Audit De La Force De Vente

PowerPoint PresentationManagement force de vente Cas DECATHLON MAROCMembres de groupe:Aya TANANINissrine SAHLIElalia BADRY Khadija SIRAJ IDRISSIPlan010203040506Recrutement et la sélection des vendeursL’organisation du réseau de venteLa rémunération des ka FDVLa motivation de l ’équipe de venteLe système de contrôle et d’évaluationLa formation des vendeursLa définition du recrutementLe recrutement est l'ensemble des actions pour trouver un candidat correspond au besoin d’un poste donné, d'autres part

Chapitre 1 : Le cadre de fonctionnement de EuroJobSites Section 1 : Création, évolution et fonctionnement d’EuroJobSites Section 2 : EuroJobSites et sa structure organisationnelle Chapitre 2 : L’audit Marketing de EuroJobSites Introduction (Audit Marketing) Section1 : Le champ d’investigation de l’audit marketing Section2 : L’objectif suivi et le dialogue avec les acteurs III – DEUXIEME PARTIE : Démarche de l’audit marketing Chapitre 1 : Démarche et mise en place d’un plan marketing

| | |Force de vente | | | |Directeur |Tout type d'information sur les ventes, la |Réunion chaque matin entre les l’équipe de | |Manageurs |démarque, les actions de la concurrence … |vente et les manageurs en forme de brief avec| |

la distribution 1er prix de produits non alimentaires, Gifi a développé un concept de distribution original qui fait aujourd’hui sa force. Il repose sur une adéquation de l’offre avec les attentes de consommateurs, sur un rapport qualité-prix compétitif et sur un mode de distribution pertinent et efficient. En 1981, Philippe Ginestet ouvre un premier point de vente à Villeneuve-sur-Lot (Lot-etGaronne) sur le concept de solderie : « GIFI, le vrai soldeur ». L'enseigne est désormais présente au travers

jugement qui présente à l’entreprise avec preuve l’ensemble des erreurs commises par celle-ci, pour faire les 1 http://www.larousse.fr/dictionnaires/francais/audit/6414 2 Lejeune, Gérard, Emmerich, Jean-Pierre ; Audit et commissariat aux comptes ; Gualino ; 2007 ; 159 pages 3 Laraqui H ; L’audit interne (opérationnel et financier) ; Collection Auditor Chapitre 1 : Le commissariat aux comptes comme modalité d’audit externe http://www

qu'emprunte le produit du producteur vers le consommateur n'a pas été bien choisi ou encore ceux qui sont chargés d'acheminer ce produit auprès du consommateur, appelés force de vente, ne sont pas efficace. Pour atteindre cette efficacité, les entreprises passent d'innovation à innovation dans l'organisation de cette force de vente. La vente directe qui était jadis réservée aux biens industriels est aujourd'hui en vogue dans les produits de grande consommation et les services, que ce soit des produits

Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information méthodes et procédures Audit des méthodes Planification de gestion et de contrôle budgets Contrôle Pression environnement Activité et fonctionnement

Mission 1 : Manager, animer et soutenir l’équipe du Call Center: - Auditer et mettre en place des entretiens individuels des 10 collaborateurs afin de déterminer leurs besoins et leurs difficultés au quotidien - Motiver l’équipe : valorisation du travail en équipe et détermination des axes de progression sur les appels entrants et sortants - Former mensuellement l’équipe aux produits et techniques de vente par téléphone envers les consommateurs et les prescripteurs - Répondre

B 412378895 00053 UE FR 55 412378895 NAF 4651Z LA DIFFERENCE CFI ? L’EXPERTISE ET L’ENGAGEMENT D’EQUIPES CFI Maintenance Informatique a été fondée en 1997. En 14 ans, cette entreprise est devenue un leader régional dans le service et la vente d'infrastructures informatiques. Aujourd'hui par sa présence sur ces différents marchés, cette société a acquis une visibilité forte sur le territoire Rhônalpin. Ses activités couvrent le service à domicile aux particuliers à l'infogérance et l'ingénierie

d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. vite Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing