Augmenter La Rentabilité Du Rayon Parfumerie

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beauté notamment), les enseignes de hard discount accentuent désormais leurs efforts dans ces domaines afin de -7- dynamiser leurs ventes. Articles textiles, équipements de la maison ou encore matériel audiovisuel complètent également les rayons des magasins et font l’objet de promotions. Malgré ces initiatives, qui ont rencontré un fort succès lors de leur mise en place, pour la première fois depuis plusieurs années, les Français semblent se détourner des supermarchés à bas prix. Selon

produits soins de santé, des produits soins de beauté globale, des produits soins esthétiques, des compléments alimentaires, etc. Les entrepreneurs ont compris l’enjeu pécuniaire que représente ce nouveau concept et ont développé eux aussi des rayons entiers de produits de parapharmacie. Ainsi, la société Pharma&Cie a choisi de se centrer son activité sur le coeur de cible de ce secteur : les produits d’urgence. Nous nous attacherons alors à décrire l’environnement tant externe qu’interne

achats immédiats AVEC LA RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT Les veulent : chercheurs - qualité intrinsèque -recherche fondamentale -caractéristiques fonctionnelles AVEC LES FINANCES Les financiers veulent : - croissance de la rentabilité - prix très supérieurs aux coûts - budgets serrés et strictement définis. Le marketing veut : - qualité perçue recherche appliquée -caractéristiques vendables Le marketing veut : croissance des parts de marché - prix développant

Satisfaction Clients, les fournisseurs, (Ce qui est proche de L’environnement de intimement lié a la valeur L’entreprise) -macro environnement Echelle augmente Produit Offre Ciblage ‐ Valeurs: la marque d’un produit est déjà une valeur par

qu’apparente, - la durée de vie est volontairement raccourcie - certains produits sont dangereux ou polluants… • le prix : joue souvent sur la naïveté du public en laissant croire qu’un prix élevé va de pair avec la qualité • la publicité : - coûteuse, elle augmente les prix des produits, - persuasion non apparente - envahi la vie privée et exerce un pouvoir sur les personnes les plus fragiles (enfants, personnes âgées…) - idéologie du trompe l’œil et du faux semblant… • la distribution : le merchandising incite

départements commerciaux respectent la même hiérarchie. Au sein de chaque département on a un chef de département, son assistante, des chefs de rayons, des ELS, tous supervisés par le directeur du magasin. Liste des départements : Département Rayon P.G.C (produit de grande consommation) Epicerie Biscuiterie Liquide DPH (Détergent-Parfumerie-Hygiène) Bazar Ménage Auto/Bricolage Loisirs et culture Loisirs extérieurs Produits Frais Charcuterie/ stand Crémerie/ surgelé Boucherie