Atelier Prospection

Atelier Relations Commerciales Devoir 1 : Evasion FM Premier Travail : Evasion FM est une radio à caractère associatif créée en 1983. C’est une station de radio musicale régionale qui émet dans la banlieue parisienne. Elle diffuse essentiellement de la musique (80%) et de l’actualité régionale (20%). Son slogan est le suivant : « ma radio, ma région ». Evasion FM fait partie du groupe HPI Groupe. Elle diffuse ses programmes sur 11 ondes fréquences autour de Paris et réalise plusieurs décrochages

professionnel 8 Accompagner la réalisation des projets professionnels 9 Concevoir des ateliers thématiques favorisant l’insertion professionnelle des publics 10 Préparer et animer des ateliers thématiques favorisant l'insertion 2 Accompagner les personnes dans leur parcours d'insertion sociale et professionnelle 11 Analyser sa pratique professionnelle 12 Déployer, dans une démarche projet, des actions de prospection avec les employeurs du territoire pour favoriser l’insertion professionnelle 13

Occasion Assistant ventes Élisabeth Goncalves Secretaire commerciale. Florian Lonardoni Conseiller commercial Remo Galata Conseiller commercial C C C Hall Commercial SC CV F C Entrée Hall Commerciale Atelier Le SIM CarsQuery Secrétaire commerciale Chef des ventes Clients Commerciaux Standard Les NTIC chez Savauto Site internet www.savauto.fr et www.opel.fr  Poste informatique (internet+imprimante)  Logiciel de calcul

achevée au sein des ateliers de la société : de la conception du modèle en passant par la création du moule, le coulage et la cuisson jusqu’à la décoration de la pièce en porcelaine, qu’il s’agisse de leurs boîtes à pilules en porcelaine de Limoges, de leur porcelaine blanche ou de leurs créations en partenariat avec des designers. Leur savoir-faire en quelques mots... La société Porcelaine Pierre Arquié est complètement indépendante puisqu’elle possède les trois ateliers nécessaires à la production

Table des matières BTS NRC 1ère et 2ème années Management de l’équipe commerciale ATELIER 01 COMPRENDRE LE CADRE D’EXERCICE DU MANAGEMENT 7 1. L’organisation commerciale .............................................................................................................. 17 2. Le fonctionnement des organisations ........................................................................................... 19 3. Le management des mutations ............................................

ATELIER RELATIONS COMMERCIALES V0 1 Premier travail : la prise de connaissance de l’annonceur (20 points) Noté sur 20 points : 4 points par rubrique (force, faiblesse, menace, opportunité), 4 points sur l’effort de rédaction et de synthèse Note de synthèse à rédiger : idées essentielles à développer Forces – Radio créée en 1993, a su développer un savoir-faire qui assure sa pérennité. – Une radio de proximité qui a su fidéliser près de 132 000 auditeurs. 1858 fans sur facebook. – Une audience

séries, ▪ L’existence d’un besoin de prise en charge globale des projets (de la conception à la réalisation) hors pose. Menaces ▪ L’offre de certains artisans-Clients, à fabriquer eux mêmes leur menuiseries et donc à posséder un atelier. ▪ La standardisation des modèles impliquant des « séries » de plus en plus importantes, ▪ Un secteur en baisse de 10 à 15% en 2009 Le Positionnement Concurrentiel Forces ▪ Spécialisation en petites séries

1. Piloter l’action commerciale : atelier Charvet Industries CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE |Management de l’équipe commerciale |Recommandations pédagogiques | |MANAGEMENT OPÉRATIONNEL |Il s’agit ici de sensibiliser les étudiants à la responsabilité du | | |manager dans le déploiement concret des options stratégiques de son | |ORGANISATION

avec la DI et la DSV. Amélioration du questionnaire en concertation avec la DSV. Arrêter les modalités des contrôles avec la DSV. Actions de sensibilisation des opérateurs économiques (réunions avec les Fédérations, Associations, journées, ateliers, etc.) Réalisation de l’enquête Veiller à la cohérence des résultats Elaborer le rapport d’enquête relatant les contraintes rencontrées (Indiquer la liste des non réponses avec justification) Corriger et assainir les erreurs de l’historique

BAC PRO VENTE EPREUVE E3-B3 PROJET DE PROSPECTION SESSION 2015 LPP BRISE LAMES SOMMAIRE ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- POLITIQUE COMMERCIAL A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION STRATEGIE DE PROPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT