Augmenter La Rentabilité Du Rayon Parfumerie

l’entreprise sur le plan qualitatif peuvent être cognitifs, affectifs ou conatifs. objectifs cognitifs objectifs affectifs objectifs conatifs Faire connaître une entreprise, un produit, une marque. Développer la notoriété. Faire aimer le produit, augmenter la préférence pour la marque. Faire agir, susciter l’acte d’achat. Provoquer un premier achat, accroître la fidélité à la marque. Sur le plan quantitatif, les objectifs seront d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise et ses parts

qualité vis-à-vis des consommateurs. L’entreprise a pour objectif de conquérir des parts de marché grâce à ses prix peu élevés, la marge unitaire reste faible. Elle exerce une politique de pénétration et non une politique d’écrémage (objectifs de rentabilité). Les magasins satisfont la demande des consommateurs en situant leurs prix toujours plus bas que les différentes offres concurrentes (ZARA, H&M…). Par ailleurs, la société a une bonne approche de la valeur perçue des consommateurs, c’est-à-dire

2007 à 14.6% en 2008 puis 13.16% en 2009 et par conséquent la rentabilité financière a chuté de 19.5% en 2007 à 16.5% en 2008 puis a perdu 3.3 points en 2009 à 13.20%. En revanche, les prévisions pour 2010 et les premiers résultats semestriels donnent tous les indices au vert. En effet, la ligne la plus significative, étant donné le travail de fond effectué ces deux dernières années est la première, le chiffre d’affaire qui a augmenté de 10.2% au premier semestre 2010 par rapport à 2009 laisse présager

supplémentaire lui permettant de dépenser davantage pour elle-même (vêtements, hygiène/beauté, lecture, transport…) et pour le couple (sorties, vacances…). Comme nous l’avons signalé précédemment à propos des jeunes, le niveau d’éducation des Français augmente sans cesse. Le pourcentage de bacheliers par génération est passé de 11 % en 1965 à 57 % en l’an 2000. Ce phénomène sociodémographique entraîne une exigence de meilleure qualité pour les produits et services achetés, ainsi que des négociations et

s’efforce de penser à long terme le développement de l’entreprise et à orienter ses activités vers des opportunités attractives (choix des produitsmarché et des segments), c’est à dire adaptées à ses ressources et porteuses de croissance et de rentabilité. • Une composante action (agir) : C’est le marketing opérationnel qui par l’élaboration du plan de marchéage fixe et coordonne les plans produit, prix, distribution et communication. Dans ce cadre, on peut définir le marketing comme la fonction

. Table des matières 3 Chapitre III Une production hétérogène . . . . . . . Concentration des groupes propriétaires de grandes marques. . . . . . . . . . . . . . . . Fort pouvoir de négociation des grands fournisseurs . Niveau de rentabilité élevé des grands fournisseurs . Fragilité des PME . . . . . . . . . . . . . . . . . . Position Position . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 48 48 49 50 50 50 53 53 54 56 57 57 61 63 65 65 66

limite pas aux seules grandes surfaces de vente et les distributeurs sont également très présents à travers le commerce "organisé" en centreville où l'enseigne et le format des magasins sont adaptés en fonction de leur niveau de gamme et de leur rentabilité. Par exemple, Carrefour "regroupe" autant d'hypermarchés à cette enseigne que de supermarchés (Champion), de supérettes (Shopi) et d'autres magasins alimentaires de proximité de taille encore plus modeste (8 à Huit, Proxi). De la même façon, le

2007 à 14.6% en 2008 puis 13.16% en 2009 et par conséquent la rentabilité financière a chuté de 19.5% en 2007 à 16.5% en 2008 puis a perdu 3.3 points en 2009 à 13.20%. En revanche, les prévisions pour 2010 et les premiers résultats semestriels donnent tous les indices au vert. En effet, la ligne la plus significative, étant donné le travail de fond effectué ces deux dernières années est la première, le chiffre d’affaire qui a augmenté de 10.2% au premier semestre 2010 par rapport à 2009 laisse présager

supplémentaire lui permettant de dépenser davantage pour elle-même (vêtements, hygiène/beauté, lecture, transport…) et pour le couple (sorties, vacances…). Comme nous l’avons signalé précédemment à propos des jeunes, le niveau d’éducation des Français augmente sans cesse. Le pourcentage de bacheliers par génération est passé de 11 % en 1965 à 57 % en l’an 2000. Ce phénomène sociodémographique entraîne une exigence de meilleure qualité pour les produits et services achetés, ainsi que des négociations et

dans la modélisation économique. Au niveau juridique, la France a choisit un modèle ultra-libéraliste concernant le patrimoine des entreprises. Approche économico-libérale : L’entreprise cherche avant tout à créer du profit. On peut chercher une rentabilité à long terme plus durable en optimisant la recherche de profit sans sa maximisation à court terme. La recherche de profit fait oublier que l’entreprise existe pour les consommateurs. « L’entreprise est un groupe humain de production, autonome,