Argumenter Une Vente

Assistant commercial Gestion des stocks et relations fournisseurs Vente direct avec les clients Développement de la communication de l'entreprise  Déplacements avec le responsable commercial pour le choix de nouveaux produits I/ Présentation de l'entreprise la compagnie des marques. 1) Histoire 2) Activités et structure = organigramme 3) Différents services 4) La concurrence 5) Force et faiblesses de l’entreprise II/ Analyse du stage 1) Objectifs et missions

Positionnement prix percutants Il faut négocier avec le fournisseur, faire des économies d’échelles, optimiser les coûts, voir en éliminer. Renforcer sa rentabilité. Négocier au mieux : deux enjeux forts pour un distributeur Pour les points de vente : Atteindre ses objectifs de CA Assurer un trafic important dans le magasin Optimiser la valeur du caddie en sortie Optimiser la rentabilité Maximiser ses marges Maîtriser ses coûts de gestion On cherche des solutions pour avoir une meilleure

consenti à la Société Suchet expansion une promesse unilatérale de vente d'un appartement moyennant le versement d'une indemnité d'immobilisation de 250.000 euros, dont 100.000 ont été remis au notaire des promettants désigné comme séquestre. La vente n'ayant pas été régularisée, les promettants ont assigné la bénéficiaire en paiement de l'indemnité d'immobilisation. La Société Suchet expansion lui a opposé la nullité de la vente pour erreur. Elle avait vu sa prétention rejetée par la Cour d’appel

…… . ..………...10 II- Ressentir A- Un consommateur impliqué..……………………………………….………………...…...13 B- Un produit peu impliquant….………………………………………………………….....14 III- Vivre l’expérience  A-Recréer l'attractivité pour les points de vente……...……………………………………19 B- Procurer des plaisirs et des sensations…………………………………………………...21 Conclusion…………………………………………………………………………………… ……23 Introduction : Aujourd’hui, un individu est confronté à environ 300 à 600 messages par jour.

persuader. I. Les grands genres argumentatifs : a. Argumenter : définition . Argumenter c’est utiliser des arguments , càd des raisonnements destinés à prouver ou à réfuter une thèse. Un texte argumentatif veut donc agir sur l’opinion du lecteur. Les sphères de parole où l’on argumente le plus souvent sont : - la sphère politique (discours, débats) - la sphère commerciale (publicité, argumentaire de vente) - la sphère judiciaire (discours de l’avocat : plaidoirie

FICHE SIGNALITIQUE DU POINT DE VENTE 1. Identification de l’entreprise Enseigne : C & A Adresse : C&A – ZA des Closeaux 78200 BUCHELAY Téléphone : 01 34 76 99 66 Fax : 01 30 33 21 75 Raison sociale : C&A France Effectif : 5 dont 1 responsable Activité principale : vêtement Nom du responsable : madame Lemal Emelie 2. Implantation Environnement commercial : périphérie de Buchelay |Concurrence directe : |La halle au Vêtement, Gemo,

OFPPT DRIF, CDC TERTIAIRE Partenaire en Compétences DRIF, CDC Tertiaire, Secteur : AGC Bac professionnel Commerce Manuel de Travaux Pratiques Module : Techniques de vente et négociation 2017 MacBook Nafe3www.marocetude.comCDC TERTIAIRE Manuel TP Techniques de vente et négociation Page 2 sur 19 R e m e r c i e m e n t s La DRIF/Le CDC Tertiaire remercie les personnes qui ont participé à l’élaboration & la validation de cet outil. Il s’agit de : Remarque importante Les utilisateurs

l’argumentation ; elles nous permettent de connaître les préoccupations, les besoins, les centres d’intérêt du client. Donc une objection est un argument qui réfute une opinion, ce phénomène est naturel et même positif puisqu’il montre que le prospect manifeste un intérêt pour le produit. Définition : « Une objection est un argument présenté par le prospect contre une proposition formulé par le vendeur ». Le commercial ne doit pas considérer négativement les objections en

l’entretien de vente  Etablir le contact avec le client  Argumenter  Conclure la vente C42 Assurer la qualité de service à la clientèle  Accueillir, informer et conseiller  Gérer les insatisfactions et les suggestions de la clientèle  Suivre la qualité des prestations C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel  Agencer la surface de vente  Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services  Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente C54 Dynamiser

| Secteur géographique ➢ Étendue, délimitation du secteur d’activité. (carte en annexe sans faire apparaître le découpage des secteurs. - ODIL (Outil d’aide au Diagnostique d’Implantation Locale) Techniques de vente pratiquées par l’entreprise (P.N.S.) Clientèle |Catégorie de clients |Répartition du CA/Catégorie (%) | |