Audit Merchandising Rayon

Déterminer la taille de la force de vente Recruter, sélectionner, former et répartir la force de vente dans le temps selon les produits, les clients et les secteurs Diriger, organiser et contrôler l’effort de vente : Rémunération, Animation, Audit et évaluation CHAPITRE PRÉLIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE 1- DÉFINITION ET OBJECTIFS DE LA FDV LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE Qualitatif : amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les

des personnes interrogées se disent influencées par la distribution de coupons en magasin. Le shopper est très influencé par la visibilité de l'offre : 70 % consultent les offres sur prospectus, 63 % privilégient les produits en promotion dans les rayons. Une étude a parallèlement été menée auprès de 300 industriels clients. 49 % des industriels disent avoir davantage recouru à la promotion en 2009, 12 % seulement moins. L'usage de la promotion est avant tout concurrentiel (70 %), mais aussi relationnel

magasin. ( Les soins pour homme sont placés à l’entrée pour attirer cette nouvelle clientèle. [pic] En revanche les soins femmes occupent toute la partie du fond du magasin. À l’avant du magasin, on retrouve des têtes de gondoles et un rayon avec les produits d’animations c'est-à-dire les produits qui font l’objet d’une publicité sur le point de vente à travers l’affichage en vitrine, et à l’intérieur du magasin et même sur les vendeuses à l’aide d’un badge. Ces animations changent chaque

Déterminer la taille de la force de vente Recruter, sélectionner, former et répartir la force de vente dans le temps selon les produits, les clients et les secteurs Diriger, organiser et contrôler l’effort de vente : Rémunération, Animation, Audit et évaluation force de CHAPITRE PRÉLIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE 1- DÉFINITION ET OBJECTIFS DE LA FDV LES OBJECTIFS DE LA FORCE DE VENTE Quantitatif : seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché

demande, Cosumar améliore la qualité de ses produits et se doit d’en garantir la conservation dans des emballages appropriés au transport et à la distribution. Dans la lignée de sa stratégie de merchandising, le Groupe tend ainsi à améliorer la présentation des produits (qualité, propreté, habillage de rayons) pour renforcer l’effet RAPPORT ANNUEL 2010 27 28 RAPPORT ANNUEL 2010 30 L’histoire de Cosumar en quelques dates 31 L’année 2010 : un rôle d’agrégateur consolidé UNE RESPONSABILITÉ

avec l’enseigne. o Procède au référencement des produits et coordonne la mise en place des produits en linéaire, en fonction des options retenues par les enseignes dans le plan (et en liaison avec les équipes commerciales et celles chargées du merchandising). o Pilote les actions commerciales de mise en avant des segments d’une gamme de produits les enseignes (catalogue, affiches, média). o En liaison avec les équipes chargées du « Trade Marketing » : organise et négocie les actions de formations

le design ne se cantonne pas à la seule maîtrise (et optimisation) des procédés techniques. C’est avant tout une démarche créative visant, de surcroît, à satisfaire les attentes des consommateurs. Le design peut apporter à l’artisanat sa méthode : audit, analyse de la valeur, investigation créative, définition d’axes de développement, concrétisation de nouveaux produits aptes à répondre aux besoins du marché, communication… Le design peut aider une entreprise artisanale à mieux exploiter son potentiel

.......................45 V SUGGESTION D’AXES STRATEGIQUES ..................46 5.1 La distribution .............................................................................46 Partenariat au niveau logistique Partenariat sur l’aspect du Merchandising Partenariat sur le lancement de nouveaux produits 5.2 Les textiles techniques...............................................................48 5.3 Une mesure d’ordre gouvernemental........................................49 CONCLUSION....

mettre en place des opérations commerciales stimulant la vie du magasin et fidélisant sa clientèle. Le coordinateur se positionne de la manière suivante sur l’organigramme hiérarchique : Comité de direction Responsables de rayon D’un point de vue historique, le Printemps a vu le jour en 1865, lorsque Jules JALUZOT ouvre un magasin dénommé « Printemps de la maison », dédié à l’aménagement et décoration d’intérieurs. Dès le début du XXème siècle, le virage est pris de s’orienter

Normes Internationales d’Audit dans l’Audit des Petites et Moyennes Entreprises Traduction en français du “Guide to Using International Standards on Auditing in the Audits of Small-and Medium sized Entities” publié par l’IFAC en décembre 2007 Traduction faite par les soins et sous l’unique responsabilité de Néjib SFAYHI Audit & Systems –TUNISIE Avec la participation de Comité de traduction - Mme Mounira TLILI ép. BEN MILED - M. Mohamed Néjib BEN SAOUD Comité de pilotage - M. Hechmi