Assurance Prospection Coface

complexes et enfin si les coûts engendrés par le lancement d’un produit à l’internationale seraient importants. 2. La prospection : Il convient d’abord de définir qui prospecter : importateurs, distributeurs, grossistes, ou centrales d’achat ? Ensuite il faut déterminer un budget prospection que vous devez considérer comme un investissement à long terme. Les outils de prospection : * Ubifrance (= Agence française pour le développement à l’internationale des entreprises) propose des études de marchés

Plusieurs devises => Les Risques de change. La première monnaie la plus utiliser c’est le $, pas mal de pays accepte l’€ par contre. Donc ce risque de change soit on l’assure par le banquier soit par l’assureur (La COFACE : Compagnie Française d’Assurance du Commerce Extérieur => Assurance française n°1) * Le risque paiement : L’outil qui va nous servir à payer : Outil de paiement : Liquidités/devises (Billets de banque et pièces : Ex : All s’en servent beaucoup, détestent la carte bancaire

produits en conformité. E – La COFACE Elle a pour mission de fournir aux entreprises exportatrices des contrats d’assurance couvrant des risques que n’assurent pas les assureurs privés (risque de change, risque de crédit, risque de prospection, etc…). F – Les Chambres de Commerce et d’Industrie Il en existe au moins une par département. En matière de commerce international, elles peuvent informer les exportateurs mais ont surtout une mission de prospection, c’est-à-dire qu’elles doivent assister

compliquées par un certain nombre de facteurs. La première barrière étant la langue. La seconde étape de développement à l'internationale va être l'envoie d'un salarié représentant son entreprise à l'étranger. Celui ci peut-être chargé de la prospection et de la vente. La difficulté de cette démarche est principalement situé au niveau administratif. Un expatrié signe un contrat comprenant de nombreux points importants. La dernière étape du processus de développement à l'internationale est la

l'investissement. Les secteurs exportateurs (automobile, équipements électriques et électroniques, machines) sont demeurés les plus dynamiques. En revanche, l'agro-alimentaire et le textile connaissent toujours une situation difficile. L'indice Coface des incidents de paiement a rejoint la moyenne mondiale. La croissance devrait ralentir à compter de 2008, la consommation privée étant freinée par une moindre progression du crédit et le resserrement de la politique budgétaire. A l'inverse, l'investissement

choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV. L’organisation

Française d’Assurance pour le Commerce Extérieur (COFACE, présente dans 65 pays) semble être la solution, cette dernière accompagnant les sociétés dans la protection, le financement, le contrôle et la gestion de leurs créances commerciales au niveau national et international en apportant des garanties publiques pour le compte de l’Etat. Dans le cadre de notre implantation, nous nous intéresserons principalement aux garanties suivantes : - Assurance-crédit : le risque se manifeste à tous les

financier On s'intéresse aux règles comptables, les comptes certifiés par un expert comptable pour reprendre une entreprise, etc...On regardera au niveau financier les encours bancaires et les taux d'endettement, les taux d'intérêts F°) Le diagnostic assurance On s'intéresse aux risques de l'entreprise. En fonction de l'analyse commerciale, concurrentielle, etc..., on va connaître les principaux facteurs de risques, les menaces, les coûts de risque et la couverture de certains risques. Section 11ème:

gouvernementales * Risque juridique : par rapport aux douanes ou aux législations à respecter * Risque prospection : choisir les bonnes entreprises Méthode MOFF Cette méthode permet d’analyser le projet de l’entreprise que ce soit à l’internet ou à l’externe. EXTERNE | MENACES | OPPORTUNITES | - Concurrence assez forte- Risque de non-paiement- Risque de prospection- Risque pays | - Assurances crédit disponible pour les clients nationaux- | INTERNE | FORCES | FAIBLESSES | - | | La

destination. Les tendances vont vers une augmentation du prix du poulet brésilien en raison d’une forte demande des autres pays (Japon, Russie, Europe). Les prix devraient s’aligner, sur ceux de leurs concurrents français. Sureté du paiement : La Coface gère, pour le compte de l’État, une large gamme de garanties destinées à favoriser le développement international des entreprises, cela représente une solution fiable et sécurisée au paiement des marchandises exportées. - Aspect financier :