Auchan Avantage Concurrentiel

------------------------------------------------- Diverses études nous ont permis d’identifier les déterminants de ce comportement (besoins, motivations, attentes, critères de choix, etc.) en vue de permettre à l’entreprise de s’y adapter ou de les influencer dans une vision concurrentielle. Les comparateurs de prix vont donc jouer sur l’aspect quantitatif et qualitatif des produits pour proposer un large choix de produit de qualités au meilleur prix. Le prix joue alors un rôle de tout premier plan, dans le comportement d’achat,

quartier et spécialisés et Carrefour • les concurrents terrestres « high-tech » : Planet Saturn, Boulanger, Darty, Auchan et magasins spécialisés. • Mais depuis son expansion via internet, elle fait aussi face à des concurrents dits « on line » : Amazon, les sites de produits high-tech, virgin.com et Alapage. ➢ Politique de prix La FNAC s’efforce de pratiquer des prix très concurrentiels. Pour les livres, ceci se traduit par une réduction de 5% sur les prix de vente imposés par la loi Lang, ce qui

d'autres. Signe des temps, on retrouve par exemple aujourd'hui des bonbons sans sucre… On parle aussi de l'arrivée sur le marché des produits « bio », une tendance lourde qui ne permet pourtant pas forcément de faire la différence tant ce marché est concurrentiel. En effet, avec la crise, la consommation se fige autour de l’essentiel, les consommateurs font attention à ce qu’ils dépensent et les marques de distributeurs, souvent meilleur-marché, en profitent. Avec l’augmentation de la gamme des produits

.............................................................. a) Fiche signalétique b) Historique de l’entreprise III. Analyse externe a) Etude de l’offre b) Etude de la demande c) Analyse du macro environnement (PESTEL) d) Analyse concurrentielle IV. Analyse interne a) Les forces et faiblesses de l’entreprise b) Présentation générale de l’organisation c) Les ressources d) La chaîne de valeur e) La grille EMOFF V. Conclusion VI. Préconisations I. Présentation

(on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme. Cela implique de comprendre l’environnement pour modifier l’équilibre concurrentiel à son avantage. Elle englobe la conception et le pilotage d’actions dans le but de saisir des opportunités tant internes qu’externes. Une décision stratégique est souvent irréversible et implique des changements de structure. Ces décisions peuvent

nouvelle stratégie • Règne de la compétitivité & de la compétence : les firmes recherchent un personnel de plus en plus complexe (Ultra-compétence). Veille, besoin permanent de l’entreprise. Ce peut être une veille Spécifique (Technologique, Concurrentielle, Commerciale, Environnementale) ou une veille informelle (état d’esprit permanent de chaque agent de l’entreprise). Centralité des projets : L’âpreté de la concurrence Internationale (Allocation de ressources limitées) et la nécessité d’accélérer

Compagnon des saisons. Puis on retrouve les enseignes de Bricolage qui comporte un rayon Jardinerie comme Leroy Merlin et Castorama. Et enfin, On retrouve les magasins de grandes distribution qui incorporent dans leur enseigne un rayon dédié au jardinage (Auchan) ou crée une enseigne de MDD comme Intermarché avec Bricomarché. Partie 3 : Identification des principaux publics constitutifs du marché Définition de l’offre et de la demande Le marché du jardinage dans les grandes surfaces du bricolage

métro et abribus, annonces presse dans Metro et 20 minutes Paris, contacts 40 million de personnes. Promotion : 50 cents sont réservés aux Petits Frère des Pauvres. LE MARCHE : petit marché, très concurrentiel depuis 2006 (MDD, Orangina, Pampryl , Toury, Andros, Minute Maid, Hero, Tropicana) Auchan 250 ml 1€, Andros 250 ml 2,23€ ENNONCE : Affronter la concurrence agressive des marques par la promotion des ventes : groupe de 3 à 4 personnes pour le 6/02/10. Objectifs : Maintenir la PM actuelle

pour « marquer le coup » • 56 % pour se détendre * Source : étude LH2 « Les Français et l’apéritif » - novembre 2007 II. Analyse de l’offre au niveau national 1. De tous les biscuits apéritifs: Internationale Structure du marché et intensité concurrentielle Beaucoup Grands groupes d’acteurs + Intersnack 17% de PDM - Pepsico 16% de PDM LU 14% de PDM United Biscuit 1% de PDM Menguy’s 2% de PDM Dr Oetker 3% de PDM P&G 4% de PDM Pme Régionale Degré de concentration Pas de dominan ts National

direct 1 – rappel marketing 5 étapes Analyse et diagnostic SWOT Détermination des objectifs Elaboration de la stratégie mercatique Mise en place M MIX Quantitatifs (CA, parts de marché…) Qualitatif ( qualité image…) Choix : cibles, champ concurrentiel, positionnement 4P Contrôle 5 Marketing relationnel & direct 2 – le marché et ses composantes La typologie des marchés marché principal • Ensemble des produits semblables ou similaires Marché environnant Marché support Marché