Atelier Prospection

G1.2 : la région, territoire de vie, territoire aménagé Le Grand Paris et la Métropole du Grand Paris La loi annonçant le projet du Grand Paris a été annoncée en mai 2010 et a permis la création de la Société du Grand Paris. Plusieurs facteurs ont concouru au développement de l’idée du Grand Paris : les collectivités territoriales, ont commencé à se concerter sur ces questions au sein de la Conférence métropolitaine puis à Paris Métropole. C’est ainsi qu’a débuté le projet de la métropole du

Conseiller et vendre Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente Description : J'ai pu grâce à cet atelier définir les outils commerciaux,définir les cibles,analyser les besoins et demandes de cibles. Projet r Description de la situation de travail : Je suis chef de publicité pour le magazine Ramdam,je suis chargée de céer un certain nombre d'outils commerciaux afin de préparer une prospection. Production r Partenaires : Le BIKINI Localisation : organisation r établissement de formation q mixte

Préparer les outils de vente | Argumentaire de ventePlaquette présentation de l’entreprise et ses offres | WordPowerPoint | VOGUE | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue * Observée * Simulée * Mixte | | Situation de travail | Compétence | Description Mission Tâches | Objectifs Enjeux et moyens | Partenaires Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates | S 2.1.2 Gestion

quantitatifs 2 ventes d'espaces publicitaires réalisées durant la première semaine. Supports (productions) associés à disposition Relation q commerciaux nécessaires au démarchage des entreprises pour la Localisation : action ponctuelle r ateliers r mixte r Simulée r Acteurs Mixte r Vécue q Objectifs / enjeux permettent de vendre nos espaces publicitaires facilement. Observée r Posséder des outils commerciaux qui nous Gotam communication, L'Orange Bleue, Lory Carloni. Résultats

Projet de prospection CVO Cuny (33) LP A. Beau de Rochas Baccalauréat Professionnel de Vente 2010-2013 SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’identification de l’entreprise La clientèle Le positionnement de l’entreprise sur son marché La concurrence Les méthodes de prospection habituellement utilisées La force de vente 1.7. Constat et problématique LA STRATEGIE DE PROSPECTION 2.1. La cible de prospection 2.2. Les objectifs

de cible La prospection en vente directe est une activité permanente du vendeur, qui recherche non seulement à développer ses ventes mais également à alimenter de manière permanente son fichier de contacts. 1. Les cibles client • Les consommateurs potentiels : toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par l’offre et non encore contactées. Les consommateurs potentiels et les prospects sont identifiés en fonction des critères de segmentation classiques de la prospection : critères

directe. Nous devons établir une stratégie de prospection numérique en augmentant notre présence sur les réseaux sociaux (facebook, instagram, twitter,linkedin) et promouvoir une campagne et une visite de son site de production avec des animations et des ateliers dégustation. Le but sera de mettre en avant la très bonne qualité des produits ainsi que leur conditionnement2) faire un tableau Le plan de prospection se présentera sous la forme de prospection directe et indirected’un mailing commercial

13  Intitulé de l’exemple n° 1 : Prospection d’employeurs dans le domaine des services à la personne ...................................................................................................................................... p. 13  Intitulé de l’exemple n° 2 : Suivi d’un salarié

que 6 marques de vente de produits cosmétiques à domicile : Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller Cosmetics, NatureCare, Nutrimetics et Nuvo brands. Tupperware en France c’est : 60 concessions (58 en métropole et 2 en Outre-mer) 535 000 Ateliers Savoir-Faire par ans 220 000 000 d’euros de chiffres d’affaires en 2012 3 000 Moniteurs (rices) salarié(e)s 33 000 Vendeurs à Domicile Indépendants, Conseillers(ères)

Les Ateliers Gohard : une pépite sur le marché de la dorure © CCMP 2011 Auteur(s) : Ana Luiza Cicconi et Richard Soparnot Etablissement(s) créateur(s) : ESCEM Ecole de management Paris-Tours-Poitiers SOMMAIRE Structure du cas Page Les Ateliers Gohard : une histoire de famille 3 L’équipe Gohard : l’art de la dorure 3 La clientèle et l’offre des Ateliers Gohard 4 La concurrence 5 Le développement international : cap sur les Etats-Unis 5 Epilogue : Fabrice nomme Baptiste Directeur Général