prospection, la gestion de la relation client et la négociation répond aux attentes de ce BTS. Pour cette épreuve, j’ai réalisé deux fiches : - une fiche de négociation de vente - une fiche portant sur une situation de communication commerciale : la prospection téléphonique Donc je vais commencer par vous présenter mon entreprise avant de vous présenter ma fiche initiale. 1. Objet de la négociation : l’objet du phoning

FICHE PRODUIT Identification du Produit Dénomination de vente : Guêpière Fabricant : DarJeeling Marque : DarJeeling Référence : Salma Perle U1 Origine : Maghreb Environnement du Produit Place dans l’assortiment : îlot fête de fin d’année, édition limitée Fête de Noël Règle de marchandisage : à l’avant de la boutique, pôle Noël. Caractéristiques Techniques Description Générale Arguments • Forme, coupe : C’est une coupe verticale en balconnet. Se porte près du corps.

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et

BAC PRO COMMERCE CECOF CHAP N° : LES DIFFERENTES ETAPES DE LA VENTE Il est important de se souvenir des 7 phases de la vente ainsi que des caractéristiques les plus importantes de chacune des étapes. I - L'accueil / la prise de contact L’accueil est le premier contact du client avec le magasin et le vendeur. L’état d’esprit du vendeur doit être : ouvert, positif, courtois et poli. ( sourire naturel et regard franc