Avantage compétitif

entreprise et définir ses avantages concurrentiels. – 2 outils: –L ’ analyse de la chaîne de valeur (Porter, 86) –Analyse des ressources et compétences 1.2.1 Analyse de la chaîne de valeur –« l ’ avantage concurrentiel », Porter (86) – Principe: décomposer l ’ entreprise en un ensemble d ’ activités et identifier les sources potentielles d ’ avantages concurrentiels. 1.2.1 Analyse de la chaîne de valeur 1.2.1 Analyse de la chaîne de valeur – Avantage concurrentiel = compétence

1. Comment maintenir et développer ses parts de marchés Lorsqu’une entreprise veut maintenir une avance sur ses concurrents et gagner de parts de marché sur eux afin de les dépasser, le premier avantage qu’elle doit posséder est une bonne connaissance de ses concurrents et de leur activité. Elle doit analyser ce qui fait le succès des produits ou services de vos concurrents. Comparez les offres en terme de : * Caractéristiques produits * Mode de commercialisation (en direct ou ligne

marketing ultra ciblé et ultra performant, les produits DYSON cible particulièrement un public dynamique, aisé et avide de produits à la fois performants et jolis. Dyson développe donc une segmentation concentrée. En effet Dyson détient un avantage compétitif sur ce marché ainsi l’entreprise britannique développe une stratégie de niche afin de concentrer les ressources sur une cible. Pour être précis, le ciblage de la clientèle de Dyson, se base sur une segmentation comportementale et socio économique

Modèle de M. Porter 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 10 5 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION STRATEGIQUE Les outils d’analyse et d’évaluation de la stratégie : Le positionnement concurrentiel selon M. Porter Les notions de base : Avantages exclusivement sur les coûts, la cible Stratégie de domination par les coûts, Économie d’échelle Différenciation des produits (Spécialisation) Concentration (focalisation) 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 11 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION

Les forces de la PME La PME présente généralement une structure simple et flexible qui lui permet d'être réactive à toute modification de l'environnement. Cette organisation entraîne de faibles coûts de structure ce qui peut lui donner un avantage concurrentiel par rapport à la GE. Cependant, dans une phase d'expansion qui pourrait entraîner des modifications de sa structure, la PME devra faire en sorte que ces coûts soient absorbés par les ventes futures. Les niveaux hiérarchiques étant

démarche stratégique. Pour Ansoff, la stratégie est l’ensemble des voies et des moyens qui permet d’atteindre les objectifs fondamentaux de l’entreprise (profit, rentabilité, croissance…). Définir une stratégie permet de s’assurer un avantage compétitif défendable sur une longue période. L’entreprise s’engage dans une direction, elle anticipe et réagit face à un avenir toujours incertain. 3 – Evolution de la démarche stratégique. 4 dates : 1965 : Pour définir une stratégie, l’entreprise

qui concerne les ventes et le marketing. Aussi, il est question ici d’une révolution portant sur la façon de faire son épicerie. Si l’expérience de magasinage futuriste que propose Albertsons s’avère un vif succès, l’entreprise aura alors un net avantage concurrentiel sur Wal-Mart. Actuellement, Albertsons est menacé par l’arrivée de Wal-Mart et de son immense pouvoir d’achat dans son secteur d’activité. L’entreprise ne peut concurrencer ni le pouvoir de négociation de Wal-Mart auprès de ses fournisseurs

précieuses informations, vous pouvez facilement équilibrer les risques et les certitudes pour l’ensemble de votre portefeuille de projets de développement de produits, et optimiser la probabilité d’une vaste réussite commerciale et financière. L es avantages d’une gestion de portefeuille : Meilleure visibilité du projet et du portefeuille Ensemble cohérent d’informations requises, de métriques et de dossiers commerciaux Précision accrue et raccourcissement du délai nécessaire pour obtenir les

depuis le fournisseur du fournisseur jusqu'au client du client et cherchent d'emblée à garantir au producteur et au distributeur la qualité, c’est-à-dire la conformité du service logistique avec ce qui figure au cahier des charges, leur donnant un avantage concurrentiel, opposable à leurs compétiteurs sur le marché. L'anglicisme "Supply Chain Management" communément exploité sous l'acronyme SCM est l'instrument qui permet de gérer efficacement la tryptique: qualité, productivité, sécurité, s'y ajoutant

d'atteindre l'objectif désiré ; * Bonne adaptation à la fois à l'environnement externe et aux ressources et aux compétences internes : la stratégie doit apparaître réalisable et appropriée ; * Capacité à fournir à une organisation un avantage compétitif, idéalement grâce à sa viabilité et à sa singularité ; * Se montrer dynamique, flexible, et apte à s'adapter à des changements de situation ; * Autosuffisance : fournir une issue favorable sans avoir recours à un apport externe. -------------------------------------------------