Audit Cycle Ventes Client

Comptabilité 2014 Sommaire Direction financière Comptabilité et consolidation Préface 3 3. CONTRÔLE DE GESTION 34 3.1 Directeur du contrôle de gestion....................................... 36 Contrôle de gestion Trésorerie et financements Audit INTRODUCTION ET MÉTHODOLOGIE 4 1. DIRECTION FINANCIÈRE 6 3.2 Contrôleur de gestion central / corporate / financial planning & analysis.............................................. 38 3.3 Contrôleur de gestion commercial & marketing

 Marketing international Résumé Quelles sont les phases 1. Analyse SWOT : forces (expérience à l’exportation, grand budget…), faibles, opportunités (possibilité de marchés…), menaces (concurrents, marché à risque). 2. Audit et pronostic des capacités à l’exportation : actions à mettre en œuvre, mesures de remédiation pour que l’entreprise détienne des capacités d’exportation. Ex : partenariat technique avec une entreprise du pays 3. Définir les motivations et les objectifs. Il faut investir

Les étapes de la planification stratégique 1. Définir sa mission Quel est notre activité ? Qui sont nos clients ? Que leurs apportons nous ? Que devrait être notre activité ? 2. Définir les objectifs stratégiques La définition d’objectifs stratégiques permet de donner une ligne de conduite commune à l’ensemble de l’entreprise (Comment l’entreprise se comporte face aux clients, face à la concurrence…) Donner si possible un chiffre d’affaire. 3. Identifier et gérer les DAS DAS =

4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8 La chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité

comprend la planification, l’exécution et la maîtrise des mouvements, les mises en place des personnes ou des biens au sein d’un système organisé pour réaliser des objectifs spécifiques. La logistique doit donc être bien prise en compte sur l’ensemble du cycle de vie du produit. L’un des objectifs majeurs des entreprises concurrentielles est de répondre à la demande en recherchant le profit. L’étude de cas réalisée traitera donc de la mise en place d’une chaine logistique au sein de la société Alepia. Dans

à chaque secteur d’activité, intégrées en natif, pour élaborer vos processus de gestion d’aujourd’hui et de demain. Basée sur les meilleures pratiques du secteur, SAP ERP a à son actif plus de 30 ans d’expérience, et plus de 40 000 implémentations client. SAP ERP possède les puissantes fonctionnalités, l’orientation internationale et les options d’extension flexibles qui vous permettront de vous imposer durablement face à la concurrence, et de mettre votre entreprise en position de croissance rentable

marketing 5. E - L'organisation des services de marketing 6. F - Les limites du marketing 7. G - Le marketing-mix II - POLITIQUE DE PRODUIT 1. A - Concept de produit (caractéristique) 2. B - Gamme de produit 3. C - Le cycle de vie du produit 4. D - Nouveaux produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A- La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des

Les grandes dates ‣CHIII- La structure des normes Aperçu sur les normes NORME ISO 9000 NORME ISO 9001 NORME ISO 9004 NORME ISO 19011 ‣CHIV- Avantage de la Qualité Amélioration de rentabilité Dynamisation des ventes Limitation des risques CH V- Outils de mesure de la Qualité ‣CH VI Principe et fondement de la Qualité totale Principes Composantes du système de connaissance profonde CH VII- la mise en place d’un système qualité CH

permettent une meilleure compétitivité, rentabilité et pérennité ? Page 20 1.2 La relation franchiseur franchisé Odile Chanut dans son étude « Cycle de vie et événements ruptures d’un réseau de franchise : conséquences sur la relation franchiseur franchisé » analyse les relations entre franchiseurs et franchisés. Ainsi, distingue t-elle quatre phases du cycle de vie d’un réseau de franchise. Dans chacune des phases les relations diffèrent. • lors de la phase décollage : il y a peu d’unités de vente

matières premières ⇄ Fournisseurs ⇊ STOCKS ⇊ PRODUCTION ⇊ STOCKS produits semi-finis ou fins ⇊ VENTES ⇄ Clients Ces différentes étapes sont également enregistrées afin de pouvoir permettre aux dirigeants de prendre des décisions. Activité commerciale (cycle court) Achat marchandises ⇄ Fournisseurs ⇊ STOCKS ⇊ VENTES ⇄ Clients L’organisation de la comptabilité Les documents comptables : Journaux : sert à enregistrer au jour le jour toutes