Avantage Concurrentiel Intelligence économique

Convergence de l’informatique et des télécom. * Intégration des flux internes et externes Réseau Télécom Réseau unique (technologie IP) Réseau informatique PABX ROUTEUR 5. * Principales tendances managériales et économiques * Décloisonnement interne * Extension géographique de l’aire de marché * « Continentalisation » de l’économie * Augmentation des interactions de l’entreprise avec le monde extérieur

chose de neuf (innovation) en mobilisant différentes ressources plus ou moins rares (capital technique, capital humain, capital financier, matières première, etc.) Ainsi, l’entrepreneur est au cœur de la dynamite industrielle et du développement économique, comme le souligne l’économiste autrichien Joseph SCHUMPETER. Chapitre 2 : La logique managériale Le manager se définit par cinq tâches qui sont spécifiques à sa fonction : - Définir une stratégie, c’est-à-dire, des objectifs à atteindre

facteur clé de succès (ou une source d’avantage concurrentiel) est soit: • Un élément des produits et services offerts qui a une valeur pour les clients (utilisateurs, distributeurs) • Un savoir-faire et/ou un avantage de coût se rattachant à certaines activités principales ou de soutien de la chaîne de valeur La maîtrise supérieure d’un facteur clé de succès par rapport aux compétiteurs conduit à la création d’un avantage concurrentiel. c. Base stratégique (BS)

Objectif Le cours Analyse Stratégique suppose que vous avez bien compris la structure du secteur, et le comportement des concurrents, et étudie comment on peut transformer cette compréhension en avantage concurrentiel durable et soutenable. Avantage concurrentiel L’avantage concurrentiel est obtenu par les organisations qui sont capables de développer des capacités stratégiques valorisées par les clients et difficiles à imiter par les concurrents. La capacité stratégique : est le niveau

(cartes stratégiques) complètent le TBP en présentant les relations de cause à effet entre les différents objectifs stratégiques de l’entreprise. SIMON Le processus de décision La décision est le résultat d’un processus en 3 étapes : * Intelligence (identifier le problème) * Modélisation (réfléchir à des modes d’actions) * Choix d’une solution Les facteurs que les décideurs considèrent ne se résument pas à la raison et au calcul, mais s’étendent à des facteurs qualitatifs, tel que

expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences nécessaires. 2. Une présentation des produits et / ou services proposés : A quels besoins répondent-ils ? Quelle est l’offre existante ?  Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ?  Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?  Le marché est-il prêt ? 3. Le Marché : Qui sont les clients ciblés Pourquoi l’’entreprise apporte-t-elle

un avantage concurrentiel décisif à l’entreprise en différenciant ses produits par rapport à la concurrence ou en lui accordant un monopole temporaire si le procédé ou le produit nouveau est breveté Logique entrepreneuriale : Raisonnement de l’entrepreneur s’appuyant sur la recherche d’opportunités et la prise de risques Reprise : Effectuer le rachat de tout ou partie d’une entreprise existante Franchise : Créateur s’insère dans un réseau ayant fait ses preuves Entreprise : Agent économique qui

l’adéquation du système managérial au système économique et sociopolitique. Le système managérial: S’inscrit dans un système économique capitaliste devenue de plus en plus financier. Est fondé sur le mouvement formel et behavioriste. Il implique l’approche systémique pour mieux illustré la complexité en général. Le management à l’ère du capitalisme financier - Idées principales : 1. L’imbrication gigogne des systèmes managériaux, économiques et sociopolitiques. 2. L’évolution du système

Opportunities (Opportunités) Threats (Risques) Mémo : PESTEL : Politique, Économique, Sociétale, Technologique, Environnementale, Légale PORTER : Cinq facteurs de menaces, pouvoir et rivalités de PORTER : Substitution, concurrence, nouveaux entrants, Fournisseurs, Clients. La finalité du marketing stratégique est de générer un rendement ; du chiffre d’affaire. Univers ultra concurrentiel, Benchmark, veille concurrentielle, faire mieux que les autres. Etre toujours à la pointe de la compétition

de ou des industries sur lesquelles elle opère, de la demande, de l’offre, de la concurrence…(outil : 5 forces de Porter) c) diagnostic interne : analyse des forces et faiblesses de l’entreprise, de ses capacités de ses compétences, de son avantage concurrentiel, de sa structure de son organisation (outil : Pestel, chaine de valeur)(on identifie les ressources et les compétences de l’entreprise) d) synthèse des diagnostics et définition des problèmes clés de la firme (Stratégiques, opérationnels