Association pour le développement du mécénat industriel et commercial

projet 16 semaines de stage DEVELOPPEMENT DE LA DEMARCHE D’INNOVATION COMMERCE Option LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS IUT EPINAL H. Curien Département Techniques de Commercialisation 7 rue des Fusillés de la Résistance BP 392 88010 EPINAL CEDEX 03.54 50 48 40 www.iut-epinal.univ-nancy2.fr MANAGEMENT DES ORGANISATIONS Option DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES PME GESTION DE LA PRODUCTION INDUSTRIELLE Spécialité Management de la Production Industrielle et Gestion des Flux IUT

ouverte depuis un an au centre ville de Niort. Elle réalise un chiffre d’affaires annuel de 135 000 €. Son propriétaire, Monsieur Alain Stérix cherche à fidéliser ses clients car un Centre Culturel Leclerc vient d’ouvrir ses portes dans une zone commerciale proche. Il craint de perdre des clients. Monsieur Stérix désire opter pour une carte nominative dématérialisée. Il évalue à 1900 le nombre de ses clients et veut concentrer ses actions de fidélisation sur les plus importants d’entre eux. Travail

rapport d’activité et de développement durable 2007 PROFIL VENTES UN GROUPE DEVENU EN 150 ANS LEADER MONDIAL DU PETIT ÉQUIPEMENT DE LA MAISON AVEC : N°3 en cafetières filtre et expressos. DES ENGAGEMENTS • Adhésion au Global Compact fin 2003. • Adhésion au Code de conduite du CECED en août 2005. • Signature de la Charte de la Diversité en octobre 2005. • Création de la fondation d’entreprise Groupe SEB en 2007. DES POSITIONS MONDIALES N°2 en fours posables, barbecues électriques/grils

bien se diversifier ? 6 Chapitre 9. Entreprise : l’intégration ou bien l’externalisation ? 8 Chapitre 10. Entreprise : construire un avantage concurrentiel. Chapitre 11. Organisations publiques : finalités et missions. 9 Chapitre 12. Associations : finalités et missions. 9 p 147 ♦♦♦ Première partie : la direction de l’organisation Chapitre 1 : LA DIRECTION ET LA DECISION MANAGEMENT TSTG Si le directeur, le président, le gérant ou l’équipe dirigeante ont un rôle de représentation

Présentation de l’entreprise ENIEM 1.1. Historique de l’entreprise L’entreprise national des industrielles de l’électroménager ENIEM a été créer par décret N°83-19 du 02 Janvier 1983, elle est issue de structuration de la SONELEC (Société National de fabrication et montage de Matériel électrique et électronique). Après son passage à l’autonomie, le 08/10/1989, elle est chargée d’assurer la production de développement et la commercialisation des produits électroménagers. Elle dispose à sa création :

c'est accepter le "marché" comme la variable centrale de la problématique entrepreneuriale. La démarche marketing consiste donc à réorganiser l'entreprise autour du marché, à repenser la firme en prenant comme point de départ la fonction commerciale. Le commercial n'est plus là pour vendre, mais pour faire produire ce qui se vendra. La "vente" n'est plus le terme du processus, mais son point de départ. V. GODENER 2.1. LA DEMARCHE MKG : UN PROCESSUS SEQUENTIEL… ANALYSE DIAGNOSTIC DECISION ACTION

est plus que jamais d’actualité. Pour apprécier le rôle de la mercatique dans le pilotage de l’échange marchand, il convient de s’interroger sur la façon dont les entreprises appréhendent les marchés et y interviennent. Veille mercatique et commerciale, étude documentaire, qualitative et quantitative, système d’information mercatique Lien avec la question de gestion Quel que soit l’objectif assigné à la mercatique, la réduction de l’incertitude qui entoure toute décision est un préalable

14. 4) Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une stratégie de développement 15. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 16. 2) Stratégies relatives à la cible 17. 3) Stratégies relatives à la segmentation 18. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise 19. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale 5. E - Moyens marketing, mise en œuvre 20. 1) Les moyens en hommes et en

obligations sportives Les sanctions 2. Le parrainage indirect a) La création d’une société filiale • L’intérêt de la filialisation L’intérêt pratique L’intérêt économique L’intérêt fiscal • Le fonctionnement de la filialisation b) La création d’une association c) La création d’une fondation 2 12.13.1 Définition Le sport attire les entreprises par la multitude de symboles et de représentations sociales dont il est la source. Le sport est devenu une véritable arme stratégique pour celles-ci. Les

gestion économique). D'un point de vue juridique, elle n'astricto sensu aucune consistance ni réalité . 1. Pour exister juridiquement, l'Entreprise doit opter pour l'une des formes prévues (Entreprise individuelle, EIRL, EURL, société civile ou commerciale, société coopérative,etc..) qu'elle doit revêtir nécessairement pour exister et se développer au plan légal. 2. La forme juridique choisie doit faire l'objet d'un enregistrement auprès des autorités compétentes (Registre du commerce et des sociétés;registre