Avantage Concurrentiel Innovation

Objectif Le cours Analyse Stratégique suppose que vous avez bien compris la structure du secteur, et le comportement des concurrents, et étudie comment on peut transformer cette compréhension en avantage concurrentiel durable et soutenable. Avantage concurrentiel L’avantage concurrentiel est obtenu par les organisations qui sont capables de développer des capacités stratégiques valorisées par les clients et difficiles à imiter par les concurrents. La capacité stratégique : est le niveau

| 1- Sommaire DOCUMENT 1 : L’INNOVATION ET LA CREATION DU SAVOIR 1- En quoi le savoir tacite influe t-il sur l’avantage concurrentiel ? 3 2- Quels sont les avantages et les inconvénients de savoir tacite ? 3 3- La spirale de création du savoir-faire doit-elle commencer par l’étape de socialisation ? 4 DOCUMENT 2: LACHAINE DE VALEUR DE "PRÊT A MANGER" 1- En quoi la compréhension de

types de marketing stratégique : * le marketing stratégique de réponse s’occupe d’identifier les besoins insatisfaits en développant une solution adaptée (innovation tirée par le marché) * le marketing stratégique de création vérifie l’existence d’un marché, de sa taille, et comprend des facteurs clés de succès (innovation poussée par l’entreprise). La coopération entre le marketing et la Recherche et Développement est fondamentale. Un constat est à déplorer… Il y

secteurs, il existe aussi des seuils en matière de recherche, de publicité, de financement, etc. La taille critique agit souvent comme une barrière à l’entrée du marché, rendant plus difficile l’arrivée de nouveaux concurrents. Elle permet d’avoir un avantage compétitif en favorisant les économies d’échelle. 3. En favorisant les économies d’échelle L’entreprise réalise des économies d’échelle lorsque l’augmentation de la quantité produite ou distribuée permet de réduire le coût de production unitaire

Pendant très longtemps la différenciation s’est faite sur le prix. Les entreprises qui ont opté pour cette stratégie, ont du faire face à la concurrence mondiale. Certaines n’y ont pas résisté et ont disparu. Celles qui survivent, ont su développé des avantages spécifiques originaux et singuliers : elles ont cultivé leur différence. Le concept de la différenciation constitue un concept utile dont les managers ont besoin pour s’interroger sur la meilleure direction à prendre. La stratégie de différenciation

 Chapitre 8 1.La définition de l’avantage concurrentiel L'avantage concurrentiel d'une entreprise est un facteur clé de réussite qu'elle se doit de maîtriser mieux que la concurrence. Ainsi cela lui assure une certaine forme de compétitivité. Cela va aussi lui permettre de se positionner sur son marché et de se développer en s'appuyant sur ses atouts. Il doit être durable (difficilement remis en cause), défendable (face aux menaces des concurrents) et identifiable (facilement reconnaissable)

elles peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable

différents types de marketing stratégique : • le marketing stratégique de réponse s’occupe d’identifier les besoins insatisfaits en développant une solution adaptée (innovation tirée par le marché) • le marketing stratégique de création vérifie l’existence d’un marché, de sa taille, et comprend des facteurs clés de succès (innovation poussée par l’entreprise). La coopération entre le marketing et la Recherche et Développement est fondamentale. Un constat est à déplorer… Il y a en effet une insatisfaction

moyen. La finalité : Raison d’être, le but supérieur de l’entreprise. Elle est difficilement mesurable et quantifiable. Nous avons 3 types de finalité : La finalité économique comme dégager un bénéfice afin de survivre dans un environnement concurrentiel / La finalité sociale comme créer des emplois ou bien mettre en place une gestion participative / La finalité sociétale comme devenir une entreprise citoyenne en respectant l’environnement. L’objectif : C’est une traduction chiffrée et datée

d’achat (lieu, prix, taille, …) L’offre des différents concurrents : qui sont-ils ? Représentent-ils une menace ?  Qui sont les concurrents ?  Que proposent-ils ? L’environnement : facteurs pouvant influençant le marché et l’entreprise  Innovation  Réglementation & législation SECTION 2 : PLAN D’ACTION MARKETING Un plan d’action marketing est un document qui regroupe et détaille l’ensemble des actions marketing à entreprendre sur une période donnée pour atteindre les objectifs commerciaux