Auchan Avantage Concurrentiel

de tenter de le conduire, plutôt que de se laisser conduire. C’est ce qui se passe actuellement dans l’industrie de la photo, ou chacun profite du terrain des nouvelles technologies pour tenter de façonner les structures et les comportements à son avantage, espérant ainsi pouvoir conduire tout ou partie du marché. L’objectif de l’étude de Jaworski, Kohli et Sahay* est d’aborder ces deux manières d’appréhender le marché, une approche « pilotée par le marché » (market-driven) et une approche « piloter

est devenu indispensable pour les distributeurs de se positionner sur le marché. L'idée est donc bien de répondre aux attentes des clients, et de se démarquer de la concurrence, comme le souligne la citation suivante : La stratégie marketing selon Auchan : " C'est prendre position pour déterminer l'offre produits / services qui répond le mieux aux attentes des clients que l'on a prioritairement décidé de servir (cible). Les enseignes qui refusent de choisir n'expriment pas d'aspérités et ne se démarquent

• de la vente par internet (activités en ligne) • et de la vente en magasin ou en point de vente physique (distribution classique). En français, nous pouvons traduire cette expression par : click et magasin ou encore internet et magasin. La FNAC, Auchan (pour la grande distribution) ou But aussi, sont des exemples de la stratégie click and mortar. Ce modèle s'oppose au premier modèle présenté : le pure player. Enfin, une troisième stratégie a vu Le jour, la stratégie de ventes multicanaux. LES VENTES

Puis on retrouve les enseignes de Bricolage qui comporte un rayon Jardinerie comme Leroy Merlin et Castorama. Et enfin, On retrouve les magasins de grandes distribution qui incorporent dans leur enseigne un rayon dédié au jardinage (Auchan) ou crée une enseigne de MDD comme Intermarché avec Bricomarché. Dossier de Marketing Opérationnel6 Partie 3 : Identification des principaux publics constitutifs du marché Définition de l’offre et de la demande Le marché du jardinage dans les

pratique aux enseignements théoriques acquis, permettant ainsi, une mise en application du cours « Stratégies d’entreprises ». OBJECTIFS SPECIFIQUES :  Découvrir les différentes stratégies possibles des entreprises ;  Comprendre le comportement concurrentiel des entreprises ;  Acquérir les notions de base et l’esprit de l’analyse stratégique ;  Acquérir les notions rattachées à la prise de décision stratégique ;  Apprendre à analyser un article de la presse économique ; CONTENU :  Etudes de cas

80's, M. Porter => pour gagner la compétition économique il n'est pas nécessaire d'être le plus gros mais de présenter un produit différent. La différentiation la taille. Les clients acceptent de verser une prime de prix. Ex1: Polo Lacoste vs Polo Auchan. Ex2: BMW dans les années 70 = 2% du marché européen Porter : part de marché + différentiation, nature de la concurrence, secteur d'activité. Igor Ansof: la décision stratégique découle du couple produit-marché : quel produit sur quel marché.

permet de définir que : - La menace des nouveaux entrants sur le marché : Le risque de nouveaux entrants est élevé (Stoeffler, avec la choucroute box ou Bonduelle avec le wok box), il faut donc faire attention et effectuer une veille concurrentielle. - Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Le pouvoir de négociation des fournisseurs est bas, en effet la centralisation des moyens menée par le groupe Panzani permet d’effectuer des économies substantielles. De plus le groupe Panzani

diversification des métiers bancaires Sommaire INTRODUCTION GENERALE I. Les conditions actuelles de la concurrence A. Un changement radical de contexte concurrentiel B. Une concurrence accrue et multiforme II. La stratégie de diversification A. L’identification des métiers et des avantages concurrentiels conditionne le choix d’un métier bancaire B. Modèle de référence de stratégie de diversification : la banque universelle III. Remise en cause de la stratégie

ouverture du premier hypermarché Marjane Bouregreg   1995 – 1997 : Recentrage   Dans le cadre du plan stratégique 95-97, le Groupe opère un recentrage sur les métiers qu’il considère comme stratégiques, ceux où il dispose de véritables avantages concurrentiels. Cette nouvelle stratégie tournée vers l’actionnaire, vise à améliorer la rentabilité des capitaux investis, à réduire l’endettement et à créer une appréciation du cours de l’action en Bourse. L’effort soutenu de développement et de diversification

l’entreprise et des choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte (Chandler) • La stratégie est une règle pour prendre les décisions, déterminée par l’étendue produit/marché, le vecteur de croissance, l’avantage concurrentiel et la synergie (Ansoff) http://iae.univ-lyon3.fr Une tentative de synthèse (les 5 P de Mintzberg) • une position: • une perspective: • un plan: • un piège: • un pattern (processus) http://iae.univ-lyon3.fr La définition qui structurera